在經(jīng)歷了2020年數(shù)個(gè)“黑天鵝”沖擊之后，定制家居上市公司基本上交出了較為靚麗的成績單，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的頭部效應(yīng)日益凸顯出來了！

定制家居上市公司去年成績掃描

歐派家居以155億多的營收依然處于絕對逆襲和一騎絕塵的地位，索菲亞的業(yè)績表現(xiàn)也非常搶眼，尚品宅配的壓力最大，志邦和金牌的營收和凈利潤同比增長相當(dāng)強(qiáng)勁！

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

以O(shè)2O實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售渠道突圍，不斷開拓新渠道如整裝、擰包等

渠道，始終是定制家居企業(yè)發(fā)展的命脈。歐派家居在傳統(tǒng)的零售渠道具有絕對優(yōu)勢，其專賣店數(shù)量超過了7000多家，索菲亞超過了4800多家，尚品宅配接近3000家，志邦3200多家，金牌2300多家，并且，這些數(shù)字都在不斷增加，這是定制家居的發(fā)展常態(tài)。

新常態(tài)則是去年因?yàn)橐咔橛绊懴破鸬闹辈タ癯?，就是以線上引流線下體驗(yàn)的O2O實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售渠道的突圍，在這方面，歐派、索菲亞和金牌的表現(xiàn)特別猛烈，倒是一向在此領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的尚品宅配的優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮出來。

守住傳統(tǒng)渠道并賦予其新零售內(nèi)涵是一方面，另一方面則是不斷拓展新渠道，如整裝、擰包、工程等。

歐派整裝大家居去年僅用10個(gè)多月的時(shí)間便突破了10億的業(yè)績，索菲亞在去年狠補(bǔ)整裝渠道，志邦悄然布局整裝，金牌桔家云整裝也蓄勢待發(fā)，最早布局整裝的尚品宅配在期待開花結(jié)果，第三方面是隨著精裝房比例的不斷增長，工程渠道也成為拉開定制家居上市公司業(yè)績的主要因素之一，拿索菲亞和尚品宅配比較，去年的營收差距，索菲亞工程渠道貢獻(xiàn)不少，志邦和金牌營收和凈利潤同比增長如此靚麗，其工程貢獻(xiàn)不可小覷。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

品類和品牌的縱橫布局，極其重要

所謂品類的橫向布局，是指定制家居企業(yè)為不斷滿足消費(fèi)者一站式需求而進(jìn)行的產(chǎn)品布局，這種布局櫥衣木是基礎(chǔ)，有能力的則向其他品類延伸。

歐派業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領(lǐng)域，形成多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，索菲亞主要是從衣柜到櫥柜到木門，尚品宅配的延伸介于歐派和索菲亞之間，志邦和金牌主要是櫥衣木。

所謂品牌的縱向布局，是指定制家居企業(yè)為順應(yīng)消費(fèi)分級的趨勢而進(jìn)行的品牌矩陣設(shè)置。

去年年底，歐派正式推出了高奢品牌BAUNIS鉑尼思,目標(biāo)瞄準(zhǔn)高定市場，與符合主流中高端定位的歐派、年輕輕奢消費(fèi)人群定位的歐鉑麗一起，組成歐派的品牌矩陣，索菲亞今年開始在推米蘭納全屋定制，與歐派的歐鉑麗異曲同工，索菲亞在新的一年也會推出一個(gè)高定子品牌，與索菲亞、司米、米蘭納形成全新的品牌矩陣，志邦則是以志邦品牌為主體加上I K全屋定制，金牌是金牌廚柜和桔家的系列組合。

長遠(yuǎn)的看，定制家居企業(yè)最終拼的應(yīng)該是品牌，因?yàn)?，產(chǎn)品和技術(shù)會不斷迭代，而唯有品牌是永恒的！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

文章原標(biāo)題：【周忠專欄】去年?duì)I收，歐派家居155億多、索菲亞80億多、尚品宅配65億多、志邦38億多、金牌26億多，定制家居頭部效應(yīng)凸顯！