4月30日，由中展智奧（北京）國際展覽有限公司主辦，中國經(jīng)貿(mào)·家具中國承辦的“引力波動”大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇在2021北京建博會舉辦首日同期舉行。眾多業(yè)內(nèi)精英代表齊聚一堂，圍繞大家居變革時期的一系列現(xiàn)象和趨勢進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴、思想碰撞。

(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

中展智奧（北京）國際展覽有限公司副總經(jīng)理田慶濤(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

論壇開始，中展智奧（北京）國際展覽有限公司副總經(jīng)理田慶濤首先代表論壇主辦單位向前來參加論壇的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示了熱烈地歡迎。田慶濤在致辭中表示，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新將成為未來十年最大的黃金機(jī)遇，因此家居企業(yè)應(yīng)抓住這一時代帶給行業(yè)的巨大機(jī)遇，快速提升技術(shù)實力，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)融合，創(chuàng)造更大的價值。

中國木材與木制品流通協(xié)會全屋定制分會秘書長李玉明(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

中國木材與木制品流通協(xié)會全屋定制分會秘書長李玉明發(fā)表致辭后，論壇開啟了第二個環(huán)節(jié)——主題分享。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型走向“高水平”

東莞市奧臣家居有限公司營銷總監(jiān)林波在主題為《大家居時代經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型》的演講中表示，隨著市場需求、環(huán)境變遷，大家居時代已經(jīng)不是過去的彎道超車，而是如今的換道超車。

東莞市奧臣家居有限公司營銷總監(jiān)林波(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

林波觀點：

現(xiàn)在的經(jīng)銷商能夠做好做大的都是理念執(zhí)行力強(qiáng)，包括市場訓(xùn)練特別強(qiáng)的一些人。在團(tuán)隊建設(shè)上，過去的經(jīng)銷商招人，基本上是以老派的傳統(tǒng)的模式為主，但現(xiàn)在團(tuán)隊基本上都是以綜合型復(fù)合型能力為主。

最重要的是老板能力的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在很多老板愛出國、愛學(xué)習(xí)，愛到世界各地去走訪，他們的整個思想意識狀態(tài)向年輕化、能力化、專業(yè)化方向轉(zhuǎn)化，知識面很寬，甚至很多人的理解已經(jīng)超過了工廠，他們對產(chǎn)品的理解、對市場的把握、對風(fēng)口的把握已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)級的水平，已經(jīng)不是過去工廠傳出信息給他，而是他的很多信息可以反饋給工廠，給工廠提很多專業(yè)性的意見，達(dá)到了專業(yè)級的水平，這就是大家居時代優(yōu)秀經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的大趨勢。

大家居七大趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)

《中國經(jīng)貿(mào)·家具中國》總編輯付雙成在主題為《大家居風(fēng)向》的演講中揭示了大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的七大趨勢。一是定制引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)大融合；二是渠道細(xì)分改變的新營銷；三是設(shè)計師要和地產(chǎn)商合作；四是產(chǎn)品流行趨勢變軌轉(zhuǎn)向；五是供應(yīng)鏈制造端的大協(xié)作；六是互聯(lián)網(wǎng)線上線下的創(chuàng)新；七是集成快裝服務(wù)成新風(fēng)口。

《中國經(jīng)貿(mào)·家具中國》總編輯付雙成(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

付雙成觀點：

不要認(rèn)為只有生產(chǎn)端才能從事數(shù)字化，未來在銷售端沒有數(shù)字化也將很難走下去。對于中小企業(yè)而言，數(shù)字化同樣不是選擇，而是唯一的出路。

通過數(shù)字化賦能，7天快裝已經(jīng)成為現(xiàn)實。在過去，裝修一套房子一般都要半年時間，最快也得兩個月，但現(xiàn)在一站式7天快裝模式的到來，將更新落后的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者在這個時代的認(rèn)知也在反復(fù)被刷新。

成品轉(zhuǎn)定制是一個系統(tǒng)化工程

東莞市環(huán)美家居有限公司品牌總監(jiān)羅蘭桂發(fā)表了主題為《論新形勢下成品家具轉(zhuǎn)型定制的定位策略》的演講，他表示，成品轉(zhuǎn)型定制已成為常態(tài)，但成功任重道遠(yuǎn)。

東莞市環(huán)美家居有限公司品牌總監(jiān)羅蘭桂(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

羅蘭桂觀點：

轉(zhuǎn)型常見問題，一是戰(zhàn)略不切實際；二是組織思維慣性；三是成品工廠轉(zhuǎn)型定制失敗的根本原因，是缺乏對定制家居產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的系統(tǒng)認(rèn)知，這是大家犯的通病。

成品轉(zhuǎn)定制是一個系統(tǒng)化的工程，方方面面缺一不可，做強(qiáng)做大是要花財力和精力的，特定的時期，不同的切入口，結(jié)果也大不相同。當(dāng)下想打造出一個強(qiáng)勢的受消費(fèi)者青睞的定制品牌，你必須得有雄厚的資本、健全的團(tuán)隊、完善的研發(fā)體系，且不能關(guān)注眼前的短期利益。

融合設(shè)計成為大家居時代關(guān)鍵問題

華南理工大學(xué)設(shè)計學(xué)博士、杭州好居派科技公司總經(jīng)理趙慶偉在《大家居營銷戰(zhàn)略及落地》的演講中強(qiáng)調(diào)，融合設(shè)計將成為大家居時代的關(guān)鍵問題。

華南理工大學(xué)設(shè)計學(xué)博士、杭州好居派科技公司總經(jīng)理趙慶偉(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

趙慶偉觀點：

大家居往往都是成功的少，失敗的多，還在探索的路上。因為中國的定制行業(yè)還是初級的不成熟的行業(yè)，所以基本上大家居挑一個板塊去嘗試做的時候都是不太成熟的。為什么大店成功率這么低？一是老板認(rèn)知的問題；二是能力；三是交付能力；四是口碑；五是利潤低。

分享一句話，跟大家共享。天予弗取，必受其咎，時至不行，反受其殃。所以要擁抱時代，根據(jù)自己的實力和能量，根據(jù)自己現(xiàn)在的人脈圈子去擁抱這個時代，相信未來整個定制行業(yè)和大家居一定會做到很好。

大家居變革將觸動全產(chǎn)業(yè)鏈

(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

在嘉賓互動對話環(huán)節(jié)，東莞市奧臣家居有限公司營銷總監(jiān)林波，北京強(qiáng)力家具集團(tuán)總裁周曉慶，北京那里國際家居創(chuàng)始人、董事長汪名生，北京瑜韻家具董事長何紹軒，北京美屋美家居中心董事長馬文敏，北京花鄉(xiāng)國際家居建材廣場副總經(jīng)理尚愛群，河北依麗蘭家具有限公司銷售總監(jiān)李勇，北京木美家居市場總監(jiān)陳軍等代表大家居產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)的業(yè)內(nèi)精英，針對大家居、大融合的商業(yè)模式，產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、全案設(shè)計之間的相互關(guān)系，成品+定制如何增加定制產(chǎn)品、定制企業(yè)增加成品家具如何增加成品，全屋定制的店面和成品家具的店面有什么本質(zhì)不同，供應(yīng)鏈聯(lián)盟怎么更好聯(lián)合才能打造出全屋定制的模式，全屋定制的熱度能持續(xù)多久等一些列問題展開了深度探討，揭示了大家居變革將為全產(chǎn)業(yè)鏈帶來震動和啟發(fā)。

(圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)

(文章來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪)