近幾年來，索菲亞一直處在行業(yè)輿論的風(fēng)口浪尖，因?yàn)樵谝鹿耦I(lǐng)域與歐派家居老大、老二之爭，因?yàn)樵谏鲜泄娟嚑I與尚品宅配的老二、老三之爭。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

所謂“真理不辯不明”，在新的一年開始的時(shí)候，我們來激辯一下索菲亞。

一、關(guān)于索菲亞

索菲亞是一家優(yōu)秀的全屋定制家居上市企業(yè)，中國定制衣柜產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，到2021年，索菲亞在中國市場整整耕耘了20年、在世界市場馳騁了40年，其倡導(dǎo)的“設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球，環(huán)保超越歐標(biāo)”，絕非空穴來風(fēng)，而是幾十年的積淀傳承。

二、關(guān)于歐派衣柜與索菲亞衣柜的你追我趕

歐派衣柜和索菲亞衣柜的你追我趕，總令我想起寶馬與奔馳惺惺相惜的比拼，“沒有你的日子里，我真的好寂寞”，應(yīng)該是這種意境，我猜。

前一段時(shí)間，也就是在2020年三季報(bào)發(fā)布后，有一波關(guān)于歐派衣柜已經(jīng)超越索菲亞衣柜的媒體報(bào)道，很是熱鬧，超越也好，不超越也罷，這個(gè)，我并不看重，我看重的是他們的你追我趕，就像我并不看重可口可樂和百事可樂、肯德基和麥當(dāng)勞誰超越誰，而是看重他們的面對面競爭及為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值。

歐派衣柜確實(shí)厲害，特別是在2020年8月初策動(dòng)了影響深遠(yuǎn)的無醛添加大戰(zhàn)，可以說，在2020年，這個(gè)無醛添加大戰(zhàn)對全屋定制家居行業(yè)的影響要高于新冠疫情的沖擊，歐派衣柜也由此在2020年第三季度收獲了30%的高增長。

歐派衣柜在續(xù)寫歐派櫥柜的傳奇，這是歐派的成功，更是全屋定制家居行業(yè)的成功，這個(gè)行業(yè)需要更多的類似的傳奇。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

如果說歐派衣柜的動(dòng)作屬于雷霆萬鈞，那么索菲亞衣柜的動(dòng)作則屬于靜水流深。

事實(shí)上，在歐派衣柜發(fā)動(dòng)無醛添加大戰(zhàn)之前的幾年時(shí)間里，索菲亞衣柜就一直在默默地推無醛添加并且收獲盛豐，索菲亞無醛添加產(chǎn)品在整個(gè)銷售體系里已經(jīng)占比相當(dāng)?shù)母撸瑹o醛添加早已成為索菲亞衣柜營收和凈利增長的殺手锏。

歐派衣柜發(fā)動(dòng)無醛添加大戰(zhàn)等于破解了索菲亞衣柜增長的秘笈，并且以升級不升價(jià)的形式（實(shí)際上是降價(jià)）與索菲亞衣柜展開了轟轟烈烈的市場份額爭奪戰(zhàn)。

這種降價(jià)，歐派衣柜和索菲亞衣柜都能承受，因?yàn)?，他們都有?guī)模優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，也因此，在2020年第三季度，索菲亞衣柜也實(shí)現(xiàn)了與歐派衣柜差不多一樣的30%的增長，只不過，他們的戰(zhàn)斗苦了二三線品牌。

當(dāng)然，他們的戰(zhàn)斗，最終受惠的是廣大的消費(fèi)者，消費(fèi)者可以用以往EO級別的價(jià)格享用無醛添加級別的產(chǎn)品了。

三、關(guān)于尚品宅配與索菲亞的暗戰(zhàn)

如果說歐派衣柜與索菲亞衣柜的你追我趕屬于陽謀，那么，尚品宅配與索菲亞之爭則屬于暗戰(zhàn)。

本來，在2019年年度，尚品宅配在營收上已經(jīng)和索菲亞的距離非常近了，但是，2020年的新冠疫情及無醛添加大戰(zhàn)，令這種距離又變得有些遠(yuǎn)了，在2020年三季度財(cái)報(bào)中，尚品宅配和索菲亞營收和凈利雙雙負(fù)增長，但是，尚品宅配是十位數(shù)，索菲亞則是個(gè)位數(shù)。

索菲亞擁有強(qiáng)大的線下渠道，專賣店超過四千家，且大商資源豐厚，當(dāng)然，這種大商資源目前也面臨諸多挑戰(zhàn)，20年的風(fēng)雨歷程，有些大商可能跟不上形勢的發(fā)展了。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

相比索菲亞強(qiáng)大的線下渠道，尚品宅配的經(jīng)銷商資源相對薄弱，專賣店只有兩千多，且經(jīng)銷商深度經(jīng)營不夠，還有，就是尚品宅配線下直營比例較大，成本壓力不小。

但是，尚品宅配的線上資源豐富，此點(diǎn)，在全屋定制領(lǐng)域，沒有企業(yè)可以與之匹敵，只不過，尚品宅配似乎沒有將這一優(yōu)勢發(fā)揮到極致，可能是因?yàn)楝F(xiàn)在線上引流的成本也不低了，至少，在我看來應(yīng)該是這樣。

另外，在整裝這個(gè)重要的入口的布局上，尚品宅配要比索菲亞早得多也主動(dòng)得多。

當(dāng)然，在工程渠道方面，索菲亞優(yōu)于尚品宅配，尚品宅配現(xiàn)在依然是單走零售渠道路線。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)