前言——風(fēng)口之所以要去“追”，是因?yàn)樵陲L(fēng)到來(lái)之前，你毫無(wú)察覺(jué)。

疫情之后，人們對(duì)健康的關(guān)注度直線上升，因此，“無(wú)醛”家具應(yīng)運(yùn)而生，一時(shí)間，以歐派、索菲亞等頭部品牌為首的定制家居品牌蜂擁而至，各方你來(lái)我往，聲勢(shì)浩大。

而在廣州建博會(huì)上，“高定”一詞被一眾新老定制家居品牌推至前臺(tái)，就此一炮而紅！建博會(huì)之后，各大品牌聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛打出“高定”旗號(hào)；霎時(shí)間，定制家居行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了頗為戲劇化的一幕，一直深耕“高定市場(chǎng)”的老牌品牌還未有多大動(dòng)作，跟風(fēng)的末學(xué)后進(jìn)們反而開(kāi)始大張旗鼓的上演“千金買(mǎi)馬骨”的戲碼，聯(lián)合國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，鼓吹材質(zhì)升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)、工藝升級(jí)等等，手段層出不窮。

“陷阱”還是“餡餅”

從近些年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，“高定”家居產(chǎn)品的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，自2010年以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生出了一大批“造富風(fēng)口”，十年間，有相當(dāng)一部分群體憑借著自身資源和時(shí)代機(jī)遇創(chuàng)造出了數(shù)目眾多的“獨(dú)角獸企業(yè)”，例如滴滴打車(chē)、美團(tuán)、螞蟻金融、36氪集團(tuán)等等。

而每一個(gè)耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)背后都潛藏著一批較為富裕的高知精英群體，這些新晉崛起的新中產(chǎn)階級(jí)正與“高定”家居產(chǎn)品的客群定位不謀而合。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

從某種程度上來(lái)說(shuō)，正是源于精英富裕階層所提出的市場(chǎng)需求，“高定”品牌們才迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇；但是，這也對(duì)現(xiàn)存的“高定”品牌提出了更高的要求，“高定”不僅代表著高價(jià)格，同時(shí)也意味著高品質(zhì)、量身定制、產(chǎn)品組合創(chuàng)新，以及嚴(yán)苛的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

面對(duì)市場(chǎng)上的全新需求，縱觀國(guó)內(nèi)外定制家居品牌，都鮮少有人能夠完美達(dá)成；因此，對(duì)于多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，“高定”一詞距離真正落地還存在些許距離，市場(chǎng)前景雖然廣闊，但卻需要付出的“價(jià)值不菲”的努力才有可能分上一杯羹！

那么，這是否就意味著“高定”賽道看似火熱，實(shí)則是鏡中花，水中月了？

那倒也未必！對(duì)于一直深耕在中高端定制家居領(lǐng)域，扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做設(shè)計(jì)的品牌而言，這是真正的黃金機(jī)遇，做大“高定”市場(chǎng)的蛋糕，意味著長(zhǎng)久以來(lái)所積淀的各方面優(yōu)勢(shì)將有效轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助其占取到更多市場(chǎng)份額；業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，也將給予企業(yè)未來(lái)發(fā)展更多的想象空間。

但是對(duì)于大部分跟風(fēng)的品牌來(lái)說(shuō)，早在一開(kāi)始就注定了其曇花一現(xiàn)的結(jié)局，因?yàn)橥媾案拍睢苯K究是無(wú)法長(zhǎng)久的，騙得了客戶一時(shí)，騙不了一輩子；如果沒(méi)有真真切切地實(shí)質(zhì)上的提升，品牌口碑只會(huì)越做越差，最終，自絕于“高定”市場(chǎng)。

乘風(fēng)而起 乾坤未定

“高定”的走紅與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁上升勢(shì)頭是分不開(kāi)的。正是乘著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的東風(fēng)，“高定”市場(chǎng)一路持續(xù)增長(zhǎng)，這才引來(lái)了眾多品牌的入局。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小有名氣的高定品牌大約在50個(gè)左右，其中，頭部高定品牌占比在四分之一，腰部高定品牌占比在四分之二，底部高定品牌占比在四分之一。

在“高定”市場(chǎng)上，位于頭部位置的基本上都是一直在深耕中高端定制市場(chǎng)的實(shí)力老牌，位于底部位置的全都是新創(chuàng)建或新轉(zhuǎn)型的品牌；而位于腰部位置的品牌構(gòu)成則比較復(fù)雜，既有在一定區(qū)域內(nèi)聲名鵲起的國(guó)內(nèi)高定品牌，也有剛剛轉(zhuǎn)型的定制家居上市品牌，還有蓄勢(shì)已久的國(guó)外知名高定品牌，可謂是大鱷潛行，蛟龍藏匿。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

但盡管如此，中國(guó)的“高定”市場(chǎng)的品牌格局仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到落定之時(shí)，除開(kāi)市場(chǎng)培育、產(chǎn)品升級(jí)、供應(yīng)鏈打造等一系列問(wèn)題需要各方一起努力解決之外；縱觀國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的“高定”品牌，沒(méi)有誰(shuí)能做到一騎絕塵也是主要原因之一；現(xiàn)行的頭尾之分不過(guò)是暫時(shí)的，正所謂“乾坤未定，你我皆為黑馬”，群雄逐鹿，歷經(jīng)磨煉方顯英雄本色！

2020年下半場(chǎng)好戲已上演，齊齊進(jìn)駐“高定”市場(chǎng)的一眾家居大牌將會(huì)碰撞出怎樣的精彩？讓我們一起拭目以待吧！

熊繼慎 | 撰稿