自打高定風刮起來以后，對家居行業(yè)確實產生了很大的影響。

01

高定不高價那是扯淡

關于什么是高定，行業(yè)的討論或爭議已經夠多了，即還沒有一個統一的認知。其實就一個分水嶺，歐索尚干的那些叫普（通）定（制），比他們高級的才能稱之為高定。

大批量的普通定制在原來的賽道上感覺不好玩或越來越玩不下去之后，往上一升級，跑到了高定圈。暫且不論它們是真高定假高定，但有一點是肯定的，賣得一定比普定貴。有人說什么“高定在‘高’不在‘定’，高定金字塔的最頂端是‘高理念’，不在于高價格、高材質”。那是純扯淡！高定一定是貴的，不要那么多的玻璃心。一個高定店，開店成本基本在150-220萬之間，你說高定可以不用貴，你會賠本賺吆喝嗎？高定煙熏木的門板，現在出廠價大約在1200-1500之間一平米，趕得上普定一線梯隊的銷售價了，怎么可能高定不高價呢？

高定是什么？姓“高”還是姓“定”？

有人說，父姓高，產品定位；母姓定，行業(yè)本質。呵呵，生活作風有點亂。媽媽給爸爸戴了綠帽子——假高定。

賣材料，還不能叫高定。只有賣設計，才能叫高定。開啟智慧，用有靈魂的肉體，滿足充滿欲望的感官——這才是設計，這樣生出來的孩子才姓高。不具備這個特征，光扯著嗓子我姓高，基因鑒定過不了關。

02

高定突破口在空間美學

以前普定，大家看的是一線梯隊、頭部品牌?，F在的（真）高定，更多的人在研究不一樣的產品呈現，當產品上難有大的突破，越來越多的企業(yè)開始在空間陳列上著手，打破常規(guī)，做大的空間，異形空間。

（看下面幾張圖）

（圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪）

這樣的東西，很容易甩開別人幾條街。其最大的不同之處在于，空間呈現方式不同。而要做到這些，必須要通過3點來解決。

一是空間設計，要有會砸墻重組的大牌設計師，

二是背后要有一套完整的生活方式的邏輯來支撐，

三是是你的要有匹配這樣產品的量產能力。

高定這個詞，還能火個一兩年年，接下來，如果想要在提法、口號或者整個行業(yè)的輿論上有一定突破的話，應該是室內美學。

03

整木定制迎來第二春

板式定制和整木定制，2個陣營，都在轉型做高定，各有壁壘和困難，但是整木定制轉型更容易，因為前者是想轉型但干不好的問題，后者是能干好不知道怎么干的問題。就像上面說到的大的、異形空間的呈現，正是原來做整木定制的人的天然優(yōu)勢。整木定制的優(yōu)勢正在于對油漆的把控、形體的把控、交期的把控。在新的高定產品發(fā)展態(tài)勢下，形體優(yōu)勢、材料優(yōu)勢、大宅大空間背后的木工優(yōu)勢，使整木定制必然勝出一籌。如果說前幾年很多整木企業(yè)沒有跟進來，是因為他們當時活得還比較滋潤，但現在要想活，必須拿命博。有了這個信念，整木定制企業(yè)很快會占領高定的制高點。

然而，對比早些年的整木定制產品，高定時代的整木定制產品手法必然并已經發(fā)生了翻天覆地的變化。

第一，去風格化。沒有什么美式歐式法式新中式……所有風格都會被簡約主義重新定義，所有風格都會存在，但都會越來越簡單，繁瑣堆砌的時代一去不復返。法式吊頂，歐式墻板，意式玻璃柜，嵌在一起他不香嗎？是風格重要，還是爺看著爽重要？爽，是第一關鍵詞。而各種智能系統和高科技五金的運用，讓科技與藝術的結合越來越廣泛。

第二，產品簡單點。現在的實木產品，一定要簡單化，要簡單得像板式定制一樣，都21世紀了，毛毛刺刺的都給剃掉，光溜溜的才好看。就像小米的燈，一身白，露一根紅線，叫：性感里面帶點騷。但是，你的場景要高級，不能產品轉過來了，場景營造又回到了18線鄉(xiāng)下，像村委會的柜子一樣老氣橫秋的。

第三，打破空間界限。整木定制特有的聯系功能，把不同的的空間都聯系起來，整木定制開始“干預”室內設計——整木定制前移，前期參與。

高定已經從去年鬧騰的輕奢極簡的基本形態(tài)，競爭到了材質和空間的競爭，背后是企業(yè)的品牌運營能力。高定高級在哪里，絕不是企業(yè)的組織能力和規(guī)模效應，是產品實實在在的表現力，產品的材質、細節(jié)，場景的高級感等等。

整木定制，能不能趕上活好這個第二春？

（文章來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪）