中國建博會（廣州）

時間：2021.7.08-7.11

地址：廣州琶洲·廣交會展館

展位號：A區(qū)5.2-13

中國建博會（廣州）是參展企業(yè)展示各自品牌和產(chǎn)品的舞臺，也是數(shù)以萬計客商尋找投資機會的窗口。

本屆建博會，德貝全屋定制將攜全新“金致生活”新品如約亮相，一展“工業(yè)化高定”風(fēng)采。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

高定重新劃分了全屋定制版圖

自打高定橫空出世，定制行業(yè)就被分成了“高定”和“普通定制”兩個陣營，其中高定則是近年的熱點。

目前業(yè)內(nèi)對高定的理解和認知，主要聚集于客戶圈層、產(chǎn)品打造、原創(chuàng)設(shè)計、用戶體驗幾個版塊。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

高定的客戶群一般指向中高端用戶。他們對品牌、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)等有較高要求，對價格不是十分敏感，這就要求品牌方和經(jīng)營者，在用戶生活方式研究、產(chǎn)品設(shè)計表達和獨特性打造、服務(wù)落地等領(lǐng)域，具有較高水準(zhǔn)。

能夠駕馭高定的企業(yè)，應(yīng)該具有精準(zhǔn)的品牌定位，堅持差異化發(fā)展路線，追求品牌價值塑造；經(jīng)營上以產(chǎn)品力取勝，精耕細作，產(chǎn)品有鮮明特色，同時服務(wù)體系要與產(chǎn)品力相匹配。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

簡而言之，高定有著更高的客單值，但對經(jīng)營者也有更高的要求。

那么，什么樣的DNA，可以幫助企業(yè)在高定之路上走得更遠更穩(wěn)呢？

德貝做高定的四大優(yōu)勢

作為中國高端定制俱樂部首批成員單位之一，德貝在深耕定制家居行業(yè)近三十年的積累，為品牌征戰(zhàn)高定市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

首先，高定的目標(biāo)客群，與德貝用戶群高度重合。

27年來，德貝一直以“德系品質(zhì)”立身，深得對生活品質(zhì)有較高要求的精英群體喜愛。在超過1200000戶德貝用戶中，絕大部分是有一定消費和審美能力的“財智”一族。他們對德貝的信賴與支持，證明了德貝品牌對高定目標(biāo)客群具有十足的吸引力。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

其次，德貝的產(chǎn)品，是基于現(xiàn)代化生產(chǎn)與個性化設(shè)計理念結(jié)合的產(chǎn)物。

在設(shè)計上，德貝強調(diào)差異化與個性化；在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，德貝采用智能化和信息化的現(xiàn)代設(shè)備和品控系統(tǒng)，以呈現(xiàn)符合用戶預(yù)期的質(zhì)感與奢華。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

再次，德貝擁有符合高定標(biāo)準(zhǔn)的的設(shè)計活力和爆發(fā)力。

德貝的設(shè)計研發(fā)團隊常年往來于國內(nèi)外各大行業(yè)展會和頭部生產(chǎn)商，博采眾家之長，視野開闊，對家居時尚潮流趨勢有深刻洞見。這使得德貝的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品可不斷推陳出新，且具有較高辨識度和顯著閃光點，往往能先其他品牌一步，引領(lǐng)新一輪家居流行風(fēng)尚。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

最后，德貝在產(chǎn)品、空間、服務(wù)等要素上的齊頭并進，全面提升了用戶體驗。

從嚴(yán)選高品質(zhì)環(huán)保材料打造外觀與內(nèi)在俱佳的產(chǎn)品，到根據(jù)空間和家庭成員來設(shè)計布局、配置功能，再到完善的售前、售中、售后服務(wù)，在用戶關(guān)注的每一個環(huán)節(jié)，德貝都有能力交出滿意答卷，為用戶帶來了舒適而愉悅的體驗。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

沒選對高定品牌，可能會踩坑

任何一個市場，一旦變得熱鬧起來，無論是經(jīng)銷商還是消費者，都難免會踩到“坑”。

高定領(lǐng)域也不例外。正因為高定家居門檻比較高，未選對品牌的經(jīng)銷商和消費者，常常會遇見這些難題：

01

設(shè)計力不足

空有“高定”之名，卻沒有拿得出手的設(shè)計實力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無論外觀還是性能，都缺乏競爭力。

02

生產(chǎn)力不足

能夠設(shè)計出顏值和功能俱佳的產(chǎn)品，卻受制于個性化設(shè)計、非標(biāo)制造，無力實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，最終導(dǎo)致生產(chǎn)成本和終端售價雙雙高企。

03

交付力不足

由于生產(chǎn)制造和品控管理不足，一些品牌的高定產(chǎn)品無法確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同批次產(chǎn)品容易出現(xiàn)工藝缺陷、色差明顯等問題，返工較頻；另外一些新興品牌尚未建立起專業(yè)經(jīng)銷售后支持團隊，營銷支持及服務(wù)無法有效落地，十分影響用戶體驗。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

在終端門店競爭客日趨漸飽和、用戶面臨消費升級的當(dāng)下，高定本可為眾經(jīng)銷商創(chuàng)造新的價值、為用戶帶來新的體驗；

但由于上述問題的客觀存在，一定程度上壓縮了高定的市場空間，經(jīng)銷商難以形成規(guī)模經(jīng)營，消費者也可能因體驗受挫而改變對高定的看法。

那么，有沒有一條經(jīng)營之道，是能夠解除經(jīng)銷商經(jīng)營枷鎖、解決現(xiàn)有高定經(jīng)營之痛的可持續(xù)之路呢？

有的，那就是兼顧品質(zhì)與規(guī)模的——德貝工業(yè)化高定

全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，以符合工業(yè)化生產(chǎn)要求的奢華材質(zhì)，打造更具市場競爭力的高定產(chǎn)品系列。

德系工藝、德系生產(chǎn)線、信息化管理系統(tǒng)，確保同步歐洲工藝細節(jié)的同時，實現(xiàn)快速生產(chǎn)和交付，讓資金周轉(zhuǎn)更為高效。

深耕定制家居27年，規(guī)范的專業(yè)服務(wù)貫穿售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)，全程助力經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)、高效完成訂單，最終實現(xiàn)口碑傳播的優(yōu)質(zhì)營銷閉環(huán)。

注重產(chǎn)品性價比，以更具親和力的定價策略，延展高定目標(biāo)市場、大大提高規(guī)模天花板。

在解決生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、支持力、拓展力的同時，德貝建立有完善的“金保姆服務(wù)”體系，為加盟經(jīng)銷商提供展廳設(shè)計、人員培訓(xùn)、經(jīng)營指導(dǎo)等各環(huán)節(jié)的支持，助力經(jīng)銷商事業(yè)迅速、平穩(wěn)增長。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

德貝工業(yè)化高定的魅力，正在華麗綻放。

鉑雅、鉑悅兩大系列原創(chuàng)新品，充分展現(xiàn)了德貝設(shè)計力和產(chǎn)品力；

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

不斷擴大的德貝經(jīng)銷商隊伍，更驗證了德貝工業(yè)化高定在行家里手眼里的廣闊前景。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

高定時代已到來。在這條賽道上，德貝將繼續(xù)攜保持設(shè)計、品質(zhì)、渠道、服務(wù)等多方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，以工業(yè)化高定，探索高定產(chǎn)業(yè)的更多可能。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

中國建博會（廣州）將于7月8日開幕，德貝期待與您在A區(qū)5.2-13展位相逢！

(文章來源：中國建博會-公眾號，侵刪)