在家居家裝行業(yè)，阿里巴巴、京東是兩支率先入場(chǎng)的電商力量，經(jīng)過(guò)多年的積累，成效是比較顯著的。

國(guó)美屬于布局相對(duì)較晚者，并不缺少探索的行動(dòng)，最近還拿出了更大的勇氣，加碼對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的布局。

大材研究注意到，阿里巴巴曬出了天貓家裝的成績(jī)單，可以說(shuō)相當(dāng)漂亮。

怎么個(gè)漂亮法？我們來(lái)看數(shù)據(jù)：

1、2020年成交額破億元的品牌達(dá)到151個(gè)，品類(lèi)成交破10億的達(dá)50個(gè)，刷新了家裝電商峰值。

成功爭(zhēng)奪線(xiàn)上市場(chǎng)的品牌，又有增加。大材研究在上市家居企業(yè)的財(cái)報(bào)里，看到了相匹配的跡象，部分品牌的線(xiàn)上銷(xiāo)售額占到了整體的30%以上。

如果現(xiàn)在還沒(méi)有占得一席之地，后續(xù)想脫穎而出，難度非常大。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

據(jù)大材研究的觀察，每年的618、雙11等排行榜上，前10強(qiáng)或前20強(qiáng)的席位里，品牌變化已經(jīng)不大，格局有所固定。

2、在天貓平臺(tái)首次購(gòu)買(mǎi)裝修商品的用戶(hù)中，90后占比達(dá)44%。

抓住90后、Z世代的年輕人，其重要性不用過(guò)多強(qiáng)調(diào)。再過(guò)五年時(shí)間，這個(gè)群體就是家居家裝消費(fèi)最龐大的主力軍，早點(diǎn)動(dòng)手布局。

3、升級(jí)旗艦店2.0，通過(guò)3D購(gòu)+短視頻讓消費(fèi)內(nèi)容場(chǎng)景化，一年時(shí)間品牌們創(chuàng)造出16萬(wàn)個(gè)3D樣板間，店鋪?zhàn)圆サ娜站鵘V數(shù)量達(dá)到6千萬(wàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，剛開(kāi)始的時(shí)候，3D購(gòu)、短視頻會(huì)制造濃厚的新鮮感。搶占先機(jī)，顯得至關(guān)重要。

當(dāng)數(shù)十萬(wàn)個(gè)3D樣板間與短視頻出現(xiàn)后，又將陷入紅海市場(chǎng)，比拼的是誰(shuí)做得更好，誰(shuí)的流量渠道更強(qiáng)，投入優(yōu)勢(shì)將不再存在。

4、20萬(wàn)個(gè)開(kāi)通天貓輕店的商家，帶來(lái)了超過(guò)370萬(wàn)件商品，日均訂單達(dá)1.5萬(wàn)筆。

這個(gè)數(shù)據(jù)，非常值得商家關(guān)注。

當(dāng)輕店剛出來(lái)的時(shí)候，普遍都有疑惑，這東西有效嗎？

現(xiàn)在給出了答案，從總量來(lái)看，還是有效的。

只不過(guò)20萬(wàn)個(gè)店，日均訂單只有1.5萬(wàn)筆，每個(gè)店當(dāng)天可能沒(méi)有或只有1單。

現(xiàn)實(shí)會(huì)更殘酷，大部分輕店估計(jì)經(jīng)常沒(méi)有單，少部分輕店或許經(jīng)常有單。還是考驗(yàn)?zāi)愕倪\(yùn)營(yíng)實(shí)力，多一條路，多一點(diǎn)增長(zhǎng)空間。

5、供給方面，去年的新發(fā)商品達(dá)到了1800萬(wàn)件，新品成交增速超過(guò)45%。

在接下來(lái)的計(jì)劃中，天貓家裝表示，繼續(xù)推行“本地化”、“內(nèi)容化”、“服務(wù)升級(jí)”、“供給升級(jí)”四大戰(zhàn)略，提升送裝一體的覆蓋范圍。

并且借助平臺(tái)積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)，用消費(fèi)洞察指導(dǎo)商家產(chǎn)品創(chuàng)新，升級(jí)供給。

目標(biāo)繼續(xù)宏大，重點(diǎn)是三點(diǎn)：

• 1、保持3年1萬(wàn)億的目標(biāo)，到2022年底，讓家裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化率由10%提升至20%。

• 2、2021年，孵化50個(gè)趨勢(shì)新興品類(lèi)，并聯(lián)合蘇寧物流、日日順等服務(wù)商，為商家提供更完善的送貨服務(wù)。

• 3、2021年，要讓3萬(wàn)家裝合作優(yōu)質(zhì)門(mén)店店年均增收50萬(wàn)元。

除了上述成績(jī)單之外，阿里巴巴旗下另一支力量：躺平，2020年以來(lái)動(dòng)作頻繁，在整合材料、設(shè)計(jì)師、工具賦能等方面，頗有成效。

多管齊下，阿里巴巴在家裝家居產(chǎn)業(yè)的行業(yè)賽道上，已占有重要的一席之地。

電商越強(qiáng)，線(xiàn)上生意更要考慮如何用好線(xiàn)上。

在阿里巴巴之外，京東先不提，最近國(guó)美的動(dòng)作引起了市場(chǎng)關(guān)注。

曾經(jīng)的首富黃光裕再次出山后，國(guó)美將重要一仗放到了家居舞臺(tái)。

而在此前的數(shù)年里，國(guó)美已在家居家裝業(yè)務(wù)上投入了不小的精力。

2017年推出“家生活”戰(zhàn)略，之后依托賣(mài)場(chǎng)，涉足家電、家居、家裝、家服務(wù)、家金融等領(lǐng)域。

• 一些比較有名的舉措包括：投資“愛(ài)空間”，后者是頗有知名度的裝修公司；與家居品牌合作，打造整體廚房與全智能；改造部分賣(mài)場(chǎng)，增設(shè)家居場(chǎng)景。

