六月，有一個(gè)關(guān)鍵的大促節(jié)點(diǎn)，就是618。

對照往年的數(shù)據(jù)，這也是一個(gè)比較受認(rèn)可的裝修旺季，家居消費(fèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然不錯(cuò)，值得商家抓機(jī)會(huì)。

市場的熱度自然不減，從廠家，到賣場、經(jīng)銷商、電商平臺等，早有布局，多場營銷活動(dòng)陸續(xù)上演。

據(jù)大材研究的觀察，5月底以來，多家實(shí)力企業(yè)已拉開六月?lián)寙涡蚰唬杭揖有袠I(yè)的618交鋒已經(jīng)開始了。

(圖片來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

一、富森美通過官微正式發(fā)布了618計(jì)劃，以尖叫618為主題。

具體策略重點(diǎn)是突出優(yōu)惠力度，而且旗下的幾大商場，都分別安排了詳細(xì)的活動(dòng)，線上有展示，大概涉及：

A、商場通用措施，涉及：

① 全場滿5000元，返200元現(xiàn)金或現(xiàn)金券。

② 多位明星助陣線下活動(dòng)，比如：6月12日，孫茜如助陣芝華仕尖叫618；6月13日，吳啟華參加夢百合明星見面會(huì)；6月19日，談莉娜助陣意迪森尖叫618；6月19日，何曼婷助陣芝華仕；6月20日，袁成杰參加安吉爾第六屆水裝節(jié)。

B、高新商場：

① 實(shí)付每滿2000元，就可領(lǐng)1張抽獎(jiǎng)券，最多領(lǐng)10張，參與抽五菱MINIEV、50張夢百合床墊、50張芝華仕單椅、美爾凱特廚房空調(diào)。

② 指定品牌單筆消費(fèi)滿2000元就可領(lǐng)1份禮品，限量1500份。

C、成華商場：

① 實(shí)付每滿3000元，可領(lǐng)1張抽獎(jiǎng)券，每戶最多10張，參與抽50張夢百合床墊。

② 實(shí)付金額每滿6000元，可領(lǐng)1枚扭蛋，每個(gè)客戶最多3枚，內(nèi)含1000元返現(xiàn)卡、50元返現(xiàn)卡等。

③ 北富森尖叫秒殺專場，涉及愛依瑞斯單椅、記憶枕、床品、地板等產(chǎn)品秒殺。

與此同時(shí)，富森美正在招募小紅書上的種草官，需要分享在富森美購買的家居產(chǎn)品美照，并談?wù)勅绾胃纳萍揖由?，也可以曬出富森美門店的打卡照。

(圖片來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

二、京東618的陣勢繼續(xù)搶眼，家居板塊出現(xiàn)了多起動(dòng)作，我們單說衛(wèi)浴品類。

京東居家、京東服務(wù)+、箭牌、九牧、科勒等聯(lián)合發(fā)起“72小時(shí)極速換新衛(wèi)生間”行動(dòng)，從商家發(fā)貨到安裝完成僅需72小時(shí)。

完成送、拆、裝一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從測量、設(shè)計(jì)、水電改造，到商品配送、拆舊、安裝，甚至衛(wèi)生間收納、智能化改造等一體化定制，覆蓋100城。

同時(shí)，將推出上萬套智能衛(wèi)浴場景套餐及眾多智能衛(wèi)浴新品；智能馬桶低至899元。

一直主打的“省心裝”服務(wù)，這次再度成為主角，上門送裝拆舊，覆蓋175個(gè)城市，部分還是免費(fèi)拆舊。部分品類實(shí)現(xiàn)送裝一體，免去二次上門。

免費(fèi)上門取退、30天價(jià)保、每滿200減30等，都是這次618的主打。 

(圖片來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

三、天貓?jiān)缬行袆?dòng)，截至5月25日，包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔等40個(gè)家裝行業(yè)品牌，宣布加入天貓618「靠譜計(jì)劃」。

2020年，在家裝行業(yè)整體11%的增速下，天貓家裝增速達(dá)33%。同時(shí)，在天貓成交額破億品牌達(dá)到151個(gè)，品類成交破10億的達(dá)50個(gè)，刷新家裝電商峰值。

今年618將繼續(xù)聚焦本地化策略，運(yùn)用3D、全景短視頻、直播等新技術(shù)，降低家裝行業(yè)數(shù)字化門檻，推動(dòng)線上線下融合。

四、5月，紅星美凱龍?zhí)熵埑壠放迫誎O大會(huì)舉行，同時(shí)推出618理想生活狂歡季，計(jì)劃：

① 帶動(dòng)工廠參加，按照引流款、暢銷款、形象款供給的“2:7:1”比例把商品上線到同城站。

② 打造輕綜藝“云上燥夢夜”，超越直播帶貨。

③ 輸出花式內(nèi)容，包括KOL探店、百大UP主家居測評、種草、VLOG等。

④ 聯(lián)合發(fā)布家裝家居行業(yè)的“靠譜計(jì)劃”，打造服務(wù)靠譜、價(jià)格靠譜和貨品靠譜。

五、好太太藝術(shù)整裝、好太太聯(lián)合推出“好飾成雙”620全民好家節(jié)，重點(diǎn)是優(yōu)惠模式，比如：

加99元，換購好太太禮；定裝修送好萊客禮；下定即贈(zèng)送好太太套系禮品（電動(dòng)晾衣架、風(fēng)暖浴霸、智能鎖）；搶訂整裝活動(dòng)名額，送全房臥室好萊客衣柜禮10平方米。

(圖片來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)

六、詩尼曼沒有明確打出618，但是最近已＊＊＊息的“清愛的星居”活動(dòng)，落地時(shí)間是6月26日。

力度不小，這已經(jīng)是“清愛的星居”第三季，同時(shí)還是18周年慶，配合一場BOSS天團(tuán)直播福利夜。

傳播工作上有一些動(dòng)靜，比如在抖音上發(fā)起“我又心動(dòng)了”話題挑戰(zhàn)賽，播放量9.2億；在微博聯(lián)合百家藍(lán)V品牌，圍繞#生活18young#話題討論年輕生活。

另外，在抖音、小紅書、B站、好好住、一兜糖、住小幫等平臺，都會(huì)圍繞“生活18young”輸出內(nèi)容。

產(chǎn)品策略上，重點(diǎn)是全屋套餐，比如17800元20平方米的全屋定制，0元升級無醛添加禾香板。

七、整個(gè)看下來，與往年相比，618策略保持了一貫的做法，核心還是優(yōu)惠措施的配合，以及秒殺、爆款、套餐等引流。

部分公司會(huì)在傳播上做一些功課，比如社交媒體的種草等；對比2020年，直播帶貨明顯減少；明星助陣還是爆破活動(dòng)的引流抓手。

大材研究注意到，終端有一個(gè)現(xiàn)象是，部分實(shí)力品牌正在通過高頻次的營銷活動(dòng)，力圖最大規(guī)模地圈占客戶資源，進(jìn)而發(fā)起市場洗牌，中小商家的流量會(huì)繼續(xù)減少。

這種活動(dòng)頻次，不僅選擇618這樣的節(jié)點(diǎn)，而是每個(gè)月都有安排。

(文章來源： 家具微資訊-公眾號，侵刪)