聚劃算攜手蘇寧易購(gòu)?fù)瞥觥半p百億補(bǔ)貼”；拼多多與國(guó)美零售合謀“五五購(gòu)物節(jié)”；國(guó)美直播向拼多多、京東等友商開放……

這些都是往年想象不到的聯(lián)合，如今卻因?yàn)榱闶跜P們步入熱戀期，在今年五一成為了現(xiàn)實(shí)。

這正應(yīng)了那句雞湯：沒有永遠(yuǎn)的敵人。當(dāng)京東收購(gòu)五星，當(dāng)國(guó)美、拼多多 “同框”，當(dāng)天貓攜手蘇寧，背后又是怎樣的商業(yè)邏輯?

在五一“秀恩愛”

貓寧CP每次出手都是大手筆，這次五一也不例外。

4月29日0點(diǎn)起，蘇寧天貓雙方聯(lián)手推出“雙百億補(bǔ)貼”， 覆蓋美的、海爾、華為、蘋果、小米等眾多家電3C品牌尖貨。 大幅優(yōu)惠的刺激下，短短一周時(shí)間內(nèi)，單周銷售額突破12億。

打通線上線下的京東五星電器，也越來越合拍。

五一期間，京東五星電器30天價(jià)格保護(hù)，買貴賠差；大家電質(zhì)量問題30天包退，180天無需修理直接換貨等服務(wù)將助力消費(fèi)者售后無憂。4月28日-5月1日，京東五星電器門店客流量環(huán)比上漲了500%，全渠道銷售額同比增長(zhǎng)11%，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道萬鎮(zhèn)通銷售增長(zhǎng)36%。

據(jù)悉，目前京東五星在全國(guó)已經(jīng)有近500家門店，其中全新模式的無界零售體驗(yàn)店近100家。京東五星打通了線上線下渠道，將京東自營(yíng)熱賣的高性價(jià)比商品，以及五星電器線下熱賣的消費(fèi)升級(jí)類商品，多元的商品結(jié)構(gòu)在體驗(yàn)店中形成互補(bǔ)。線上靈活多樣的促銷手段，也為京東五星引流吸粉，如五一期間京東白條12期免息分期，成為3C商品火爆的神助攻。

今年4月剛剛官宣牽手的拼多多與國(guó)美零售，在五一“甜蜜互寵”。

“五五購(gòu)物節(jié)”期間，國(guó)美拼多多旗艦店加入拼多多線上“嗨購(gòu)節(jié)”專場(chǎng)。同時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)進(jìn)入上海國(guó)美線下商場(chǎng)，通過線下掃碼抽獎(jiǎng)、平臺(tái)小二+店員聯(lián)合直播、O2O小程序內(nèi)購(gòu)等多種形式，引導(dǎo)消費(fèi)者在國(guó)美線上、線下店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

有意思的是，5月1日央視“主持天團(tuán)”康輝、朱廣權(quán)、撒貝寧、尼格買提與國(guó)美零售總裁王俊洲一道直播,3小時(shí)帶貨5.286億元，而此次直播期間，國(guó)美還向拼多多、京東等友商開放了本場(chǎng)直播,且其平臺(tái)用戶都可 “邊看邊買”。

相比于往年的各自為戰(zhàn)，近身肉搏，今年的零售商開啟了兩線攜手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的模式，通過合縱連橫、牽手結(jié)盟，資源整合合力撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

當(dāng)然，這種變化其實(shí)早有端倪，合作的種子早已埋下。

4年前 他們已不是對(duì)手

簡(jiǎn)單捋捋，短短幾年間，零售渠道都有了盟友。

2015年，阿里和蘇寧官宣，并相互持股，阿里巴巴用約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧成為其第二大股東。蘇寧則以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)阿里巴巴集團(tuán)新發(fā)行股份。雙方在物流、售后、門店、O2O業(yè)務(wù)等方面都開放賦能，深度合作。

2017年12月11日，京東家電就與五星電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，五星電器品牌旗艦店隨即開始全面入駐京東家電開放平臺(tái)，將五星電器實(shí)體店所銷售的大量線下專供產(chǎn)品，通過京東平臺(tái)銷售到全國(guó)各地。

2018年6月16日，京東&五星電器首家無界零售體驗(yàn)店，正式落地洛陽，開業(yè)三天銷售2000萬元。在京東五星電器無界零售體驗(yàn)店內(nèi)，京東從品牌、產(chǎn)品、流量、技術(shù)及供應(yīng)鏈等方面全方位融入，京東家電自營(yíng)的七大品類、300余款專供型號(hào)，以及電腦、數(shù)碼、手機(jī)等產(chǎn)品都在其中展示和售賣，突破了線下店商品量、客流等限制。

