9月9日晚7點(diǎn)30分，夜雨壓城，歐派數(shù)字場景直播基地里正一派燈火通明，所有人都嚴(yán)陣以待。當(dāng)鏡頭打開的一瞬間，巨大的流量如電流般點(diǎn)亮直播間的熱情，歐派主播天團(tuán)重磅亮相。

歐派環(huán)保大使童瑤、歐派官方優(yōu)選官王小騫、歐派集團(tuán)副總裁楊鑫一起體驗(yàn)爆款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、暢聊綠色生活方式，并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠。整場直播歷時(shí)3個(gè)多小時(shí)，喜獲4萬多訂單，歐派直播佳績?cè)偬硪还P！

在直播新常態(tài)和營銷新形勢下，歐派從來不滿足買買買的吆喝，而是隨時(shí)進(jìn)化。

此次，歐派借助大熱劇《三十而已》賦能總裁直播間，并邀請(qǐng)“顧佳”飾演者童瑤加盟主播天團(tuán)，從熱劇角色梗點(diǎn)的運(yùn)用、到家裝話題的深度互動(dòng)、再到直播的切實(shí)優(yōu)惠吸引，又一次實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的破壁共贏。為何歐派直播總能出奇制勝?

1、童瑤實(shí)力“入職”，跟著歐派環(huán)保大使裝新家

《三十而已》中“顧佳”一角獨(dú)立、優(yōu)雅、自信，響當(dāng)當(dāng)一枚“乘風(fēng)破浪的姐姐”。可以說，“顧佳”的大火迎上了當(dāng)下女性力量崛起的時(shí)代紅利。她們所代表的注重生活品質(zhì)和自我力量的精神，與歐派一直以來推崇的高品質(zhì)家居和個(gè)性化定制的理念很契合。

劇里，三十而已的她，有著困境包圍，仍要肆意綻放的主角光環(huán);劇外，演員而已的她，是個(gè)隨心自在，喜歡低碳生活的樂活擔(dān)當(dāng)。

因而繼“顧佳”之后，童瑤又喜提歐派環(huán)保大使、歐派全球好物優(yōu)選官，將愛家生活從熒屏內(nèi)拓展到現(xiàn)實(shí)里來，粉絲對(duì)童瑤此次與歐派的合作也是相當(dāng)期待和認(rèn)可。

歐派也以“顧佳”的IP效應(yīng)為傳播原點(diǎn)，延伸出有共鳴和記憶點(diǎn)的家裝內(nèi)容，一組“顧學(xué)”海報(bào)，將人物性格與家裝洞察結(jié)合，展現(xiàn)出歐派態(tài)度，實(shí)打?qū)嵤斋@了一波品牌好感，并巧妙地把家裝消費(fèi)的鉤子投擲到了潛在用戶的心田里。

2、總裁演技“出圈”，“家裝煩惱終結(jié)者”喊你上車

這波熱劇營銷，無論是響應(yīng)的速度和內(nèi)容上，都快準(zhǔn)狠地?fù)糁辛擞^眾心中的鼓點(diǎn)。朋友圈里高強(qiáng)度的霸屏，成功將大眾注意力從電視劇無縫轉(zhuǎn)移到歐派總裁直播間。

目前，歐派總裁直播間已火熱進(jìn)行到了第三期，從第一期“總裁騫到，直補(bǔ)一個(gè)億”的橫空出世，到孫儷“娘娘價(jià)到，一諾騫金”的顛覆性成功，這個(gè)直播IP已經(jīng)成為歐派營銷新賽道上的重磅利器和簽單保障，創(chuàng)造了一波又一波的驚喜。

究其原因，除了有超強(qiáng)明星陣容重磅加持以及真金白銀的總裁鉅惠，歐派總裁直播間最大的亮點(diǎn)莫過于副總裁楊鑫的每一次“躬身入局”，真實(shí)回應(yīng)直播所面臨的所有挑戰(zhàn)，并親自主演創(chuàng)意預(yù)熱視頻，引爆話題?？梢哉f，歐派的每一個(gè)節(jié)拍都踩在當(dāng)下觀眾的嗨點(diǎn)和家裝人群的痛點(diǎn)上。

