據公開財報顯示：某集成灶上市品牌2019年的凈利率為27.31%，銷售毛利率更是高達53.53%。集成灶行業(yè)增速之快，利潤之高有目共睹。

不僅廚電大佬、家電巨頭、風投資本紛紛跨界涉足，經銷商同樣蠢蠢欲動。想要吃下集成灶的紅利，現(xiàn)在正是黃金期。

不過經銷商選品牌是個系統(tǒng)工程，需要多方面的綜合考慮。考慮到經銷商在選擇加盟時一般有2個大方向，一個是大品牌，一個是小品牌，各有利弊。今天筆者就以SWOT分析法，為有加盟意向的經銷商分析局勢，看清優(yōu)勢和機會，減少劣勢和威脅，以選中最契合的品牌。

01

大品牌求穩(wěn)

“背靠大樹好乘涼”，大品牌無疑是所有經銷商的加盟首選，但大品牌就一定是最佳選項嗎，未必。

S（優(yōu)勢）

大品牌根基深厚，知名度高，導流效果明顯

W（劣勢）

大品牌對經銷商提出了更高要求，具有一定的加盟門檻

O （機會）

后疫情時代，大品牌一方面會引入新鮮血液，另一方面也會加強對經銷商的扶持

T （威脅）

大品牌存在的內部優(yōu)化機制，也讓加盟變成一件有風險的事情

綜合分析：

首先，大品牌的優(yōu)勢有目共睹，當然，風險也是見仁見智。愛他的品牌效應、帶貨效應、標準培訓，恨它的高昂投入、高風險承擔、嚴苛制度、末尾淘汰。高投入＊＊＊的同時也意味著高風險。

其次，大品牌運營多年，已經形成了相對完善的市場局域網，空白市場有限，且相對更難做。

最后，在招商市場，大品牌占據主導位置，對于經銷商有更大的選擇權。

大品牌光環(huán)讓經銷商爭相選擇的時候，“高門檻、高要求、高淘汰率”的加盟壓力也讓不少的經銷商望而卻步。

適合群體：

本身有一定市場基礎，經濟實力的經銷商群體。想要做大做強的經銷商首選大品牌。

02

小品牌求爆

我們這里說的小品牌，更多指的是有實力的新品牌。雖然成立時間短，市場覆蓋率和品牌基礎與大品牌還不能相提并論。但在企業(yè)實力上，一般資金雄厚，有一定的背景優(yōu)勢，在品牌運作上也有獨到之處，是經銷商眼里的潛力股。

S（優(yōu)勢）

品牌起步階段，加盟門檻低，政策優(yōu)惠大

W （劣勢）

品牌市場知名度低，導流效果不佳

O（機會）

市場飽和度低，品牌區(qū)域加盟機會多

T （威脅）

品牌根基不穩(wěn)，抗風險能力小

綜合分析：

對比大品牌，小品牌的具有一定的性價比優(yōu)勢。尤其是在集成灶行業(yè)，尚未形成寡頭經濟，一些中小型品牌依舊有突圍機會。一旦新勢力成型，將對老品牌形成抗衡優(yōu)勢。這類品牌具有較高的加盟優(yōu)勢。

加盟小品牌，意味著“以小博大”。在品牌選擇上需要慎之又慎，第一看企業(yè)實力，最好實地走訪了解工廠規(guī)模；第二看產品實力，差異化，有競爭優(yōu)勢的產品是終端突圍的利器；第三看品牌團隊，從＊＊＊水平到區(qū)域經理人品，人的因素很大程度上也影響了合作，決定了未來。

適合群體：

實力有限，首次加盟的經銷商。

大品牌求穩(wěn)，小品牌求爆，無論大品牌還是小品牌，能讓經銷商盈利的才是好品牌。

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（文章及圖片來源：廚電新觀察，侵刪）