2020年，一場突如其來的疫情讓全球經(jīng)濟按下了暫停鍵，中國經(jīng)濟在有效控制住疫情后加速重啟并逆勢增長，成為全球唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟體。疫情后時代，在當(dāng)前“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局中，中國家居市場將迎來快速復(fù)蘇、促進國內(nèi)消費升級的新時期。

2020年，紅星美凱龍通過家居抗疫、產(chǎn)業(yè)布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營銷服務(wù)創(chuàng)新升級和組織賦能等多重舉措，從內(nèi)外提升效率，降低負債率水平，聯(lián)合全球家居品牌提振新消費取得了顯著成效，線上線下均實現(xiàn)逆勢增長，交出了一份亮麗的成績單。

近日，筆者在紅星美凱龍家居集團位于上海虹橋商務(wù)區(qū)的公司總部，與總裁兼首席財務(wù)官席世昌進行了一番交流，聽他暢談企業(yè)的融資策略與運營管理、發(fā)展理念及未來戰(zhàn)略。在席世昌眼中，輕資產(chǎn)、重運營、降杠桿，這是紅星美凱龍未來發(fā)展路上的三大關(guān)鍵詞。

壓軸新開29店 再拓門店新邊界

短短19天，新開29家商場，覆蓋全國20多個城市。2020年12月，當(dāng)眾多線下零售企業(yè)都在猶豫是否調(diào)整門店經(jīng)營策略時，紅星美凱龍卻選擇逆勢擴張，加速布局全國優(yōu)質(zhì)區(qū)域點位，深耕新興城市高端家居市場，為2021年的全速發(fā)展提前做足了功課。

“立足一二線城市，放眼三四五線城市，全面開啟新店布局加速度?！睋?jù)席世昌介紹，去年12月以來，短短19天時間，公司就在廣東、江蘇、浙江、四川、河北、安徽、重慶等地馬不停蹄落子29家新店，創(chuàng)疫情后時代開店新紀錄。其中，位于江西弋陽、福建霞浦、重慶潼南、江蘇寶應(yīng)和山東萊山的5家商場于12月12日盛大開業(yè)；安徽定遠、甘肅白銀、浙江新昌、貴州遵義和陜西西安的5家商場于12月26日璀璨綻放；而12月25日開業(yè)的四川成都美學(xué)中心和重慶渝北至尊MALL兩家商場，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮母叨思揖舆B鎖賣場及家居美學(xué)風(fēng)向標。

席世昌透露，在新開的29家商場中，既有紅星美凱龍自營商場和委管商場，也有星藝佳特許經(jīng)營商場，進一步完善了公司在全國市場的多元化品牌戰(zhàn)略布局。星藝佳作為紅星美凱龍三大主力品牌之一，以及全力探索輕資產(chǎn)運營的新模式，布局新興城市消費升級范本，如今已基本完成頭部高增長新興城市的覆蓋，并開始對下沉市場進行更多的布局。

值得一提的是，在新開的29家商場中，三四五線城市占比過半，刷新了紅星美凱龍年度渠道下沉開店新紀錄。究其原因，主要是近幾年伴隨著三四五線城市經(jīng)濟的發(fā)展，以及品質(zhì)家居消費理念的盛行，帶來了巨大的中高端家居消費需求。對此，紅星美凱龍積極迎合市場變化，充分依托品牌、供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、家居家裝一體化生態(tài)等優(yōu)勢，加速深耕三四五線新興城市，謀求通過渠道下沉，完成全國市場優(yōu)質(zhì)區(qū)域的全面布局。

“2020年，紅星美凱龍首次進入西藏、海南，搶先實現(xiàn)除港澳臺地區(qū)外全國各大省會城市的全覆蓋，成為業(yè)內(nèi)一大看點?！毕啦硎?，公司布局西藏的首家商場是在國家啟動復(fù)產(chǎn)復(fù)工后推出的第一批新商場，也是紅星美凱龍在線上完成招商的首家商場，意義非凡。

（圖片來源：紅星美凱龍官網(wǎng)，侵刪）

龍頭擔(dān)當(dāng) 引領(lǐng)行業(yè)快速復(fù)蘇

2020年開局面對疫情大考，作為家居行業(yè)龍頭的紅星美凱龍果斷出臺“免租一個月”，向中國＊＊＊基金會捐款6600萬元、發(fā)起設(shè)立“紅星美凱龍愛家基金”，免費開放設(shè)計云、筋斗云平臺等十大抗疫“組合拳”，一手防控疫情，一手提振經(jīng)濟，彰顯了企業(yè)的社會責(zé)任與行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)被問及“免租一個月”對公司全年業(yè)績有何影響時，席世昌認為影響有限，“大年初五那天公司就宣布了免租決定，全國各地商場免租一個月，而在一些重點地區(qū)如武漢等，則是免租兩個月。免租安排涉及2020年的營業(yè)收入約10億元，但其占公司全年總額之比還是比較小的?！?/p>

據(jù)介紹，在全國各地疫情得到有效控制并逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，紅星美凱龍即開啟了一系列大促活動，各地商戶銷售快速回升。比如，“頭號賣家”星直播大賽是紅星美凱龍引領(lǐng)家居行業(yè)直播營銷新探索的關(guān)鍵一步。自去年3月份開賽以來，來自全國200+城市的3000多名主播報名參賽，這也是迄今為止家居行業(yè)覆蓋范圍廣、參與人數(shù)多、行業(yè)影響深遠、品效結(jié)合度高的一項賽事。

