河北恒盛偉業(yè)工貿(mào)有限公司（西姆櫥柜）是國內(nèi)最早倡導(dǎo)精致化廚房理念的公司，正在全力打造世界上第一個生產(chǎn)低碳廚房的企業(yè)，也是中國最早生產(chǎn)集成家具的現(xiàn)代化工廠之一。歷經(jīng)十多年的磨練，西姆贏得了贊譽和口碑，成為中國櫥柜業(yè)10強企業(yè)。運籌帷幄的＊＊＊＊、資深的專家、教授，高素質(zhì)的銷售隊伍，完善的流水生產(chǎn)線為西姆保駕護航，進而成就了今天的尊貴品牌。目前，西姆設(shè)有一個研發(fā)中心，兩個高校合作實習(xí)基地，深度挖掘中國的家居時尚資源，開發(fā)中國人居優(yōu)質(zhì)生活夢想，力爭與社會各界聯(lián)手打造櫥柜行業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

記者：王總您好，很榮幸采訪到您！說到西姆，很多人可能只知道這是一個很有名的櫥柜品牌，實際上，西姆有的不僅僅是櫥柜，還有諸如廚房家電之類的系列產(chǎn)品，今天就趁此機會請王總具體向大家介紹一下西姆的這些系列產(chǎn)品吧！

答：今天的廚房產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到一個全新的時代，拋棄過去僅僅是為了滿足居家食品加工的功能，如今的中國家居理念更加與世界發(fā)達國家生活理念融合，新的家居生活往往是一個家庭新生活的開始，對過去的生活觀念一次徹底的升級或顛覆，西姆今天已經(jīng)走在廚房業(yè)的前面，率先進入到第六代廚房領(lǐng)域，我們叫做新一代餐廚空間。

新一代的餐廚空間具有六大特征：科技化、集成化、風(fēng)格化、餐廚一體化、安全第一、健康廚房。

每一種特征都不可缺少，每一種特征都必須在產(chǎn)品上有鮮明的體現(xiàn)，比如說健康廚房，很多人可能會直接理解為環(huán)保，其實材料的環(huán)保那只是最低級的產(chǎn)品要求，廚房行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，因為他天天要和大家的食品在一起，但同時也促進環(huán)保也成為廚房最基本的標(biāo)準(zhǔn)，而健康就要求廚房生產(chǎn)企業(yè)能夠從更多方面照顧到居家生活。

仍然舉個例子，今天的人們生活壓力比較大，那么我們的廚房空間能否提供給廚房中的勞動者更多的放松，這就是對健康的關(guān)注，西姆是有一系列的方法的。

再比如，很多人今天都非常注意自己的體型，尤其是很多廚房中的操作者都是女性，那我們的廚房就要有一種配套，能夠隨時提醒這些女性食物的熱量，以及如何獲取最佳營養(yǎng)搭配的方法。

這些都只是健康廚房的特征，你想一想，我們有六大特征，那是一個很細(xì)膩的研發(fā)，我們叫做新一代餐廚空間，所以我們的產(chǎn)品有很多，包括西姆廚柜、THEMELEC廚房家電、西姆（THEMETEC）壁紙、(THEMEDEC)集成吊頂、餐廳家具、推拉門系統(tǒng)和各種配飾，每一種都要符合這六條研發(fā)的方向，我們要服從你的渴望，讓你感受新境界。

從我們當(dāng)年做企業(yè)的時候就發(fā)現(xiàn)這是一個很有問題的行業(yè)，問題就在于消費者使用廚房的頻率是非常高的，而從建筑設(shè)計到消費者對廚房下的功夫都不太大，造成廚房有許多隱患。我舉個例子，許多人一打開櫥柜門，就會有濃烈的下水道的味道，但是不知道那里來的味道，有很多人的櫥柜是從南方買的，剛買回來以后還是不錯的，但是使用半年以后，尤其是經(jīng)過冬天以后，櫥柜接觸大量冷凝水，南方板材密度和溫度與北方的環(huán)境不一樣，所以使用一段時間以后就會發(fā)現(xiàn)櫥柜變形，臺面下沉，或者是里面的箱體鼓包、撐裂，很多著名的櫥柜品牌都會出現(xiàn)這樣的問題。有人家里到冬天或春秋的時候，他發(fā)現(xiàn)廚房的墻根有蛆殼，這種蛆殼爬出來以后，大家以為這是下水道或是馬桶生蟲了，其實這種蟲生存的環(huán)境是櫥柜，有許多的企業(yè)沒想到不同地區(qū)的不同的環(huán)境而不加以研究。所以我們于92年建立研發(fā)團隊時提出健康廚房通風(fēng)櫥柜，企業(yè)在研發(fā)上下功夫，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、各種材料的配比性能做調(diào)整，來適應(yīng)不同的環(huán)境，所以研發(fā)團隊是一個企業(yè)生存的核心，而設(shè)計是研發(fā)的一個后續(xù)延伸，設(shè)計師只是研發(fā)的表層，這個表層只是給消費者展現(xiàn)最直觀最漂亮的東西，其實設(shè)計隊伍很龐大，他的核心是在研發(fā)的部分。

