2月14日，德爾未來旗下百得勝發(fā)布“2017小家居戰(zhàn)略“，讓行業(yè)為之一楞又眼前一亮。在人人都叫囂的“大家居時代“，注重營銷的靈活性、資產(chǎn)的輕便性、渠道的協(xié)同性成為走“小家居“路線的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

大家居甚囂塵上 小家居迎頭而上玩起輕資產(chǎn)模式（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

大家居甚囂塵上同質(zhì)化日趨嚴(yán)重

2011年起，隨著消費者一站式購物需求的增強(qiáng)和企業(yè)多元化發(fā)展的需要，家居業(yè)掀起了大家居和整體家居的風(fēng)潮，大自然、歐派、索菲亞、頂固、華鶴、圣象等家居品牌陸續(xù)開啟大家居戰(zhàn)略。歐派從櫥柜擴(kuò)容到衣柜、木門、墻紙、衛(wèi)浴、寢具，大自然從木地板擴(kuò)容到木門、櫥柜、衣柜，華鶴從家具擴(kuò)容到衣柜、門窗，圣象從地板擴(kuò)容到木門、衣柜，聯(lián)邦從實木家具擴(kuò)容到床墊、真皮沙發(fā)、衣柜、地毯……隨后，為迎合大家居轉(zhuǎn)型的需要，給消費者更清晰的產(chǎn)品定位，多個向大家居擴(kuò)張的品牌紛紛改換名頭：大自然地板改稱大自然家居、歐派櫥柜改稱歐派家居、索菲亞衣柜改稱索菲亞家居、頂固五金改稱頂固集創(chuàng)家居……

五年來，大家居戰(zhàn)略成績顯著，席卷了90%的定制家居企業(yè)。2016年8月，展示面積5000平方米的歐派全屋定制MALL在廣州黃埔大道車陂開業(yè)。截至去年底，各大家居品牌在北京、廣州、杭州等全國各地開出的5000平方米級大家居體驗館已超過20家。根據(jù)歐派的大家居戰(zhàn)略十年部署，2018年內(nèi)將在全國主要城市開設(shè)80~100家單體面積在2500平方米以上的大家居旗艦店。

小家居戰(zhàn)略的本質(zhì)是輕資產(chǎn)

在迎戰(zhàn)一線品牌大家居戰(zhàn)略的背水一戰(zhàn)中，二線梯隊為何提出小家居戰(zhàn)略?在全屋定制“大而全“的名號下，卻做“小而美“的模塊化產(chǎn)品線路，百得勝究竟打的是怎樣的算盤?百得勝家居執(zhí)行總裁張健表示，小家居戰(zhàn)略的本質(zhì)是輕資產(chǎn)。何為輕資產(chǎn)?即用有限的資產(chǎn)獲取最大的收益。核心是企業(yè)在價值核心的驅(qū)動下，最大程度地發(fā)揮資產(chǎn)作用進(jìn)行企業(yè)增值，增加企業(yè)資金鏈活力，讓所有的資產(chǎn)都動起來，這是一種資本戰(zhàn)略。事實上，在家居業(yè)內(nèi)，輕資產(chǎn)模式在去年便已初露端倪。去年年中，紅星美凱龍在其30周年慶典上，就著重刻畫了其輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，大家居的“大“需要付出資金成本、運營成本、人力成本等諸多代價。家居企業(yè)每多生產(chǎn)一個門類的產(chǎn)品，均需要增加一筆巨大的投入，如另建生產(chǎn)線，廠房、人工、設(shè)備、技術(shù)等支出，之后都轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，無論產(chǎn)品賣不賣得出去，這些資產(chǎn)都有折舊風(fēng)險和維護(hù)成本。而如果選擇代工，產(chǎn)品則會受到資產(chǎn)壓制和代工方利潤分割，只能提高產(chǎn)品出廠單價，因此受到“大家居“戰(zhàn)略成本壓力首當(dāng)其沖的是眾多家居企業(yè)仍賴以生存的經(jīng)銷商渠道。

張健分析認(rèn)為，相較于家電、手機(jī)產(chǎn)品，家具建材本身就是單位面積產(chǎn)出比較低的行業(yè)。大家居對于展廳面積和展示效果的要求很高。從終端角度來看，單純陳列定制衣柜或者櫥柜品類與綜合呈現(xiàn)大家居產(chǎn)品品類對展廳空間的要求是不同的：比如說200平方米的展廳能夠展示10套衣柜產(chǎn)品，但大家居產(chǎn)品可能就只夠展示1個系列。在所有品牌叫囂著進(jìn)軍三、四線城市的當(dāng)下，小家居戰(zhàn)略剛好迎合渠道下沉的趨勢和實際情況。

那么，在這個大家居時代，小家居能否另辟蹊徑、出奇制勝?其讓我們拭目以待。