去年9月23日，紅星美凱龍聯(lián)合央視網(wǎng)推出“人人都愛中國造”之紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播專場，首次深度聯(lián)動紅星美凱龍BOSS團、央視主持團和品牌總裁團“三大天團”，打造家居行業(yè)史無前例的直播陣容，涵蓋“員工+高層+名嘴+明星”的立體直播矩陣。此外，去年“雙11”期間，紅星美凱龍?zhí)熵垟?shù)字化賣場累計成交金額突破151.52億元，數(shù)字化賣場成交位居行業(yè)首位，細分指標排名全面領(lǐng)先，多項運營指標再創(chuàng)新高。

截至目前，紅星美凱龍已在全國30個省、直轄市和自治區(qū)開設(shè)了476家商場，經(jīng)營面積增至約2200萬平方米，整體商戶出租率在93%左右，達到2019年底疫情前同期水平，在租金收繳、商戶幫扶、定向引流、穩(wěn)定業(yè)績等方面，均取得了非常好的成績。

基本面向好 融資工具多點開花

近年來，由于新增開店數(shù)增長較快，使得紅星美凱龍在資金上承受了一定的壓力。但其“處變不驚”的背后，源于近期公司融資工具多點開花，降杠桿成效明顯。

“下一步，公司的目標是通過降低有息負債總規(guī)模、加大與大型國有銀行合作、適度進行A股市場定向增發(fā)、控制資本開支有序減少等手段，讓企業(yè)始終保持在一個良性健康的運營軌道上穩(wěn)步向前?！毕啦龑t星美凱龍的未來發(fā)展信心滿滿。

財報顯示，2020年一季度至三季度，紅星美凱龍的營收從25.56億元逐步增至35.03億元，凈利潤從4.01億元增至6.94億元，營收和凈利潤雙雙穩(wěn)步提升。2020年6月4日，紅星美凱龍對外發(fā)布了A股定向增發(fā)權(quán)益募資計劃，總募資約37億元。2020年9月18日，紅星美凱龍獲得證監(jiān)會批復(fù)60億元公司債券額度，截至目前只用了5億元，仍有55億元公司債券額度可以使用。

此外，紅星美凱龍一直與國有大型銀行及全國性股份制銀行等金融機構(gòu)保持良好合作關(guān)系。截至2020年6月底，紅星美凱龍已獲得22家銀行共計387.32億元的綜合授信額度。

“截至去年三季度末，公司資產(chǎn)負債率環(huán)比下降至61.2%，一年內(nèi)到期的有息負債規(guī)模降至165億元以內(nèi)?！毕啦嘎?，去年紅星美凱龍的投資活動現(xiàn)金凈流出部分，除去一季度落地之前年度簽約存量項目凈流出36.96億元外，二三季度合計凈流出僅為17.68億元，充分反映出公司控制資本開支、減少新建商場項目開發(fā)的經(jīng)營導(dǎo)向，通過委管業(yè)務(wù)等輕資產(chǎn)模式，拓展其在三線及其他城市的戰(zhàn)略布局。

而翻看紅星美凱龍近幾年的財報，可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的數(shù)字：公司賬上的貨幣資金始終保持在不低于60億元的規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士指出，這應(yīng)該是紅星美凱龍采用的“最佳庫存現(xiàn)金”財務(wù)策略，公司非常清楚安全底線在哪里。

變局中開新局 擁抱更美好的2021

2020年，紅星美凱龍以“家”為核心，不斷深化生活場景，圍繞六大主題落地了“智能電器館、國際進口館、設(shè)計客廳館、高端定制館、軟裝陳設(shè)館、系統(tǒng)門窗館”，全面賦能整個家居行業(yè)的品類經(jīng)營，實現(xiàn)了從區(qū)域市場覆蓋、經(jīng)營面積擴增到品類品牌招商數(shù)等多領(lǐng)域全面增長。2021年，紅星美凱龍六大主題館將從經(jīng)營面積、營銷效率、區(qū)域標桿、運營管理等方面精耕細作，持續(xù)為全球家居品牌從流量到銷量、從產(chǎn)品到品牌、從區(qū)域市場到全國市場全方位賦能。

席世昌表示，今年紅星美凱龍將在高質(zhì)量發(fā)展方面全面提速，力推“戰(zhàn)略升級、產(chǎn)業(yè)布局、1號店升級、營銷服務(wù)升級及組織賦能”等多方面舉措，著力賦能行業(yè)和品牌，全面搶占全國新興城市增量市場。

戰(zhàn)略升級方面，紅星美凱龍將繼續(xù)推進“一體兩翼”戰(zhàn)略落地，即家裝家居一體化、線上線下一體化，致力于通過打造家居生態(tài)鏈，持續(xù)賦能行業(yè)和品牌，為廣大消費者帶來更優(yōu)質(zhì)、更便捷的一站式品質(zhì)服務(wù)體驗。1號店升級方面，將繼續(xù)推進“一省一標桿商場”戰(zhàn)略，全面打造33個地區(qū)1號店。營銷服務(wù)升級方面，將繼續(xù)通過諸如央視直播、線上招商、流量制造、展店聯(lián)盟等舉措，幫助品牌以數(shù)字化驅(qū)動，提升效率，擴大銷量。

凡是過往，皆為序章。展望2021年，紅星美凱龍將繼續(xù)深耕中國家居行業(yè)，通過強大的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引力、高效的運營執(zhí)行力，為廣大消費者帶來更多、更新、更好、更優(yōu)的服務(wù)體驗，引領(lǐng)中國家居行業(yè)發(fā)展再提速。

(文章來源：解放日報，北京家居行業(yè)協(xié)會，侵刪)