最近一場(chǎng)以打扮家作為先鋒的發(fā)布會(huì)上，國(guó)美再次放出了更為龐大的計(jì)劃。

其中引起行業(yè)熱議的是一個(gè)數(shù)字：3年沖刺5000億元。

也就是2024年，要達(dá)到5000億元。

該計(jì)劃的發(fā)布方是打扮家，2020年時(shí)，由國(guó)美控股，持股比例達(dá)80%。

在5000億計(jì)劃的目標(biāo)體系里，配套了全系列的戰(zhàn)術(shù)落地措施。

現(xiàn)場(chǎng)推出打扮家APP，搭載BIM智能裝修平臺(tái)，由設(shè)計(jì)平臺(tái)、施工平臺(tái)、材料平臺(tái)、家居平臺(tái)四大平臺(tái)構(gòu)成，用于解決裝修過(guò)程中的問(wèn)題。

設(shè)計(jì)、施工、材料、家居，把一套房子裝修涉及到的問(wèn)題都考慮到了，都有對(duì)應(yīng)的工作與服務(wù)。

• 比如設(shè)計(jì)，既有在線(xiàn)設(shè)計(jì)工作， 同時(shí)整合設(shè)計(jì)師資源， 為客戶(hù)提供設(shè)計(jì)服務(wù)。

• 施工環(huán)節(jié)，上線(xiàn)了監(jiān)測(cè)體系，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)做監(jiān)管，同時(shí)計(jì)劃與培訓(xùn)學(xué)校合作，提供場(chǎng)地與教材，培養(yǎng)裝修工人。

配套動(dòng)作并不僅僅是上述四大平臺(tái)的建設(shè)，打扮家公開(kāi)了六大合作者計(jì)劃：

1、設(shè)計(jì)壹佰城計(jì)劃。

在全國(guó)市場(chǎng)上，針對(duì)四類(lèi)家庭群體，設(shè)計(jì)最適合他們的居住空間。

包括：為年輕人設(shè)計(jì)婚房、為老年人設(shè)計(jì)適老產(chǎn)品、為二孩家庭設(shè)計(jì)成長(zhǎng)的家，以及為打工人和創(chuàng)業(yè)者

2、大師合伙人計(jì)劃。

未來(lái)三年計(jì)劃征集100個(gè)設(shè)計(jì)師合伙人，成為大師與夢(mèng)想合伙人。具體給出什么樣支持政策與回報(bào)，這個(gè)還有待觀察后續(xù)落地。

知名設(shè)計(jì)師目前都是各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的對(duì)象，能不能展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的合作，對(duì)國(guó)美、打扮家都是考驗(yàn)。

3、賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃。

打扮家將在每個(gè)城市開(kāi)一個(gè)10萬(wàn)平米以上的旗艦店，并實(shí)施社區(qū)網(wǎng)格化，開(kāi)設(shè)2000多個(gè)智慧門(mén)店。

10萬(wàn)平米的店，比宜家還要大，比以前的國(guó)美賣(mài)場(chǎng)也要大，能裝下更多品類(lèi)與場(chǎng)景。

大材研究認(rèn)為，在當(dāng)前家居零售賣(mài)場(chǎng)非常飽和的情況下，更考驗(yàn)國(guó)美旗艦店以什么樣的形式呈現(xiàn)，又能打造怎樣的用戶(hù)粘性。

4、云設(shè)計(jì)師計(jì)劃，征集100萬(wàn)個(gè)Hyper-real BIM設(shè)計(jì)師。目前已達(dá)成1000名設(shè)計(jì)師。

對(duì)設(shè)計(jì)師資源的爭(zhēng)奪，目前已是多個(gè)家居數(shù)字化平臺(tái)的焦點(diǎn)，比如酷家樂(lè)、三維家、躺平等，都比較看重。還有大量的材料企業(yè)，也建有設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部。

要能給設(shè)計(jì)師實(shí)際的回報(bào)，比如客戶(hù)資源、傳播效果、個(gè)人IP打造等，入駐才有價(jià)值，才有后續(xù)的活躍度。

5、新手藝人計(jì)劃。未來(lái)三年培養(yǎng)1000萬(wàn)新手藝人。

在＊＊＊息里，還給出了一個(gè)數(shù)據(jù)，目前家裝行業(yè)工人數(shù)量供給正以3%-5%的速度下降，同時(shí)需求量以每年1%-3%的速度螺旋上升，供需矛盾日漸凸顯。

市場(chǎng)上工人其實(shí)不缺，但水平不錯(cuò)、有責(zé)任心的工人，確實(shí)又不多。

6、材料+家居云導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃，將針對(duì)材料商、家居商提供全數(shù)字化的建模支持。

整體看下來(lái)，打扮家要做的事情很多，整個(gè)生態(tài)的規(guī)劃相當(dāng)嚴(yán)密，其中任何一兩項(xiàng)做到了，就相當(dāng)不錯(cuò)。

但在每條賽道里，都有一等一的高手正面競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)的交鋒預(yù)計(jì)非常激烈。

無(wú)論如何，對(duì)于廠家與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，重點(diǎn)還是從平臺(tái)提供的合作支持下，尋找利用自己的資源，想辦法用透，不失為一件值得去探索的事情。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)