日前，隨著車建新、汪林朋這兩位叱咤行業(yè)幾十年的家居人在京握手，紅星美凱龍與居然之家的戰(zhàn)略合作正式開啟。

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據(jù)悉，雙方將在遵循《反壟斷法》《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)適用法律、法規(guī)的前提下，就以下五項(xiàng)內(nèi)容達(dá)成共識：維護(hù)家居市場的公平競爭秩序，堅決杜絕“二選一”等；相互開放供應(yīng)鏈品牌資源；共同維護(hù)行業(yè)營銷秩序，堅決抵制低于成本價的市場傾銷行為；落實(shí)“誠信第一”“服務(wù)第一”的商業(yè)經(jīng)營宗旨，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益；共同推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

總的來說，兩家公司將在優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境、維護(hù)行業(yè)經(jīng)營秩序、資源共享、數(shù)字化等領(lǐng)域展開全面合作。至此，行業(yè)老大紅星美凱龍和行業(yè)老二居然之家的新競合關(guān)系拉開序幕。

行業(yè)困境——聯(lián)動行業(yè)領(lǐng)頭軍的推手

據(jù)家居資深從業(yè)者剖析，行業(yè)困境是促使行業(yè)一哥二哥握手言和的根本原因。該人士透露：“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，年輕消費(fèi)群體迭代的過渡時期，以及去年抗擊疫情的特殊時期，這三重影響下，我國家居賣場近幾年挑戰(zhàn)不斷、屢試突圍。”

據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

據(jù)兩家公司發(fā)布的2020年財報顯示，紅星美凱龍2020年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入142.36億元，同比下降13.56%；居然之家2020年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入89.9億，同比下降2.6%。

在此困局之際，行業(yè)領(lǐng)軍者的友好合作無疑是力圖破局的重大舉措。不僅為兩家公司在2021年開疆拓土締造了良好的競合環(huán)境，也為其他家居賣場提供了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型——數(shù)字化的家居賣場

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，家居行業(yè)線上銷售滲透率不斷提高，電商營銷手段多元化，消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品的渠道逐漸傾向線上。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，自2014年來中國家居建材行業(yè)線上銷售規(guī)模逐年攀升，即將突破4000億大關(guān)。

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（數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

面對消費(fèi)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，家居賣場不得不進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)型，以求新生機(jī)。如紅星美凱龍圍繞天貓同城站試圖建立線上線下一體化運(yùn)營體系，截至2020年累計上線22城56家商場。居然之家同樣以同城站為核心、用淘寶直播賦能前端營銷，結(jié)合本地經(jīng)銷商，最終轉(zhuǎn)化線上消費(fèi)者。

據(jù)今年天貓6.18數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍?zhí)熵埻钦咎詫氈辈ヤN售訂單近2萬單，同比大增186%，引導(dǎo)成交金額同比增長超500%。居然之家全域銷售79億元，同比增長66%，線上引導(dǎo)銷售17.6億。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上率先開辟新地的賣場，也獲得了時代的回饋。

消費(fèi)群體迭代——年輕化的家居賣場

說到消費(fèi)群體年輕化，就離不開“懶人經(jīng)濟(jì)”。如何為追求便捷又不放松品質(zhì)的年輕消費(fèi)軍提供優(yōu)良的服務(wù)和產(chǎn)品，是家居賣場需要解決的問題。

從零散商店的“出租者”到掌控產(chǎn)業(yè)的“包工頭”，家居賣場的年輕化要從此處入手。只有將設(shè)計、施工、交付及建材、家具、飾品更緊密地融合，才能使得家居賣場成為一個全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，才能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的質(zhì)量保障和順暢的服務(wù)保障。

在拓寬業(yè)務(wù)、整合產(chǎn)業(yè)的前路上，紅星美凱龍和居然之家選擇了不同的走法。前者自己做家裝，致力于家裝、家居、電器三大場景一體化，所成立的家裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)2020年全年合同額超45億，并拋出了2021年80億合同額的目標(biāo)。后者則布局設(shè)計平臺、智能服務(wù)平臺、裝修基材輔料采購平臺、物流平臺等多重板塊，試圖縱向打通行業(yè)鏈條。

外界風(fēng)險沖擊——綜合化的家居賣場

傳統(tǒng)的家居賣場僅限于家具建材品類交易，這種單一經(jīng)營的抗風(fēng)險力相對薄弱，經(jīng)營壓力也會更大。為提升家居賣場的風(fēng)險承受能力，將原本單一的家居商品，融入餐飲、娛樂等不同的業(yè)態(tài)組合，是目前各大家居賣場的首要選擇。家居賣場綜合化，即提升了其抗風(fēng)險力，又能通過豐富的服務(wù)種類，吸引用戶更高頻到店，最終帶動家居消費(fèi)。

譬如紅星美凱龍?zhí)岢龃蛟臁凹揖?百貨”雙MALL模式，其綜合MALL包括了家居建材，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運(yùn)動、休閑等多業(yè)態(tài)覆蓋。居然之家同樣圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在傳統(tǒng)家居賣場之外，陸續(xù)向超市、健身中心、兒童娛樂、影院等多業(yè)態(tài)發(fā)展。

(文章來源：瀟湘晨報，侵刪)