記者：既然大家都比較熟知西姆櫥柜，接下來我們還是請王總再具體介紹一下西姆櫥柜目前的一些情況吧！另外，我想問一下王總，針對目前市場上的不良競爭，王總有什么看法？西姆又是怎樣應(yīng)對的呢？

答：我們的最大優(yōu)勢是我們在這個行業(yè)踏踏實實的做研發(fā)，從廚房產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品款式各個方面下功夫。我們現(xiàn)在已經(jīng)擺脫了現(xiàn)在市場上所謂的整體櫥柜的概念，已經(jīng)進入到第六代櫥柜的層次上，比整體櫥柜要高出2代，也就是說已經(jīng)超越了兩代，我們已經(jīng)超越了整體廚房進入了餐櫥一體化的設(shè)計里面，第二點，經(jīng)過我們深化的研發(fā)，使我們的成本得以很大的降低，西姆櫥柜在國內(nèi)尤其是在長江以北大約有不到100家專賣店，進入各地市場上幾乎都能很快進到前3位，其原因就是我們的櫥柜比同等品質(zhì)的櫥柜一米低300-1500元，這是西姆特別大的一個特點，這個并不是我們刻意的去做低價，而是我們通過研發(fā)結(jié)構(gòu)不同的配比，從管理上下功夫，把成本降下來，去年公司花了將近60萬上了erp系統(tǒng)，整個公司的各個環(huán)節(jié)用erp去管理，以前出現(xiàn)的很多費料被利用上，從而大量節(jié)約材料，在圖紙設(shè)計上，圓方給西姆制造的一個專用的制圖體系，這樣的一臺設(shè)備就可以大量節(jié)約繪制3DHome或3DMAX的人工，過去設(shè)計師隊伍有將近50人，現(xiàn)在有很多人調(diào)到其他部門或是扶持全國經(jīng)銷商，在石家莊當(dāng)?shù)刂槐Ａ粲胁坏?0個設(shè)計師，這些人就能很快的完成我們的設(shè)計任務(wù)。通過扎扎實實在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，成本經(jīng)降低很多，很快推出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，這就讓我們占到了優(yōu)勢。

今天市場上的競爭狀態(tài)我們開來還是很正常的，我們從來沒把這些競爭看成是不良競爭，一個市場經(jīng)濟的時代，你必須有能力和智慧應(yīng)對各種各樣的對手，他們只能給你更大的促進和警醒，所以我們只要一心不亂，做好自己的優(yōu)勢，這些競爭自然就會化解，我們今天之所以群雄并起，更多是因為大家還停留在一種簡單的價格競爭和成本競爭的關(guān)系上。

記者：在西姆的發(fā)展之路上，可謂是十年如一日堅持不懈的努力才換來了今天令人矚目的成績。換句話說，西姆人不純粹是在經(jīng)營一個企業(yè)或是一個品牌，而是在堅持一項偉大的事業(yè)。王總覺得可以這樣理解嗎？

答：其實每個廚房制造企業(yè)都應(yīng)該感到幸運，我們首先是一不小心進入到了一個偉大的領(lǐng)域。
中國最偉大的哲學(xué)思想叫做返璞歸真，有這樣一種樸素的哲學(xué)，虛其心，實其腹，弱其志，強其骨。恒使民無知無欲。使夫智者不屑為也。圣人之道，實其腹而已矣。