2019年4月17日，京東簽署了投資江蘇五星電器有限公司的正式協(xié)議。在交割條件滿足的情況下，京東從五星電器現(xiàn)有股東佳源創(chuàng)盛控股集團(tuán)有限公司購(gòu)買五星電器46%的股權(quán)，對(duì)價(jià)為12.7億元。此外，為進(jìn)一步加深雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，京東同時(shí)向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源和五星電器給予京東一定的擔(dān)保和股東權(quán)利。

隨著貓寧cp撒狗糧，京東和五星越走越近，國(guó)美也坐不住了。

2018年,國(guó)美在拼多多的品牌館上線，今年3月13日,國(guó)美又和京東牽手，國(guó)美官方旗艦店在京東正式開賣。

今年4月19日晚，國(guó)美零售更與拼多多正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。國(guó)美零售(0493.HK)公告和拼多多官網(wǎng)信息顯示，拼多多將以總計(jì)2億美金的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

據(jù)雙方合作協(xié)議，國(guó)美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多，國(guó)美全量商品也將上架拼多多。雙方還將在聯(lián)合規(guī)?；少?gòu)、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營(yíng)銷、家電下鄉(xiāng)、形成線上線＊＊量聯(lián)盟等方面展開合作。

隨著零售進(jìn)化，開放賦能，大佬組CP，深度聯(lián)動(dòng)，一個(gè)新零售聯(lián)盟版圖，正漸漸展開。

卡位新零售賽道

兩組數(shù)據(jù)，可一窺家電行業(yè)現(xiàn)狀：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年全年，家電全行業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.53萬億元，同比增長(zhǎng)4.31 %；累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)1338.6億元，同比增長(zhǎng)11.89%。從細(xì)分行業(yè)看，各品類業(yè)績(jī)?cè)鏊儆胁煌潭确啪彙Ｓ绕湓诹闶鄱耍?019年，中國(guó)家電零售市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷，盡管多類產(chǎn)品零售量小幅增長(zhǎng)，但全年零售額卻有所下降。?

在用戶端，用戶消費(fèi)理念日漸轉(zhuǎn)向健康、智能、高端，用戶在消費(fèi)習(xí)慣上越來越青睞電商，但對(duì)于高大上的新品又注重線下體驗(yàn)。

存量周期，疊加用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，單純的線上、線下都無法撬動(dòng)未來消費(fèi)市場(chǎng)。但是自建線上或線下渠道，又并非一朝一夕，一日之寒，其所耗成本巨大。

在這種背景下，兩線組CP、彼此開放賦能的新零售，成為了撬動(dòng)消費(fèi)的最優(yōu)解。

早在2016年，＊＊公開表示：“阿里巴巴將不再提電子商務(wù)，因?yàn)槲磥?0年、20年只有新零售?！眹@＊＊所說的“新零售”，阿里開啟買買買節(jié)奏，投資銀泰、入股高鑫零售、入股三江購(gòu)物等。

2018年，騰訊成立了“智慧零售戰(zhàn)略合作部”，實(shí)現(xiàn)線上線下的真正打通和用戶價(jià)值最大化。圍繞“智慧零售”，騰訊入股萬達(dá)商業(yè)、入股永輝等。

資本暗涌的推動(dòng)下，大型線下零售商加速“AT化”，而巨頭對(duì)零售版圖的跑馬圈地，進(jìn)一步推動(dòng)不同零售業(yè)態(tài)的融合，推動(dòng)新零售演進(jìn)，家電板塊只是其中一環(huán)。以貓寧組CP、京東收購(gòu)五星，國(guó)美聯(lián)手拼多多為代表的兩線融合，都不過是這場(chǎng)新零售演進(jìn)大戲的縮影。

曾幾何時(shí)，電商剛剛崛起的年代，線上和線下，兩軍對(duì)壘，劍拔弩張，針尖對(duì)麥芒。而今，新零售已成大勢(shì)，線上和線下彼此開放賦能，結(jié)盟互利，卡位新零售賽道。

零售CP的分分合合，只是過眼云煙。無論新零售如何演進(jìn)，都只是遵循商業(yè)本質(zhì)的邏輯。

“零售的本質(zhì)一直都是:成本、效率和體驗(yàn),這一點(diǎn)從來沒有變過?！?/p>

（文章及圖片來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪）