隨著5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的快速發(fā)展，消費者能夠明顯地感受到智能生活越來越近。在此背景下，家電產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，同時也給智能衛(wèi)浴企業(yè)帶來了新機遇。其中，智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)殺出一匹黑馬——智能電坐便器。

在新的智能衛(wèi)浴家居賽道下，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)、新勢力、家電巨頭等眾多玩家的進入擴充了智能電坐便器陣營，這個產(chǎn)業(yè)逐漸實現(xiàn)從產(chǎn)量到品質(zhì)的蛻變。

由于產(chǎn)品在國內(nèi)屬于新興電器，智能電坐便器整體仍處在中國消費者教育的初期階段。國內(nèi)坐便器企業(yè)能否借助“智能化”掘金市場，超越進口品牌?

電坐便器不再是稀缺品，中國品牌崛起

目前，國內(nèi)在售的智能電坐便器品牌較多。從全網(wǎng)電商平臺銷售情況來看，日、美廠商人氣高，包括松下、東芝、TOTO和科勒等品牌產(chǎn)品銷售火爆;國產(chǎn)企業(yè)僅有九牧、恒潔、箭牌和海爾衛(wèi)璽等品牌比較活躍，產(chǎn)品口碑較好。國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面投入頗多，大有趕超日、美的氣勢。

（圖源：拍信網(wǎng)，侵刪）

據(jù)公開資料顯示，從2017年到2020年期間，智能電坐便器銷售額增長明顯，從9.5億元增長至15.2億元。如今在電商平臺，消費者能夠輕松選購進口智能電坐便器，也有很多國產(chǎn)品牌供消費者選擇，線上渠道在一定程度上助推了智能電坐便器的發(fā)展。

從智能電坐便器銷售額情況來看，目前這類產(chǎn)品在我國并不稀缺，消費者選購方式便捷。目前，國內(nèi)智能馬桶蓋品牌數(shù)量已超數(shù)百個，但品牌集中度仍非常低。

市場認知有待提升，消費認同需要合力

智能電坐便器經(jīng)過多年的發(fā)展，從技術(shù)、功能到市場都發(fā)生了較大的變化。但是其國內(nèi)市場普及率不到5%，遠不及日本、美國等國家。一些廠商，甚至主要依賴“制造訂單出口”生存。

智能電坐便器市場滲透率低，背后原因較多，例如消費者如廁習(xí)慣，產(chǎn)品宣傳不到位以及技術(shù)不成熟和成本價格等，都在影響著用戶的決定。

筆者發(fā)現(xiàn)，智能電坐便器產(chǎn)品在“618”、“雙11”期間能夠快速拉動產(chǎn)品銷量，而銷售火爆的產(chǎn)品卻是中、日、美廠商旗下的低價產(chǎn)品。

為了擴大市場占有率，進口品牌率先開啟價格戰(zhàn)。受大環(huán)境影響，智能電坐便器市場均價不斷下滑，讓價格戰(zhàn)呈現(xiàn)加劇的趨勢。

筆者記得去年“雙11”期間，某日本品牌祭出一款999元產(chǎn)品，這個單品銷售火爆。我查閱資料發(fā)現(xiàn)，促銷的千元機是老型號，產(chǎn)品采用儲熱式技術(shù)，產(chǎn)品性價比低，但最后銷量搶眼。

目前，智能電坐便器從加熱技術(shù)上來看，可分為儲熱式和即熱式兩種類型，入門級產(chǎn)品均具備沖洗、烘干等基礎(chǔ)功能;中高端產(chǎn)品還附帶除臭、防濺、夜燈等功能;高端產(chǎn)品不僅擁有主流功能，還有特色應(yīng)用，比如健康監(jiān)測功能。

有公開數(shù)據(jù)顯示的市場銷量中低價占比高，反映了消費者對中高端增值功能的認知和共識還有待提升。同時，也反映了這一產(chǎn)品普及程度，與經(jīng)濟消費能力水平高地的必然聯(lián)系。

普及度低，行業(yè)格局未穩(wěn)之際的機遇

目前，進入智能電坐便器行業(yè)的品牌雖多，但行業(yè)格局未穩(wěn)，市場充滿變數(shù)。

像松下、科勒、TOTO、箭牌、九牧、海爾衛(wèi)璽等頭部品牌，基本上占領(lǐng)了很大一部分市場份額。同時，另一些中小品牌智能電坐便器產(chǎn)品同質(zhì)化明顯?？梢灶A(yù)見的未來，沒有技術(shù)研發(fā)實力的一批廠商將會逐漸退出歷史舞臺。

筆者觀察到，今年來，一些進口品牌用促銷方式售賣產(chǎn)品。這一來可以吸引流量，二來還能將在本國淘汰的儲熱式技術(shù)產(chǎn)品到國內(nèi)的市場上銷售變現(xiàn)。這樣促銷產(chǎn)品含有潛在風(fēng)險。消費者使用產(chǎn)品后，獲取不到任何價值，體驗感受不佳，輕則讓用戶降低對品牌的信任度?！撤N角度是打開了本土品牌升級的機會。

