初心不忘，雄心不斷，方得始終！

26年前披著“中國廚房革命”戰(zhàn)衣而來的歐派家居，它就一直踐行著這十二字的精髓，一路迎風(fēng)，亦一路狂奔。

眾所周知，11月10日歐派家居（603833.SH）開市股價總市值首超800億，震驚業(yè)內(nèi)。不得不說，老大哥的“傳說”從來就沒讓人失望過。據(jù)悉，這比彼時中國定制家居上市企業(yè)陣營中后8位企業(yè)的市值總和還多出180億，實在可喜可賀，于其自身，于家居大行業(yè)而言，都是一個極利好的訊息。此外，不管是歐派家居的百年企業(yè)目標(biāo)，還是姚良松的千億新巔，“800億”的出現(xiàn)都使它們更近了一步，并且使歐派家居以他企絕不可超越之勢雄踞山巔，“超一線”霸主地位更顯。

其實，歐派家居所遇荊棘都漸成榮耀，沒有捷徑，也非運(yùn)氣，靠的只有實力，一種“長期主義”下積淀的實力。

正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠所評，第一，此次歐派家居市值突破800億，預(yù)示著攻克千億之目標(biāo)指日可待；第二，歐派家居的“800億”是其品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷、制造等各方面全方位建設(shè)，在“長期主義”堅守下開花結(jié)果的體現(xiàn)；第三，逆勢進(jìn)取，馬太效應(yīng)愈演愈烈，強(qiáng)者歐派家居還將更強(qiáng)！

初心不忘

“有家有愛有歐派”的美好家居創(chuàng)造者

言及歐派家居，“有家有愛有歐派”的品牌slogan絕對熟稔于心，只言片語把家居的基本要義“家”和“愛”串聯(lián)在一起，并折射在歐派家居的品牌內(nèi)核里，家應(yīng)是一個充滿愛的地方，而歐派家居致力于創(chuàng)造一個有愛的家。顯然的，歐派家居對這個品牌slogan的長期堅持，宣示的是自我品牌的初心，到頭來攻占的是消費(fèi)者心智，是消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可。

再者，歐派家居并非說說而已，它在產(chǎn)品線上日漸鞏固這種品牌初心，言出必行，使命必達(dá)，既然是家，豈止櫥柜？26年間，從櫥柜到衣柜到木門到衛(wèi)浴到全屋定制到大家居到整裝大家居，一步步更趨向于“家”的美好模樣，從歐派櫥柜到歐派衣柜到歐鉑尼木門到歐派衛(wèi)浴到歐鉑麗全屋定制到歐派整裝大家居，甚至今年新推出的鉑尼思高定，歐派家居不斷為行業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多“家”的可能性，任何年齡階段，任何家居風(fēng)格，任何生活方式，歐派家居都可為你設(shè)計并提供。

說做就做，一做就做到最好，是歐派家居的“保護(hù)色”，其“王炸組合”櫥衣柜便是最好例證。作為定制家居領(lǐng)域內(nèi)唯一營收超百億的企業(yè)，自是以當(dāng)仁不讓的姿勢領(lǐng)跑橋頭，如最新披露的2020年前三季度業(yè)績，歐派櫥柜營收41.30億元，歐派衣柜（未含家具配套產(chǎn)品）38.11億元，同比增長8.72%，其他品類更均以兩位數(shù)的增速突圍，保持一貫的“王炸組合”水準(zhǔn)。其中，2020年前三季度衣柜（含家具配套產(chǎn)品）營業(yè)收入規(guī)模為44.39億元，非但可能超越歐派櫥柜成為歐派家居旗下的第一大品類，甚至營收總額或已小超索菲亞。注：索菲亞衣柜相關(guān)具體數(shù)據(jù)未官方披露，參照其2020年上半年的85.91%貢獻(xiàn)比例，業(yè)內(nèi)預(yù)估2020年前三季度索菲亞衣柜（含家具家品）的總營收約為43.76億元。

△數(shù)據(jù)自《歐派家居2020年11月3日投資者調(diào)研報告》

“王炸組合”之外，還不得不提其黑馬增長極——?dú)W派整裝大家居，近日官宣接單業(yè)績接單業(yè)績突破10億元，增速高達(dá)99%！截至到2020年9月，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商335家，店面390家。今年前三季度，新增經(jīng)銷商60家，新增門店102家。兩年多時間，從無到有，從0到10，迅速創(chuàng)收增益，范居士認(rèn)為，最重要的是歐派整裝大家居踏出的第一步，從面世的那一刻起，它便信奉“強(qiáng)者效益”，信奉術(shù)業(yè)專攻，信奉強(qiáng)強(qiáng)最強(qiáng)。即，與當(dāng)?shù)佚堫^家裝公司聯(lián)手，堅持“50+50”的機(jī)制，推出“雙龍計劃”，最大限度釋放歐派家居的綜合品牌實力，并輔以打造家裝公司的自我造血能力，資源互補(bǔ)、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互賦能、打磨模式、形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，其效果自然顯而易見。

