2020年以來(lái)，凈水市場(chǎng)再迎一員實(shí)力選手，憑借20多年的技術(shù)積累，瑞爾特旗下水愛(ài)品牌攜多款新品殺入。筆者專(zhuān)訪了瑞爾特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)兼水愛(ài)凈水品牌總監(jiān)陳作鑫。

作為智能馬桶行業(yè)的頭部企業(yè)，早在2016年時(shí)，瑞爾特就成功在深交所上市，本身實(shí)力雄厚，加之憑借電子與注塑領(lǐng)域積累的20多年經(jīng)驗(yàn)，再切入凈水品類(lèi)，具備明顯的先天優(yōu)勢(shì)。

之所以選擇凈水業(yè)務(wù)作為新的增長(zhǎng)線，背后也有深層次原因，在陳總監(jiān)的判斷里，凈水市場(chǎng)良莠不齊，企業(yè)3000多家，但正規(guī)廠家才1200多家，尚未形成終端強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者對(duì)凈水品牌的了解也不多。

再者受環(huán)境污染與疫情影響，飲水安全問(wèn)題的關(guān)注度顯著提高，國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)有潛力進(jìn)入井噴式爆發(fā)增長(zhǎng)期，近幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，家用凈水器每年保持40%多的增速，到2025年前后，整體市場(chǎng)規(guī)模有潛力達(dá)到4000億。這都意味著，凈水行業(yè)還存在豐富的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，在凈水業(yè)務(wù)的推進(jìn)上，水愛(ài)凈水已做足產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，2021年將實(shí)施一攬子新品推廣、渠道拓寬等動(dòng)作，其中一項(xiàng)重點(diǎn)舉措將是，攜多款重量級(jí)新品亮相6月的上海國(guó)際水展，借助國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)影響力首屈一指的大展平臺(tái)，正式發(fā)出麾軍凈水市場(chǎng)的號(hào)令。

亮劍2021上海國(guó)際水展

作為一家擁有20多年發(fā)展歷史的老牌上市公司，經(jīng)營(yíng)上無(wú)疑具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，把上海國(guó)際水展視為一個(gè)拳頭級(jí)亮相平臺(tái)，并配套多項(xiàng)落地計(jì)劃，背后有多方面的深層考慮。

陳總認(rèn)為，上海國(guó)際水展是國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)最專(zhuān)業(yè)、影響力最大的展會(huì)，希望通過(guò)上海展會(huì)，向全國(guó)同行和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴展示凈水方面取得的成果，同時(shí)吸引更多合作伙伴一起加入凈水事業(yè)。

在最近的一次對(duì)話中，陳總表示，希望通過(guò)上海國(guó)際水展獲取更多精準(zhǔn)的項(xiàng)目合作信息，并能擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商、地產(chǎn)配套等資源；發(fā)展新的濾料和零配件供應(yīng)鏈資源等。

同時(shí)，借助上海國(guó)際水展，充分了解行業(yè)里各大品牌在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)上的創(chuàng)新趨勢(shì)，幫助市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更全面的了解和認(rèn)知凈水行業(yè)。

圍繞上海國(guó)際水展，水愛(ài)凈水已準(zhǔn)備多項(xiàng)具體的配套計(jì)劃，包括舉辦全國(guó)區(qū)域招商會(huì)；投放抖音開(kāi)屏、頭條信息流、傳統(tǒng)媒體等多渠道廣告；發(fā)起“百點(diǎn)攻堅(jiān)”計(jì)劃、一站套餐式上樣銷(xiāo)售方案、一件代發(fā)方案等，全力打響攻堅(jiān)戰(zhàn)。

其中，水愛(ài)凈水計(jì)劃在上海國(guó)際水展推出三類(lèi)爆款產(chǎn)品，一是家用超濾機(jī)，也就是百變超濾，通過(guò)自由拼接組合，適應(yīng)更多種水質(zhì)處理方案，貼合區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。二是反滲透機(jī)，包括主流的400G和600G，以及加熱凈水一體機(jī)、新型智能凈水龍頭。三是臺(tái)上速熱制冷機(jī)，免安裝，更加貼合現(xiàn)代年輕人的生活用水習(xí)慣。

水愛(ài)凈水新戰(zhàn)局

參加上海國(guó)際水展，屬于水愛(ài)凈水推動(dòng)凈水業(yè)務(wù)的一次重點(diǎn)落地行動(dòng)，而在此之外，該公司已實(shí)施多種措施，力圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水市場(chǎng)脫穎而出，占取一席之地。

增強(qiáng)品牌影響力，已納入水愛(ài)凈水的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。一種表現(xiàn)則是在傳統(tǒng)媒體與新媒體投放品牌廣告，提升知名度，比如與央視2套展開(kāi)合作。

產(chǎn)品環(huán)節(jié)，水愛(ài)凈水明確的定位是提供更具性價(jià)比的高品質(zhì)凈水產(chǎn)品，通過(guò)減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售過(guò)程成本，讓利于民，并計(jì)劃開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品。

截止目前，水愛(ài)凈水已完成凈水品類(lèi)的產(chǎn)品布局，重點(diǎn)以家用凈水產(chǎn)品為主，涵蓋前置、超濾、反滲透、中央凈、中央軟等傳統(tǒng)產(chǎn)品；新產(chǎn)品包括美容軟水儀、美容花灑、臺(tái)上凈飲機(jī)等；商用系列等。

據(jù)陳總介紹，目前正積極開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備技術(shù)，并提升外觀設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)將持續(xù)推出符合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者，往往是品質(zhì)的勝利者。在水愛(ài)凈水的產(chǎn)品策力量里，品質(zhì)被放到關(guān)鍵位置，所有售出的產(chǎn)品不僅按照國(guó)家規(guī)定取得水批，并且做了第三方權(quán)威檢測(cè)報(bào)告；全系列產(chǎn)品質(zhì)量都由中國(guó)人保進(jìn)行承保。