然而不幸的是，一切現(xiàn)代文明的發(fā)源，亦實其腹而已。自從那個發(fā)現(xiàn)火的人類推動了大家把食物烤熟了吃，人類第一次體驗了火的溫暖與感情，從此再難割舍這樣的種子，有火有廚房有家。

廚房里面有人類最基本的需求，中國的文明起源于飲食廚房，或者說中國文化就是一種廚房文化，中國人的每個節(jié)日都有具有特色的節(jié)日食品，比如餃子、粽子、湯圓。

隨著中國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，近年來西方家居觀念帶給中國人的影響最先波及到了廚房，一種在系統(tǒng)科學(xué)架構(gòu)支撐下的整體廚房的理念，重新刺激了中國人餐飲結(jié)構(gòu)的調(diào)整和認(rèn)知。以善吃聞名于世的國度不得不對自己過去的文化重新進行反思，中國歷史中唯一沒有被束縛到的領(lǐng)域，中國文化中最發(fā)達的領(lǐng)域，而世界各國的飲食觀念與廚房文化一旦碰觸到中國，都不可避免要引起一次深度的地震。

民以食為天，這句話永遠(yuǎn)都不會過時，因為他扎根于人類最本質(zhì)的需求，一切人類的物質(zhì)文明都因他而生，意大利的文藝復(fù)興帶動了整個歐洲乃至全人類的工業(yè)文明的發(fā)展，而今天世界大融合的時代，中國將要扮演什么樣的角色？他將方方面面影響世界，而廚房文化的復(fù)興今天能否成為中國文藝復(fù)興的橋頭堡？這些是每一個進入到廚房行業(yè)的人都必須去思考的東西。

記者：的確，西姆人的這項事業(yè)是做得越來越大了，西姆產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷日本、新西蘭、羅馬尼亞、意大利、坦桑尼亞等多個國家和地區(qū)，而且備受消費者的青睞，真正實現(xiàn)了“尊貴品牌，全球共享”。王總能和大家分享一下西姆成功的經(jīng)驗嗎？

答：中國人自古講誠信，我們真誠的對待每一個客戶、信守承諾，自然會贏得一些客戶，這點成績不算什么。

記者：有一個好消息可能大家都不知道，西姆有一個櫥柜藝術(shù)節(jié)，通過這個活動，消費者可以“淘”到自己夢寐以求的產(chǎn)品。請王總簡單向大家介紹一下這個活動吧。

答：我們已經(jīng)舉辦了幾屆，最初的時候老百姓并不知道整體廚房是什么東西，怎么做飯的地方還重要講什么風(fēng)格和藝術(shù)，那我們就想到要宣傳，做廣告并不是唯一的方法，把產(chǎn)品展出來，讓觀眾在博物館里看，在廣場上看、在公園里看，震動有了，反思就有了，哦，我的家可以這樣，應(yīng)該這樣。

些思考是逐漸加深的，一開始舉辦沒人看，后來一傳十十傳百，我們也沒把他當(dāng)做一個營銷活動來看，就是簡單的展示，游客沒事了可以過來消遣一下時間，直到現(xiàn)在，我們的展示過程中已經(jīng)可以簽下一些訂單了，有時候一天會有幾十單，但是我們?nèi)匀贿€是把它當(dāng)做一個櫥柜秀，也許保持這樣的心正是倡導(dǎo)廚房文化的最基本要求。

記者：櫥柜藝術(shù)文化節(jié)其實是一個很有意義的促銷活動，那么在即將來臨的元旦節(jié)假日，西姆會有什么促銷計劃嗎？

答：我們會發(fā)揮我們的研發(fā)優(yōu)勢，針對全國發(fā)行限量版廚房，大約會有3到5款櫥柜、吊頂、壁紙、電器限量發(fā)售，只有這么多，不會再延續(xù)，給客戶一些獨特的東西。

記者：在即將到來的2010年，也是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，對廣大的客戶想說些什么？

答：服從你的渴望、感受新境界，新年新家新氣象，我們愿與廣大客戶共同成長，共同進步，共同感受！

記者：和王總交流真有一種如沐春風(fēng)的愉悅，好了，由于時間關(guān)系，我們就到此結(jié)束，期待西姆能創(chuàng)造更多的輝煌，感謝王總！