進入2020年第四季度11月份，離年尾2020年結(jié)束還有最后兩個月。九大定制定制家居企業(yè)的財報，紛紛出爐，這是中國定制家居的晴雨表，也是定制家居行業(yè)人士的心電圖，更是行業(yè)未來走向的風向標。

對于定制家居行業(yè)九大上市公司Q3財報的分析，已經(jīng)有很多家居媒體與自媒體分析報道，筆者化石哥在此不再贅述。

以下文字推演，數(shù)據(jù)都來自上市公司公開財報數(shù)據(jù)，估算部分只代表筆者化石哥個人主觀分析，不代表任何公司、機構(gòu)與立場，文責自負，僅供中國家居，特別是定制家居人士的參考。

在九家定制家居企業(yè)的Q3財報里，行業(yè)人士更加關(guān)注定制頭部企業(yè)雙雄，歐派與索菲亞的表現(xiàn)，特別是歐派衣柜與索菲亞衣柜的座次如何。因為2020年年初歐派家居集團副總裁楊鑫在接受媒體采訪時曾闡明，年內(nèi)歐派衣柜營收有望超越索菲亞衣柜成為行業(yè)第一品牌，因此三季度歐派衣柜與索菲亞的衣柜的營收數(shù)據(jù)格外成為關(guān)注焦點。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

公開財報顯示，2020年前三季度歐派衣柜為歐派家居集團貢獻營收38.11億元。據(jù)南都記者確認，歐派家居披露的衣柜營收數(shù)據(jù)并不包括家配產(chǎn)品，家配產(chǎn)品的營收隱藏在三季度報中為歐派家居集團貢獻了7.07億營收的 “其他”項之中。根據(jù)11月2日歐派投資者交流會上披露的相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年前三季度歐派家具配套產(chǎn)品營收（含寢具和家配）總額為6.28億元。也就是說，歐派衣柜2020年前三季度為歐派家居集團奉獻的實際營收達到44.39億，衣柜品類營收占比為47.88%，超越歐派櫥柜成為歐派家居旗下的第一大品類。

索菲亞方面，2020年上半年索菲亞總營收25.55億，衣柜（含家具家品）品類的占比為85.91%。其中衣柜及其配件營收20.79億元，約占總營收的81.38%，家具家品營收1.16億元，約占總營收的4.53%。由于索菲亞2020年前三季度財報，只披露了總營收為50.94億元，并沒有披露索菲亞衣柜（含家具家品）的品類營收數(shù)據(jù)。因此，索菲亞衣柜（含家具家品）三季度的營收，只能參照半年報披露的營收占比做一個預(yù)估。如果三季度索菲亞衣柜（含家具家品）的營收占比與2020年上半年相當，依然維持在85.91%左右。那么參照這一比例，2020年前三季度索菲亞衣柜（含家具家品）的總營收約為43.76億元（估算）。

第一種推演過程如下：

筆者化石哥計算了2019年歐派、索菲亞、尚品戰(zhàn)配三家定制第一軍團2019年第四季度營收占2019年度全年的比例，都是30%，也基本吻合定制家居行業(yè)大部分企業(yè)的第四季度的實際情況：第四季度是定制家居企業(yè)年關(guān)的重頭大戲，一般占全年的1/3強。

2020年第四季度，我們假設(shè)與2019年第四季度相同，占全年營收的30%（由于2020年疫情影響，消費壓抑會在第三、第四季度集中釋放，第四季度營收占比有可能更高）。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

得出的結(jié)論是：

歐派衣柜已經(jīng)小勝索菲亞衣柜，衣柜老大易主。

第二種推演過程如下：

 按2020年第三季度歐派與索菲亞整體營收同比增長：歐派是18.04%，索菲亞時17.07%為基準，假設(shè)2020年第四季度歐派與索菲亞都保持了第三季度的同比增速（第四季度可能會更高）下，以2019年歐派與索菲亞的第四季度實際營收為基準，估算出歐派與索菲亞2020年第四季度的營收，則可算出2020年歐派與索菲亞的全年營收預(yù)估。再以2020年歐派衣柜與索菲亞衣柜在各自整體營收里的占比，即可估算出2020年歐派衣柜與索菲亞衣柜的營收，詳細推導(dǎo)過程見下表。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

從第二種推演來看，得出的結(jié)論是

索菲亞衣柜只是險勝歐派衣柜5.8千萬，也就是近在咫尺，索菲亞衣柜老大勝算優(yōu)勢不大，一不小心很容易就被歐派衣柜超越。

對于以廚柜起家的歐派，歐派衣柜后發(fā)先至，或?qū)⒊蔀椤氨臼呛笊饺耍褡銮疤每汀?；對于以衣柜起家，今年重新定位為“柜類定制專家”的索菲亞衣柜而言，或?qū)⒚鎸Α俺穷^變幻大王旗”。

這是一個中國定制家居的歷史性時刻，一個標志性的節(jié)點，一個新的競爭格局。

樹欲靜而風不止，2020年底，或?qū)⑹橇硗庖黄斓亍?/p>

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

文章原標題：定制企業(yè)Q3年報歐派PK索菲亞：衣柜老大或?qū)⒁字鳎?/p>