7月3日，建材家居流通業(yè)兩大連鎖品牌——紅星美凱龍與居然之家在北京舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會。在發(fā)布會上，紅星美凱龍董事長車建新、居然之家董事長汪林朋分別致辭，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

雙方表示，將共同推動家居市場規(guī)范化發(fā)展，促進(jìn)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造家居行業(yè)美好未來。雙方將在優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境、維護(hù)行業(yè)經(jīng)營秩序、資源共享、數(shù)字化等領(lǐng)域展開全面合作。

紅星美凱龍和居然之家是中國家居流通業(yè)的兩大巨頭，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作引發(fā)行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。很多家居廠商表示，紅星和居然這對老對手，他們的聯(lián)合到底是來“抱團(tuán)取暖”還是來聯(lián)合“割韭菜”？

巨頭為何聯(lián)手？

紅星美凱龍和居然之家為什么會在這樣的節(jié)點上在一起聯(lián)合？至于曾經(jīng)兩大賣場你爭我斗的故事，我們不必多說。其實在疫情爆發(fā)之前，2019年以前，紅星和居然的日子都非常好過，他們每年的營收大概都在100億元上下，凈利潤都可以達(dá)到近40%，紅星美凱龍的凈利潤還不止40億元，二者的凈利潤水平都達(dá)到近40%，而家居建材行業(yè)實體工廠的凈利潤大概都在10%左右，整整高出了一倍還不止，所以在過往的很長一段時間里，紅星美凱龍和居然之家在全國各地賣場的打和斗，都不影響其整體經(jīng)營利潤，可以說，在過去幾年里，他們都賺的盆體缽滿的，在高利潤的環(huán)境里，他們是沒有抱團(tuán)的意愿的。

今天為什么要抱團(tuán)呢？

主要的原因是，紅星美凱龍和居然之家在今天的市場里，已經(jīng)不再是互為競爭對手的關(guān)系，傳統(tǒng)的家居大賣場，在家居整個流通領(lǐng)域也就占了30%左右的市場份額，還有大量的市場被工程渠道、整裝公司、電商平臺以及遍及各地的設(shè)計師工作室等等都在分流，這些才是紅星居然所面臨的重要競爭對手。

流量在哪里生意就在哪里！紅星美凱龍和居然之家在過去所代表的大賣場，占據(jù)了整個零售市場的80%以上，二者就是最尖銳的競爭對手，但是在今天的市場，這種競爭格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，他們的這種傳統(tǒng)的收租模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于今天的整裝大家居、電商、設(shè)計師工作室等各種新興流量業(yè)態(tài)，所以這些就是他們抱團(tuán)的重要背景。

紅星美凱龍、居然之家今天要做的是如何向整裝公司，如何向互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何向遍地的設(shè)計師工作室等去搶奪更多更好的流量，他們所遭遇的一些困難，并不是他們現(xiàn)在不能賺錢了，哪怕是疫情嚴(yán)重的這兩年，他們?nèi)匀皇欠浅Ｙ嶅X的，只是相對于他們鼎盛時期而言，從賺錢的角度來講，凈利潤大幅下滑了，不再有以前的風(fēng)光了。

居然之家是通過金融對賭杠桿，加快了擴(kuò)張的步伐，紅星美凱龍則是把賺到的錢做了紅星地產(chǎn)，這樣的一些多元化投資，那么這種靠對賭的機(jī)制形成的發(fā)展鏈條就非常脆弱，當(dāng)他們都回歸到主營業(yè)務(wù)，經(jīng)營大賣場時，發(fā)現(xiàn)要抓取流量，要做的事情還很多。

紅星美凱龍和居然之家，需要獲取更多流量，更高效率的經(jīng)營主業(yè)，所以聯(lián)合到一起了。即使二者想繼續(xù)割韭菜，也很難再割到了，市場已經(jīng)不允許了，所以二者的聯(lián)合是真正的抱團(tuán)取暖。

他們的抱團(tuán)取暖后，在行業(yè)將會產(chǎn)生巨大影響，對行業(yè)而言，形成健康、公平的競爭環(huán)境，未嘗不是一件好事。但愿紅星居然的聯(lián)合，對家居建材行業(yè)終端運(yùn)營，市場環(huán)境有質(zhì)的提升。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)