同時，也有不少機構(gòu)預(yù)測，國內(nèi)智能電坐便器市場規(guī)?？蛇_百億，未來增量空間依然巨大：從增量中獲得生存場景，也將助推一批新興品牌誕生。特別是，涉及電動馬桶的技術(shù)雖然“古老”，但是“智能化”是新興技術(shù)，國內(nèi)外和新舊品牌都沒有成熟經(jīng)驗，處于同一起跑線。這為創(chuàng)新者帶來了機遇。

從國內(nèi)市場上來看，國產(chǎn)品牌已有超越日、美品牌的趨勢，但在研發(fā)創(chuàng)新方面必須進一步努力。至少目前，整個行業(yè)中沒有成熟的團隊或企業(yè)模式來引領(lǐng)全局性的潮流。龍頭老大的位置，還為“未來者”保留著。

筆者覺得，對于國產(chǎn)品牌來說市場是壓力與機會并存。國產(chǎn)廠商在即熱式技術(shù)的基礎(chǔ)上，在用水安全、用電安全、大健康、智能化、人體工學(xué)等方向進行研發(fā)創(chuàng)新，用高質(zhì)量智能衛(wèi)浴產(chǎn)品來征服消費者，能讓她們不再迷信洋品牌。

智能和健康或成為企業(yè)破局利器

目前，國內(nèi)智能馬桶市場百花齊放，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)不僅修內(nèi)功，還在顏值上下功夫;專業(yè)研發(fā)智能電坐便器的企業(yè)為了搶占市場，不僅研發(fā)新功能技術(shù)，還在努力做營銷;跨界家電品牌結(jié)合自身優(yōu)勢，努力將產(chǎn)品做得更好;但是也有部分互聯(lián)網(wǎng)品牌不修內(nèi)功，僅在表面上做文章。

例如，消費者在市面上可以看到產(chǎn)品顏值在線，功能也很多，價格還不貴的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品大多沒有考慮用戶健康和安全方面的問題。后者應(yīng)該是未來行業(yè)創(chuàng)新和消費升級的重點。

智能電坐便器之所以在日本、美國等發(fā)達國家普及率高，除了使用舒適、顏值高以外，還解決了普通馬桶健康問題，可預(yù)防了疾病的發(fā)生。

筆者曾經(jīng)測試過多款智能電坐便器，發(fā)現(xiàn)測試的產(chǎn)品中，只有部分品牌考慮到了用水安全和衛(wèi)生健康問題。以用水安全為例，某國產(chǎn)品牌采用防電墻技術(shù)，可多方位守衛(wèi)清洗安全、用電安全，為用戶提供主動性的安全保護。其標配的進口過濾網(wǎng)和前置過濾器，能優(yōu)化水質(zhì)，減少病菌對用戶的健康威脅。

此外，大部分國產(chǎn)智能電坐便器在智能化方面也要優(yōu)于進口品牌。當(dāng)進口品牌還在工藝設(shè)計上下功夫的時候，不少國產(chǎn)品牌已經(jīng)著手研究智能化應(yīng)用場景。這與國內(nèi)整體的5G+AI產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的大環(huán)境緊密相關(guān)。

比如國內(nèi)某品牌研發(fā)的AI健康監(jiān)測馬桶，它能測血氧，了解新生代謝是否正常;能測心率，輸出心電圖，監(jiān)控各種潛在心血管病。對于消費者來說，有了健康生活新體驗，用戶通過相關(guān)數(shù)據(jù)能了解家庭成員的健康狀況，并及時作出保護措施。

在筆者看來，將醫(yī)療檢測與消費者日常使用的智能電坐便器產(chǎn)品相結(jié)合，對于行業(yè)來說是一種全新的嘗試。如果廠商能夠按照醫(yī)療器械的標準去做產(chǎn)品，不僅能開辟新市場，還能推動行業(yè)價值的深挖與前進。

寫在最后

從長期來看，智能電坐便器產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，類比目前一些家庭配置多臺熱水器的情況，未來可能也會出現(xiàn)一戶家庭配置多個智能電坐便器。特別值得一提，這還是一個三胎概念產(chǎn)品。

目前國內(nèi)消費者的生活質(zhì)量日益提高，為消費者創(chuàng)造美好生活，通過消費升級和科技創(chuàng)新來拉動內(nèi)需，智能電坐便器符合當(dāng)前的發(fā)展趨勢。筆者覺得，智能電坐便器解決的不是基本功能，而是解決消費的升級性功能，為消費者帶來健康舒適的生活方式，所以我覺得智能化和健康技術(shù)有助于企業(yè)提升核心競爭力，推動行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

(文章來源：水暖閥門網(wǎng)，侵刪)