特別是楊總為此次直播專門拍攝的《終結(jié)者篇》更是讓人眼前一亮。他穿著皮衣，騎著哈雷，帥氣化身“終結(jié)者”。勁爽高亢的BGM讓霸總氣息爆屏，觀眾直呼“帥！”“牛氣！”“降維打擊！”僅歐派衣柜視頻號(hào)里的觀看次數(shù)已超10萬，點(diǎn)贊上千。

不得不說，“家裝煩惱終結(jié)者”楊總，一句“環(huán)保、顏值、優(yōu)惠全都有，一次性解決你的家裝煩惱”感召力十足！

1、綜藝級(jí)互動(dòng)，用環(huán)保內(nèi)容撬動(dòng)消費(fèi)價(jià)值

當(dāng)愛家體質(zhì)的童瑤碰上“有家有愛有歐派”的楊總，直播間一開場就生活氣息滿滿。養(yǎng)生達(dá)人瑤瑤子曾在微博上堅(jiān)持了一年多的早餐打卡，楊總特意下廚，為她準(zhǔn)備了微博同款早餐?，幀幾佑H自鑒定，老搭檔小騫老師也大呼楊總“好用心！”

美好的一天從一頓健康的早餐開始，童瑤是健康生活的忠實(shí)踐行者。在談到居家健康時(shí)，她坦言環(huán)保直接影響我們的健康，身體是第一位的，一定要選擇環(huán)保的家裝。

作為歐派環(huán)保大使，童瑤空降直播間，就是為了幫助大家選購環(huán)保優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品。直播現(xiàn)場，楊總、小騫老師和童瑤還進(jìn)行了一場趣味環(huán)保小測試。

測試問題從日常生活中的甲醛小常識(shí)切入，童瑤老師不愧為環(huán)保大使，基本都答對(duì)了，并指出真正想要有效去除甲醛，就必須選擇環(huán)保板材，從源頭解決。

緊接著，楊總對(duì)每一道問題都進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并親自展示了歐派無醛添加愛芯板所獲得的榮譽(yù)證書。

歐派無醛添加愛芯板，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超歐標(biāo)、新國標(biāo)，獲三重國際權(quán)威認(rèn)證，憑借過硬品質(zhì)妥妥地成為健康“佳”選。

童瑤看了之后，總結(jié)道：“歐派的產(chǎn)品既能保證我們的健康，設(shè)計(jì)得還這么時(shí)尚，真的非常好?！敝辈ラg里也迎來點(diǎn)贊刷屏。

最讓直播間的粉絲們沸騰的是，當(dāng)晚?xiàng)羁偤罋夥潘铜h(huán)保大使兩大福利：

福利1：9-25mm雙飾板全系免費(fèi)升級(jí)無醛添加愛芯板，多達(dá)30+種花色任選;

福利2：購買歐派衣柜單值滿3萬，即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。

在這個(gè)綜藝級(jí)直播環(huán)節(jié)中，歐派通過新穎的設(shè)計(jì)完成了對(duì)無醛環(huán)保知識(shí)的普及，而不是口號(hào)式的叫賣，用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動(dòng)形式，真真提供了一個(gè)頗有創(chuàng)意的直播范本。

2、場景化體驗(yàn)，在線種草強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢

體驗(yàn)完歐派最環(huán)保的無醛添加愛芯板后，在楊總及小騫老師的陪伴下，童瑤又沉浸式體驗(yàn)了歐派衣柜的博納精深5.0系統(tǒng)和櫥柜五大系統(tǒng)，并多次忍不住贊嘆：“設(shè)計(jì)得太好了！”

“一步到位”入戶系統(tǒng)

