日前，曲美家居經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生變更，新增銷售針紡織品、床上用品等服務(wù)。在此之前，曲美完成EkornesAS剩余9.5%股權(quán)的收購(gòu)。有了子公司的沙發(fā)、床墊等軟體家具，公司形成了“定制+成品+軟裝”的全屋產(chǎn)品體系。在千億級(jí)市場(chǎng)中，曲美家居的產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢(shì)日漸顯著。

家居行業(yè)前景蔚然，行業(yè)增長(zhǎng)有望重回正軌

據(jù)觀研網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模為1366億元，同比增長(zhǎng)7.5%;另?yè)?jù)CSIL數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)軟體家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)211億美元，折算人民幣亦超過(guò)千億。2020年，受新冠疫情影響，家居行業(yè)增長(zhǎng)短期受到一定沖擊，2021年伴隨疫情修復(fù)，行業(yè)增長(zhǎng)有望重回正軌。

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從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，新一代消費(fèi)群體崛起，大家居成為行業(yè)大勢(shì)所趨。80后、90后正逐漸成為家居主力消費(fèi)群體，青睞房屋擁有整體統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)一站式家居解決方案的訴求也更加強(qiáng)烈。

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據(jù)《2018年中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書》顯示，49.67%的受訪者表示會(huì)被房間整體設(shè)計(jì)風(fēng)格所吸引，其中51.49%的80后消費(fèi)者及59.06%的90后消費(fèi)者表示會(huì)選擇具有整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的解決方案進(jìn)行家裝。在裝修方式上，僅20.81%的消費(fèi)者選擇親力親為自己搞定裝修，43.57%的80后消費(fèi)者及38.93%的90后消費(fèi)者愿意選擇拎包入住的一站式家居解決方案。

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產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全品類融合獨(dú)樹一幟，時(shí)尚家居轉(zhuǎn)型漸顯成效

資料顯示，曲美家居前身為曲美家具，成立于1993年4月。經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健發(fā)展，公司形成了“定制+成品+軟裝”的全屋產(chǎn)品體系。截至2020年，曲美品牌旗下涵蓋“你+大家居生活館”、“居+大家居生活館”、“B8全屋定制”等八大產(chǎn)品品牌，可為消費(fèi)者提供一站式家居定制服務(wù)。此外，公司還于2018年并購(gòu)Ekornes，再添舒適椅、沙發(fā)、床墊等全球知名品牌。

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隨著80后、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力群體，富于潮流、高顏值、性價(jià)比、環(huán)保等特征的產(chǎn)品更受到歡迎。為迎合新生代消費(fèi)需求，曲美家居在2019年宣布發(fā)力時(shí)尚家居賽道，全面轉(zhuǎn)型“時(shí)尚家居”品牌，專注為80后、90后提供外形時(shí)尚、品質(zhì)環(huán)保、性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。

曲美家居2020年報(bào)顯示，截至2020年底，時(shí)尚家居銷售額在成品家具中的銷售占比接近40%，轉(zhuǎn)型成效顯著。此外，公司產(chǎn)品“環(huán)保”基因濃厚，2014年起公司率先在行業(yè)內(nèi)啟動(dòng)“油改水”升級(jí)，是全國(guó)首家全線產(chǎn)品使用水性漆的家具品牌，產(chǎn)品環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先，契合新一代消費(fèi)者消費(fèi)訴求。

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道優(yōu)勢(shì):多渠道發(fā)力，大宗/家裝迎來(lái)新機(jī)

全面轉(zhuǎn)型時(shí)尚家居，零售渠道同步升級(jí)。一方面，2019Q3開始，曲美逐步推動(dòng)存量門店換新，對(duì)終端門店形象進(jìn)行升級(jí);2020年通過(guò)場(chǎng)景式布局、強(qiáng)制動(dòng)線設(shè)計(jì)及店內(nèi)VI形象的升級(jí)，提升門店面積使用效率;2021年推動(dòng)門店數(shù)字化升級(jí)，智慧門店增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，帶動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。

另一方面，曲美順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，深耕一二三線城市+發(fā)力渠道下沉雙向并舉，其門店數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至2020年，曲美品牌經(jīng)銷門店同比凈增18家至1067家，直營(yíng)門店同比凈增長(zhǎng)1家至19家。

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經(jīng)銷端，“三新”轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)?！叭隆奔础靶聽I(yíng)銷、新模式、新零售”?！靶聽I(yíng)銷”立足于擴(kuò)大經(jīng)銷商流量來(lái)源，通過(guò)多渠道引流，提高門店客戶轉(zhuǎn)化率;“新模式”立足于擴(kuò)大經(jīng)銷商客單值，借助全品類家具核心優(yōu)勢(shì)，利用多種活動(dòng)形式提高客單值及經(jīng)銷商盈利能力;“新零售”則立足于整合互聯(lián)網(wǎng)資源，借助線上營(yíng)銷活動(dòng)助力經(jīng)銷商提高獲客能力。

直營(yíng)端，塑造“中國(guó)版宜家”。自成立以來(lái)，曲美在終端零售渠道建設(shè)上不斷推動(dòng)創(chuàng)新，1997年率先在行業(yè)內(nèi)開啟獨(dú)立體驗(yàn)店模式;2018年攜手京東打造12000平米家居零售新模式大店，滿足消費(fèi)者“整裝+定制+成品+軟裝+生活”的全流程消費(fèi)需求;2020年以來(lái)繼續(xù)對(duì)直營(yíng)大店進(jìn)行升級(jí)打造，優(yōu)化門店運(yùn)營(yíng)效率，成功塑造“宜家式”場(chǎng)景化門店。

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從電商到O2O再到直播，新零售揚(yáng)帆起航。2009年曲美家具官方網(wǎng)絡(luò)商城正式上線，成為行業(yè)首家“觸網(wǎng)”玩家;2012年公司正式推出以3D定制為主題的智能化家居電子商務(wù)平臺(tái)“筆八”，試水O2O;2019年以來(lái)，直播及短視頻帶貨等新零售模式迅猛發(fā)展，在2020年新冠疫情之下，曲美大力開展以短視頻、直播形式為主的線上營(yíng)銷活動(dòng)，并取得豐碩成果。

B2B工程、家裝等渠道有望迎來(lái)快速發(fā)展。大宗、家裝等新渠道迎放量契機(jī)。曲美家居已建立專業(yè)工程渠道團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商，攜手央企背景房企客戶等開發(fā)大宗業(yè)務(wù);同時(shí)積極布局整裝，加速渠道開拓，搶占家居流量入口，多渠道共推業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

曲美是行業(yè)內(nèi)少有的同時(shí)具備較強(qiáng)定制+成品生產(chǎn)能力的家居企業(yè)，加上其不斷驅(qū)動(dòng)家居行業(yè)零售創(chuàng)新，且多渠道共同發(fā)力，因而在市場(chǎng)規(guī)模龐大的家居市場(chǎng)中擁有產(chǎn)品+渠道雙優(yōu)勢(shì)，并日益顯著。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)曲美品牌業(yè)務(wù)正迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，業(yè)績(jī)有望持續(xù)改善。

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