歐派家居在產(chǎn)品端的“長期主義”還體現(xiàn)在其產(chǎn)品迭代與回歸上。今年“黑天鵝”突襲，歐派衣柜以一場“愿天下無醛——?dú)W派無醛健康家戰(zhàn)略”引爆業(yè)內(nèi)的無醛大戰(zhàn)，當(dāng)時參加其活動時，范居士就曾感嘆家居企業(yè)終于回歸到最根本的家居消費(fèi)需求賽道上來了，無醛添加，是新的嗎？不是。綠色環(huán)保，是新的嗎？也不是。這些都是包括歐派家居在內(nèi)的所有家居企業(yè)一直以來的產(chǎn)品基準(zhǔn)，不過是疫情之下的順勢引領(lǐng)與回歸，是歐派家居作為老大哥自身的一個帶頭責(zé)任。這一次無醛戰(zhàn)略或?qū)⒕珳?zhǔn)破局環(huán)保家居的高價痛點，引領(lǐng)環(huán)保定制進(jìn)入“平價時代”。再如新近歐鉑尼木門提出的“潮貨當(dāng)防潮”品牌戰(zhàn)略，亦是異曲同工，回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來。

雄心不斷

“維也納歌劇院”式的百年企業(yè)壯志者

做好的產(chǎn)品，終將投入市場，那么渠道必不可少，單憑歐派家居自身之力，能夠輕易撐起百億營收、千億新巔的雄心嗎？顯然困難。對于服務(wù)性質(zhì)極強(qiáng)、體驗需求極強(qiáng)的家居產(chǎn)業(yè)而言，“家大業(yè)大”的根本很大程度上有賴于一個家居企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，它好比一條八爪魚，頭部是家居企業(yè)，八爪是其經(jīng)銷體系，同理歐派家居一直堅守的“樹根文化”，歐派家居是一棵大樹，經(jīng)銷商是它的根，相依相生，才能枝繁葉茂。最新數(shù)據(jù)披露，2020年前三季度，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)渠道營收為74.06億元，相關(guān)門店數(shù)量未見更新。在特殊時期之下，一方面，歐派家居堅持給經(jīng)銷商減壓降負(fù)，啟動“護(hù)航計劃”，主動解決經(jīng)銷商資金困難問題，提供各類補(bǔ)貼產(chǎn)品，共渡難關(guān)。另一方面，它整合優(yōu)勢資源賦能終端，推動經(jīng)銷商多渠道運(yùn)營，強(qiáng)化經(jīng)銷商在整裝、拎包入住、分銷拓展、家配（廚電）配套環(huán)節(jié)的開發(fā)力度，總部與經(jīng)銷商同心同力，愈難愈上。

當(dāng)然，歐派家居的渠道建設(shè)遠(yuǎn)不止于強(qiáng)大的經(jīng)銷商，在今年的疫情困境之下，它的線上渠道走得更加堅實而前衛(wèi)，大力推進(jìn)電商改革，聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造更便捷、更實效的新一代微商城與小程序,全面顛覆和革新行業(yè)消費(fèi)模式，開辟全場景零售體驗?zāi)Ｊ剑懺煸鲩L新引擎。此外，歐派家居建立了自己的場景體驗直播基地，打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配，以名人效應(yīng)“鎖死”流量，再以好品、高質(zhì)、高性價比征服消費(fèi)者?！皹涓幕?“總裁直播間”等，線上與線下聯(lián)動，打造出歐派家居專屬的渠道閉環(huán)，持續(xù)斬獲巨量訂單。

△數(shù)據(jù)自《歐派家居2020年11月3日投資者調(diào)研報告》

歐派家居作為行業(yè)龍頭，哪怕是在“黑天鵝”猛攻之下，也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的抗風(fēng)險能力和應(yīng)變能力，穩(wěn)健前進(jìn)，最大的品牌保證來自于其后端是別人難以比肩的交付能力。疫情穩(wěn)定以后，“訂單劇增，需求大漲，爆單不敢接”諸如此類的信息不時出現(xiàn)，為何？當(dāng)中揭示的一大問題就在于交付。放眼歐派家居，天津、清遠(yuǎn)、無錫、成都四大定制家居智能制造生產(chǎn)基地，總建筑面積超200萬㎡，各大基地覆蓋半徑500km范圍的供應(yīng)體系，構(gòu)建“8小時物流圈”內(nèi)輻射全國，強(qiáng)大而完備的智能制造和智能物流，成就了歐派家居的高產(chǎn)能，成就了歐派家居的強(qiáng)交付。并且其稱雄全球的AI智造能力，每10秒即可生產(chǎn)一套定制家居，最快實現(xiàn)7天極速交付，卓越智造實力為終端系上生產(chǎn)保障的“安全帶”，為歐派家居的靚麗業(yè)績插上騰飛的“翅膀”。

方得始終

王者歐派家居的“800億”驚艷了誰

就目前各大定制家居企業(yè)取得的發(fā)展成果看來，歐派家居的成績確實像是一個傳說，一個“別人家的孩子”式的存在，但復(fù)盤它的26載，它披荊斬棘走過的每一步，不都是踏踏實實一步一個腳印嗎？

王者歐派家居的市值800億，憑什么？憑的是這一個26年，它對品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷、制造的“長期主義”堅守和建設(shè)！憑的是下一個26年，它將依然雄心勃勃，如一個少年般狂傲喊出“萬億、千萬億”的目標(biāo)和斗志！

王者歐派家居的市值800億，又驚艷了誰？誰都驚艷了，它又誰都沒驚艷，這是它的目標(biāo)，或許也是其他家居企業(yè)的目標(biāo)，它先一步達(dá)到了而已，一個人最大的對手終究還是自己，且待歐派家居雄踞千億新巔之上。

（文章來源：泛家居圈，侵刪）

原標(biāo)題：王者歐派家居的800億市值，憑什么？又驚艷了誰！