整體廚房大潮已經(jīng)勢不可擋。高舉配套銷售大旗的歐派櫥柜近期開始在全國大力推進“整體廚房工程”，憑借其覆蓋全國的1000多家專賣店渠道搶食廚電市場蛋糕。

造家居業(yè)格力模式

作為中國整體廚房第一品牌，歐派已經(jīng)在全國建立了1000多家櫥柜專賣店，覆蓋了幾乎所有一、二、三級城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城鎮(zhèn)市場，被業(yè)內(nèi)譽為家居業(yè)的“格力模式”。

歐派的“整體廚房工程”已經(jīng)在全國大張旗鼓地開展，整改后的歐派專賣店將銷售包括自有品牌櫥柜、廚電等整體廚房產(chǎn)品，歐派方面透露，自有品牌廚電的推廣已經(jīng)成為其銷售終端的重頭戲。

據(jù)了解，目前中國廚電市場容量200億，其中燃氣灶、吸油煙機各70億－80億，而歐派的廚電生產(chǎn)線早已滿足了消費者對一體化購買的需求，今年年底即將投入生產(chǎn)的歐派新廠也將使其廚電生產(chǎn)能力進一步得到提升。

整體廚房搶吃廚電蛋糕

廚電渠道目前主要有家電賣場、建材超市、百貨渠道、櫥柜渠道等幾種業(yè)態(tài)，而國美、蘇寧等連鎖家電賣場則占到一半以上的市場份額，占據(jù)了廚電銷售的統(tǒng)治地位。

然而，近幾年來家居建材渠道的興起，已經(jīng)成為廚電市場的一大看點。隨著整體廚房的興起，消費者越來越清晰地意識到，燃氣灶、吸油煙機、燃氣熱水器屬于家居裝修設備產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，歐派在全國推進的整體廚房直營模式，正是為了更好滿足消費者一站式購買的需求。

據(jù)歐派董事長姚良松介紹，在國內(nèi)家居建材渠道中，廚電的銷售現(xiàn)已初具規(guī)模，約占整體廚電市場的20％。歐派自有廚電產(chǎn)品的銷售在前兩年都保持了50％以上的增長態(tài)勢，今年更是增長了70％之多，表現(xiàn)出強盛的生命力和增長后勁。

專業(yè)優(yōu)勢驅(qū)動后市

“很多消費者對廚電、櫥柜產(chǎn)品采取分別購買形式，然后回家再找人進行組裝，然而往往會出現(xiàn)尺寸不配套、安裝出問題、風格不統(tǒng)一等種種問題，提供整套專業(yè)銷售服務已經(jīng)成為大勢所趨。”姚良松表示。

據(jù)悉，作為新興渠道的歐派直營專賣店不僅杜絕了一切中間環(huán)節(jié)，在價格上保證給消費者帶來實惠，同時對產(chǎn)品展示的面積、位置以及消費者接觸頻次都十分看重，而在消費者購買過程中，歐派專業(yè)人員可以為顧客提供售前現(xiàn)場測量、售中方案設計、售后安裝保修等個性化服務，完全消除顧客購買的后顧之憂。

姚良松認為，在整體廚房大潮中，廚電產(chǎn)品作為半成品的特性愈加明顯地顯現(xiàn)出來，能夠提供最實惠價格和一整套個性服務的歐派模式正是順應這股大潮而生的，相信未來廚電銷售專業(yè)渠道的傾斜將愈加明顯。