(折疊換鞋凳，輕輕一拉，換鞋一步到位)

早安餐廳系統(tǒng)

(電力軌道，解決電位不夠的問題，安全又方便)

(摘云臺(tái)，收納抽+腳踏凳二合一，最大承重150kg)

全能衣帽間系統(tǒng)

無論劇里劇外，童瑤都是行走的時(shí)尚穿搭教科書。因此，來到輕奢風(fēng)的衣帽間，瑤瑤子主動(dòng)示范，并指出每位女生都需要一個(gè)梳妝臺(tái)，保證每天元?dú)鉂M滿地出門！

在體驗(yàn)了豎向配衣桿、感應(yīng)燈、智能穿衣鏡、升降衣通等各種妙招后，童瑤連連驚嘆：“特別棒，楊總要多給我們推薦這樣的硬核產(chǎn)品。”

櫥柜五大系統(tǒng)

來到廚房板塊，童瑤和小騫老師立馬被桌上的美食吸引了。一個(gè)好的廚房能讓人愛上下廚，楊總又帶領(lǐng)童瑤深度體驗(yàn)了歐派櫥柜的洗切炒動(dòng)線和黑科技智能系統(tǒng)，特別是一些收納配件組合好用又美觀，讓小騫老師都忍不住主動(dòng)安利。

直到整個(gè)體驗(yàn)之旅結(jié)束，童瑤老師還意猶未盡。確實(shí)，歐派的直播從來都是一次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的集中展示秀，有顏又有料，在帶貨的同時(shí)講述品牌，真正做到了用內(nèi)容撬動(dòng)消費(fèi)價(jià)值。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+利益驅(qū)動(dòng)

社交裂變盡展?fàn)I銷真勢能

有了優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)，直播間的轉(zhuǎn)化還有一個(gè)關(guān)鍵因素：優(yōu)惠！

首先，早在直播之前，歐派就在制造話題引爆注意力的同時(shí)，緊抓用戶消費(fèi)決策的窗口期，從渠道端進(jìn)行深入全面布局。通過微信、視頻號(hào)、抖音、快手、微博等各個(gè)品牌觸點(diǎn)，以創(chuàng)意文章或海報(bào)為媒介，將用戶導(dǎo)流至營銷小程序，進(jìn)行預(yù)約、報(bào)名，來鎖定直播優(yōu)惠。

值得一提的是，歐派線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場”的延伸，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群，產(chǎn)生瀏覽、報(bào)名、購買都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，打造出全面開花的裂變效應(yīng)。

最后，直播間里由明星親身體驗(yàn)、王小騫專業(yè)解析及砍價(jià)，歐派副總裁楊總親放福利，用實(shí)實(shí)在在的勁爆優(yōu)惠打動(dòng)客戶，痛快下單。

而下單只是歐派服務(wù)的開始。線下店面的切實(shí)體驗(yàn)和一站式服務(wù)，與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，會(huì)進(jìn)一步助推品牌傳播的長尾效應(yīng)。

“無醛定制，三十而已”，歸根到底，歐派此次聯(lián)合童瑤直播的成功之處在于價(jià)值觀的契合。就像電視劇《三十而已》所表達(dá)的，拋開年齡的焦慮與偏見，人生30，不過而已，每一個(gè)人都可以追求更好的生活。

歐派所倡導(dǎo)的無醛普惠也如此，破除環(huán)保的人為高墻，家居健康，無醛而已，每一個(gè)家庭都理應(yīng)舒享綠色安芯的環(huán)保生活。

未來歐派的直播將繼續(xù)變成連接多個(gè)主體、融合多種價(jià)值的基礎(chǔ)性鏈路，帶領(lǐng)品牌在融合之中走向升級(jí)，繼續(xù)乘風(fēng)破浪，為中國人的品質(zhì)家居生活構(gòu)建新的美好。

（文章來源：歐派高端定制，侵刪）