截至2021年4月28日晚間，國內(nèi)九大上市定制家居企業(yè)2020年年度財報已全部出爐。77度從業(yè)績、品類、渠道、門店等方面，對9大上市定制家居企業(yè)的2020年報進(jìn)行了整理及剖析，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)有些出人意料，比如：歐派家居全年新開門店僅50家而索菲亞開店超過700家、我樂家居營收超越皮阿諾、志邦家居增長最快、尚品宅配下滑幅度最大……

(圖片來源：77度，侵刪)

盡管受新冠疫情的影響，多數(shù)定制家居企業(yè)總體業(yè)績還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢，共有6家企業(yè)實現(xiàn)增長，營收增幅最大的為志邦家居，增長29.65%，凈利潤增幅最大的為我樂家居，增長42.56%。

而另外3家企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑，營收和凈利潤降幅最大的都是皆為尚品宅配，營收下滑10.29%，凈利潤下滑80.81%。值得一提的是，尚品宅配今年宣布公司將轉(zhuǎn)型為整裝企業(yè)，而尚品宅配去年整裝業(yè)務(wù)營收為5.4億元，今年應(yīng)該會較大增長。

整體而言，歐派家居行業(yè)龍頭的地位暫時無法撼動，135億元的營收規(guī)模放眼整個家具行業(yè)也是名列第一位。尚品宅配近年來增長態(tài)勢有所放緩，志邦家居大有趕超之勢，在今年三月份，志邦家居股價一度超越尚品宅配。我樂家居近年來業(yè)績增長迅猛，2020年營收規(guī)模已超越皮阿諾，位列九大企業(yè)第七位。

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分品類而言，廚柜仍然是九大上市定制家居企業(yè)的營收主力。志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居的廚柜業(yè)務(wù)占整體營收一半以上。此外，歐派家居、索菲亞的廚柜營收規(guī)模同樣不小。從營收規(guī)模而言，歐派廚柜營收高達(dá)60.61億元，位列行業(yè)第一，超越索菲亞、志邦家居、金牌廚柜該業(yè)務(wù)的營收總和。

在廚柜之外，衣柜業(yè)務(wù)成為各企業(yè)當(dāng)前的競爭焦點之一。近兩年，關(guān)于歐派家居、索菲亞“衣柜一哥”之爭的話題被提起。不過，從目前的業(yè)績披露來看，歐派家居仍有些許差距，索菲亞此前年報披露，其去年衣柜營收67.02億元，守住了“一哥”位置。但從年報數(shù)據(jù)來看，歐派衣柜營收增長率為11.71%，索菲亞衣柜營收增長率為1.9%，索菲亞衣柜業(yè)務(wù)增長速度落后于歐派家居，未來或有被超越的風(fēng)險。此外，志邦家居衣柜營收11.4億元，增長55.34%，有望超越好萊客。

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分渠道而言，經(jīng)銷渠道是大多數(shù)定制家居企業(yè)無可爭議的命脈，其中歐派家居經(jīng)銷渠道貢獻(xiàn)營收高達(dá)111.84億元。相較而言，直營渠道的貢獻(xiàn)則顯得不那么重要。除了尚品宅配（未披露相關(guān)數(shù)據(jù)），直營渠道營收最高為歐派家居，達(dá)3.98億元，其他幾大企業(yè)（已披露）直營渠道營收大多在2-2.5億元之間。

大宗工程業(yè)務(wù)成為各大定制家居企業(yè)的重要增長點。數(shù)據(jù)顯示，歐派家居大宗業(yè)務(wù)營收規(guī)模最高，達(dá)26.82億元。相較而言，金牌廚柜、皮阿諾的規(guī)模并不突出，但其大宗業(yè)務(wù)在整體營收中占比頗高，分別為33.8%和48.59%。此外，志邦家居大宗業(yè)務(wù)增長迅猛，同比增長83.74%。

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門店數(shù)方面，歐派家居門店總數(shù)最多，達(dá)7112家，增加50家?？梢钥吹?，歐派家居門店版圖并未擴張，這可能與其渠道戰(zhàn)略有關(guān)。歐派家居表示，在守住原有渠道優(yōu)勢和地位的同時，公司積極布局精裝、整裝、拎包、電商、外貿(mào)渠道業(yè)務(wù)，渠道管理、制度管理與創(chuàng)新管理并行。

歐派選擇了渠道優(yōu)化，而索菲亞選擇了擴張。數(shù)據(jù)顯示，索菲亞門店數(shù)增長最多，達(dá)704家，總數(shù)達(dá)5040家。索菲亞在財報中表示，公司將繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓空白縣級市場和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的區(qū)鎮(zhèn)空白市場。

此外，志邦家居和金牌廚柜新開門店皆超過300家，開店增速與業(yè)績增速相吻合。而好萊客新增222家門店，業(yè)績卻有所下滑。

小結(jié)

經(jīng)過跌宕起伏的2020年，九大上市定制家居的整體格局已發(fā)生明顯變化。歐派家居依然保持領(lǐng)先勢頭，尚品宅配、好萊客、頂固集創(chuàng)增長乏力，志邦家居、我樂家居則奮起直追。

面對當(dāng)前市場格局，各大定制家居企業(yè)在年報中已披露了各自2021年的經(jīng)營計劃，至于成果如何，仍需拭目以待。

(文章來源：77度，侵刪)