渠道的強(qiáng)勢(shì)布局，將整個(gè)業(yè)務(wù)推向成功。方向上，水愛(ài)凈水將從內(nèi)銷(xiāo)做起，尋求傳統(tǒng)凈水渠道之外更多的渠道突破。目前的核心網(wǎng)絡(luò)依托經(jīng)銷(xiāo)商，并派駐專(zhuān)業(yè)的大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期定點(diǎn)駐外辦公，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、支持營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等。

在支持經(jīng)銷(xiāo)商方面，水愛(ài)凈水設(shè)計(jì)并儲(chǔ)存100組標(biāo)準(zhǔn)高端烤漆板展柜，便于網(wǎng)點(diǎn)迅速上樣，統(tǒng)一終端形象，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，水愛(ài)凈水計(jì)劃在天貓、京東開(kāi)設(shè)旗艦店；嘗試抖音帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線下直營(yíng)的網(wǎng)紅體驗(yàn)店等新型銷(xiāo)售渠道。

大宗業(yè)務(wù)正成為凈水市場(chǎng)的新賽道，尤其是精裝房的凈水產(chǎn)品配套率逐漸上升，但能夠提供配套的實(shí)力廠家較少，這正是瑞爾特此類(lèi)大廠的優(yōu)勢(shì)。水愛(ài)凈水的做法是，既充分挖掘瑞爾特公司原有的工程渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴開(kāi)發(fā)凈水工程項(xiàng)目。

在送裝與終端服務(wù)上，水愛(ài)凈水在全國(guó)各大型城市設(shè)立直營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，招聘專(zhuān)業(yè)安裝售后人員，全面提高物流時(shí)效和售后服務(wù)水平，并且減輕經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)成本、人員成本，為銷(xiāo)售解除后顧之憂。

一大亮點(diǎn)是，水愛(ài)凈水在行業(yè)率先提出，產(chǎn)品一旦有質(zhì)量問(wèn)題，工程師當(dāng)日上門(mén)不能解決的，實(shí)行以換代修政策，確?？蛻?2小時(shí)內(nèi)恢復(fù)正常飲用水，讓終端消費(fèi)者服務(wù)更有保障。

在發(fā)展目標(biāo)上，水愛(ài)凈水希望2021年凈水銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)，雖然目前占公司整體營(yíng)收的比例較小，但計(jì)劃是確保逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，成長(zhǎng)為一條強(qiáng)大的新業(yè)務(wù)線。

黃金期剛剛開(kāi)始

那么，水愛(ài)在凈水行業(yè)的勝算有多大？對(duì)此，市場(chǎng)給予了看好的評(píng)價(jià)。

凈水產(chǎn)業(yè)處于新的起跑點(diǎn)，要想跑起來(lái)，需要廠商在產(chǎn)品上有更出色的表現(xiàn)，要能推出突破性的產(chǎn)品。由于瑞爾特是老牌的上市公司，本身的資金、運(yùn)營(yíng)等能力都比較強(qiáng)，加之在智能馬桶領(lǐng)域積累了多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與渠道優(yōu)勢(shì)，能最大程度發(fā)揮自己的底蘊(yùn)能力，對(duì)凈水產(chǎn)品形成了一定的推動(dòng)。

首先技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)明顯，普通凈水產(chǎn)品的核心要求體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上，在這方面，瑞爾特已有20多年的結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)和注塑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，正是自己的核心優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)凈水產(chǎn)品向智能化方向發(fā)展，同樣也是瑞爾特的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，此前在電子板塊方面鉆研多年。

其次，瑞爾特的研發(fā)人員近300名，為新品開(kāi)發(fā)提供了雄厚的人才支持。

綜合上述信息來(lái)看，瑞爾特在凈水業(yè)務(wù)上具備技術(shù)、生產(chǎn)的先天優(yōu)勢(shì)。有這樣的基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升作用是比較明顯的。

另外，目前市場(chǎng)上的家用末端機(jī)，不管是超濾還是反滲透，采用的都是拋棄式濾芯，水愛(ài)凈水都擁有獨(dú)特的外觀和結(jié)構(gòu)專(zhuān)利，在抗暴、防漏、防凍、易安裝易更換等方面表現(xiàn)出色。

除上述技術(shù)、應(yīng)用優(yōu)勢(shì)外，水愛(ài)凈水還有一個(gè)撒手锏，就是獨(dú)立開(kāi)發(fā)了智能APP，未來(lái)可與更多健康家居產(chǎn)品形成互聯(lián)，著力提升用戶體驗(yàn)。配合全系列產(chǎn)品中國(guó)人保承保、全國(guó)建倉(cāng)組建本地安裝售后團(tuán)隊(duì)、實(shí)施“以換代修”政策等多項(xiàng)服務(wù)措施，使得水愛(ài)有能力后來(lái)者居上，跑到了前面。

由于瑞爾特2016年就已完成上市，成功拓寬融資渠道，目前資金充足，在應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)上，具備更強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

放到大環(huán)境里，受社會(huì)發(fā)展、收入與生活水平提升、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展等眾多因素影響，凈水市場(chǎng)正打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道，有實(shí)力的企業(yè)將抓住這一撥紅利。下一個(gè)黃金十年及品牌之間的交鋒，才剛剛開(kāi)始，即將于2021年6月舉行的上海國(guó)際水展，我們將有機(jī)會(huì)看到代表市場(chǎng)走向的趨勢(shì)性產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)策略集中呈現(xiàn)。