2014轉(zhuǎn)眼即逝，不論櫥柜行業(yè)在今年遇到了何種坎坷與挑戰(zhàn)，企業(yè)都重新站在了一個新的起點。來年行業(yè)發(fā)展朝著何種方向前行?企業(yè)競爭又將迎來哪些新的爭奪點?都成為企業(yè)來年規(guī)劃的落腳點。而當中渠道招商該如何布局，則成為企業(yè)關(guān)注的焦點所在。作為行業(yè)第一垂直門戶網(wǎng)站，中華櫥柜網(wǎng)(http://www.chiaofufz.cn/)依托權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)招商調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)布《2014年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告》，為廣大櫥柜企業(yè)招商布局出謀劃策，推動行業(yè)發(fā)展新高潮。

2014年代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)分析圖

2014年共有16531人通過中華櫥柜網(wǎng)尋求櫥柜品牌代理，環(huán)比2013年增長了11.5%。其中2014年精準代理商數(shù)量共計9404人，占據(jù)總?cè)藬?shù)的56.9%，代理合作成功率較高!

毋庸置疑，隨著大家居、定制化的發(fā)展趨勢，櫥柜行業(yè)正逐步進入高速發(fā)展時期。如何做好渠道布局，擴大招商成為櫥柜企業(yè)未來市場爭奪戰(zhàn)中“重頭戲“，由此全年招商環(huán)境的變化也成為企業(yè)關(guān)注的焦點!

一二線遇冷，三線及以下城市強勢發(fā)力

2014年櫥柜意向代理商城市分布情況圖

根據(jù)2014年櫥柜意向代理商城市分布情況圖可以看到，隨著近幾年行業(yè)“渠道下沉“的形勢愈演愈烈，三四線市場的代理商也如雨后春筍般地涌了出來，其中2014年三線及以下城市的代理商人數(shù)占據(jù)總比的80%，與占比僅2%的一線城市形成巨大的反差。

一方面，迫于一線市場殘酷的競爭壓力，越來越多的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)移自己的市場陣地，從今年企業(yè)打出的“市不宜遲，縣在開始“的招商口號就可以看出這一趨勢;另一方面，在生活條件改善，消費觀念轉(zhuǎn)變的情況下，三四級市場的消費者對于櫥柜產(chǎn)品的需求度越來越高，這也加速了這塊市場的成形與發(fā)展。

而據(jù)中華櫥柜招商部工作人員透露，在三線城市中代理商最為活躍的城市包括河北保定、河北滄州、河南洛陽、以及湖南的衡陽、岳陽等地。這些區(qū)域或?qū)⒊蔀槲磥頇还衿髽I(yè)爭奪的重心!

中高端品牌受追捧，企業(yè)加速“西進“步伐

2014年各地區(qū)意向代理商櫥柜代理檔次分析圖

從上圖可以明顯看到，不論是東部沿海地區(qū)，還是西部地區(qū)，代理商對于中高端櫥柜品牌的需求都是最高的。不論是企業(yè)自身品牌建設(shè)，增強市場競爭力的需要，還是為了滿足消費者對于更高生活品質(zhì)的需求，加強品牌建設(shè)也將成為來年櫥柜企業(yè)不容忽視的核心!

另外值得一提的是，西部地區(qū)代理商的活躍度越來越高，并且明顯已經(jīng)超越了東北三省地區(qū)。由此櫥柜企業(yè)一方面要進一步加強自己產(chǎn)品研發(fā)的能力，因地制宜地生產(chǎn)出適合西部居民使用的櫥柜產(chǎn)品;另一方面，更要完善自身的招商服務(wù)體系，最大力度的滿足西部代理商的需求，成功的將自己的品牌打入西部市場!這對于櫥柜企業(yè)來說，無疑既是機遇，又是挑戰(zhàn)!

資金與面積成反比，代理商還需客觀理性投資

2014年櫥柜意向代理商店面籌備分析圖

2014年櫥柜意向代理商前期投資金額分析圖

在對2014年櫥柜意向代理商店面面積籌備以及前期投資金額分析中發(fā)現(xiàn)，雖然意向代理商的店面籌備大多都在100平方米以上，占據(jù)總比的66%，但是前期投資金額卻顯得有點“寒酸“，57%的意向代理商的前期投資金額都在10萬以下。

這不僅反映出在2014年整體家居建材行業(yè)相對低迷的行情下，代理商越來越理性的投資心理，同時也看出大部分代理商對于加盟櫥柜行業(yè)的了解并不充分。對此，櫥柜企業(yè)除了要以自身的良好發(fā)展鼓舞士氣、重振代理商信心以外，還需要加大對代理商的扶持力度，以裝修補貼，入貨津貼等方式，在資金上緩解代理商壓力，贏得代理商的信任與支持!

賣場優(yōu)勢漸弱，臨街店面成功逆襲

2014年櫥柜代理商店面所在場所分析圖

與往年大部分代理商都選擇知名建材市場或建材商貿(mào)城相比，今年這一局勢卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)!據(jù)2014年櫥柜代理商店面所在場所分析圖中可以看到，選擇知名建材市場的代理商人數(shù)僅占總比的9%，而近一半的代理商都選擇更為靈活的臨街店面作為經(jīng)營場所，占總比的49%。

由于受場地租金與經(jīng)營管理的限制，不少代理商與賣場的沖突越來越明顯，反之利用臨街店面的模式，代理商能擁有更多的自主性。因此，越來越多的代理商從賣場中分離出來，選擇臨街店面這一經(jīng)營模式。但是，好的區(qū)位條件與人流量對于后期的品牌經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用，對此，在越來越多選擇臨街店面的代理商面前，櫥柜企業(yè)還需加強店面選擇、區(qū)位分析的指導。

代理商最關(guān)心什么?降低門檻成首選

2014年櫥柜代理商代理加盟關(guān)注問題分析圖

在對2014年代理商最關(guān)心的問題統(tǒng)計中可以看到，企業(yè)的店面要求、投入資金和扶持力度分別成為代理商最為關(guān)注的三個問題。這與代理商整體投入資金偏低也有著直接的關(guān)系，也給廣大急于拓展渠道的櫥柜企業(yè)提了個醒：加大扶持力度，適當降低資金與面積的門檻需求成為企業(yè)招商必須堅持的“兩大方針“!

另外，企業(yè)實力、物流配送等售后問題和產(chǎn)品優(yōu)勢，也是代理商頗為關(guān)注的問題。櫥柜企業(yè)還需綜合性地從多方面努力，勤修內(nèi)功，才能真正解決代理商的“后顧之憂“，贏得代理商的青睞。

總結(jié)：行業(yè)總是在社會的變遷中，不斷地向前發(fā)展，企業(yè)也需要與時俱進地調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略與步伐。雖然代理商投資金額有所縮水，但是櫥柜企業(yè)也需看到開辟差異化市場、打造品牌實力的趨勢，擁有足夠的信心，做好系統(tǒng)的部署，才能在接下來的發(fā)展中，運籌帷幄!

延伸閱讀

2014年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)分析報告

2014年櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才求職指數(shù)分析報告

2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費指數(shù)分析報告