其實(shí)任何時(shí)代都存在著洗牌的現(xiàn)象，或因后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家居行業(yè)正處在潮水奔涌的后疫情時(shí)代，“定制”作為一種概念已領(lǐng)銜家居市場(chǎng)數(shù)年，其一由于消費(fèi)者以及商家都用定制來(lái)描述儲(chǔ)物類家具產(chǎn)品，其二定制在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分滲透，各區(qū)域的定制家居專賣店已讓定制成為了常態(tài)。實(shí)際上，全屋定制被一次次證實(shí)其真正實(shí)現(xiàn)的難度太大，愈來(lái)愈多的企業(yè)把品牌標(biāo)簽改回到“柜類定制”，如2020年索菲亞正式對(duì)外宣布品牌戰(zhàn)略已升級(jí)為“柜類定制專家”；2020年百得勝重新聚焦“環(huán)保柜類定制”作為2020新品牌戰(zhàn)略……同時(shí)用戶目的也越來(lái)越明確，走近定制家居終端，挑選櫥柜和衣柜為主要，而大多并非會(huì)在這里購(gòu)買所有的家具產(chǎn)品，即使是某些品牌提供整體一站式方案。

做定制產(chǎn)品的思維方式是怎樣的？

先將其歸于產(chǎn)品本身，產(chǎn)品讓用戶滿意了，才會(huì)有市場(chǎng)，行業(yè)關(guān)注度才會(huì)上升。一是產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足需求，用戶對(duì)于產(chǎn)品所帶來(lái)的服務(wù)及體驗(yàn)感消費(fèi)在扣除換用成本后遠(yuǎn)大于舊體驗(yàn)，追根溯源，宏觀因素的變化如人口結(jié)構(gòu)、家庭收入以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展都將促使消費(fèi)結(jié)構(gòu)向服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

其視覺是產(chǎn)品體驗(yàn)的第一印象，產(chǎn)品要想給用戶留下深刻的印象，產(chǎn)品外觀的表現(xiàn)就是第一步。其次，要滿足強(qiáng)剛需，產(chǎn)品存在的價(jià)值一定是讓消費(fèi)者滿足某種需求，也就是消費(fèi)者價(jià)值；再者，需高附加值，當(dāng)下談?wù)摦a(chǎn)品不再是談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)值本身，而是附加給產(chǎn)品本身價(jià)值上的新價(jià)值升產(chǎn)品附加價(jià)值的提升，才能提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

最后，需微創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步趨于同質(zhì)化飽和化，大路貨注定會(huì)走向平庸。而好的產(chǎn)品都有規(guī)律可循，它們并非源于顛覆式的發(fā)明創(chuàng)造，而是源于“微創(chuàng)新”，喬布斯最早提出了微創(chuàng)新的理念，并通過蘋果公司的實(shí)踐樹立了微創(chuàng)新的典型成功案例；其國(guó)內(nèi)包括奇騰訊、百度、小米等均是微創(chuàng)新的成功實(shí)踐者和受益者。

①微觀，只是一個(gè)純粹的微觀概念，企業(yè)創(chuàng)新中的一種微觀行為；

②微小，是對(duì)原有技術(shù)的一種小的改進(jìn)，（有時(shí)是現(xiàn)有新技術(shù)的一種應(yīng)用創(chuàng)新）；

③開發(fā)用戶潛在需求，微創(chuàng)新屬于需求拉動(dòng)模式，但是這種需求拉動(dòng)模式與傳統(tǒng)純粹的用戶拉動(dòng)有所區(qū)別，傳統(tǒng)的需求拉動(dòng)模式，指用戶對(duì)某一產(chǎn)品形成需求，企業(yè)則根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)開發(fā)新的技術(shù)。而微創(chuàng)新的需求拉動(dòng)，則是企業(yè)發(fā)掘其用戶的潛在需求并使之顯現(xiàn)化；

④用戶參與，一般認(rèn)為，微創(chuàng)新是基于用戶體驗(yàn)的；這種解釋很有道理，但更深入一層對(duì)微創(chuàng)新的理解，主要是要強(qiáng)調(diào)其用戶參與特征，用戶參與比用戶體驗(yàn)更全面，包括：用戶體驗(yàn)、用戶定制、用戶DIY、用戶設(shè)計(jì)……在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微小改進(jìn)，如何對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行重新排列組合，堅(jiān)持到一定時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也有機(jī)會(huì)把它變成一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。

實(shí)際上，在家居終端市場(chǎng)走一圈，國(guó)產(chǎn)品牌硬包裝成國(guó)外品牌的模樣不少，只注重表面的光鮮包裝，卻忘了產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的家居企業(yè)很多。

但再華麗的包裝也只能一時(shí)的抓住消費(fèi)者，消費(fèi)者是來(lái)買產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值以及真正去關(guān)注的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的品質(zhì)、量尺、設(shè)計(jì)、安裝、售后、服務(wù)體驗(yàn)等等，這些才是產(chǎn)品本質(zhì)，外觀顏值、品質(zhì)質(zhì)量、體驗(yàn)服務(wù)才是用戶關(guān)注的核心。

并且家居企業(yè)如果只是規(guī)模龐大，不注重內(nèi)在的發(fā)展，只是“虛胖”，那么在時(shí)代的洪流來(lái)臨時(shí)，可能還沒有一個(gè)健康的‘瘦子’跑的快，所以注重內(nèi)功還是很重要的。

反觀巖板融合到定制家居的任何領(lǐng)域，只要做好自己，做好產(chǎn)品，都?xì)w會(huì)有出路。巖板是趨勢(shì)，但請(qǐng)冷靜去跑，需要守正出奇；巖板產(chǎn)品從研發(fā)到落地，考究更多的是細(xì)節(jié)，因此企業(yè)需要回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好售后服務(wù)；其次未來(lái)設(shè)計(jì)是必需品，未來(lái)藝術(shù)是重要關(guān)注板塊。

此外，抖音、快手等新線上營(yíng)銷方式并不是萬(wàn)能的，要理性看待，企業(yè)還是要回歸產(chǎn)品上。從營(yíng)銷、工程銷量的角度展開思考去連接一切可能聯(lián)系的事物。最后，回歸本質(zhì)，做好自己，打鐵還是需要自身硬。

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