紅星美凱龍家居集團(tuán)官微透露，近日推出超級主播訓(xùn)練營，助力商場及導(dǎo)購掌握直播營銷技能。

截至2月14日，超級星主播訓(xùn)練營首階段培訓(xùn)已分別完成兩場淘寶專場，還有一場社群專場基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，覆蓋學(xué)員7470人次，直播培訓(xùn)期間多個釘釘學(xué)習(xí)群同步開展直播授課，平均每場直播在線人數(shù)2000+人，單場最高2463人，單場最高點贊數(shù)3000+次。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

同時，紅星美凱龍免費(fèi)開放經(jīng)銷商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，開展 “新品路演“線上直播活動，足不出戶了解市場信息。

另外，紅星美凱龍的筋斗云，也將上線星直播的直播平臺。

2月6日-8日，居然之家舉行為期3天的直播，據(jù)說有136家門店參與直播，直播場次達(dá)1045場，觀看人次近70萬，觀看時長超2萬個小時，引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超4000萬元。

在直播這前，居然之家花了一周時間對門店導(dǎo)購員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)直播技巧。

其中還有一些亮點，據(jù)新京報的報道，A.O.史密斯居然之家金源店店長孫鵬，特意讓妻子給自己化妝，修剪了眉毛，改善個人形象，據(jù)說預(yù)計成交額3萬元。

TATA木門居然之家金源店店長王鴦專門準(zhǔn)備了A4紙，還提前找美工做好圖片宣傳，成交31單。

2月8日，沈陽皇姑居然之家箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員李雨生預(yù)估的成交額約3萬元，備了兩部手機(jī)，一部直播，一部手機(jī)用來存產(chǎn)品照片與視頻，展示給觀眾。

按計劃，2月15日-21日，繼續(xù)與天貓聯(lián)合發(fā)起“暖春行動”，繼續(xù)通過直播方式、同城站渠道，更好地在線上蓄客種草。

大材研究注意到，由于門店沒有開業(yè)，在家里搞直播沒有實物，也沒有各種樣板間，只能借助圖片、視頻、圖紙等。即使如此，部分門店的店長也很拼，披掛上陣，把直播做得熱火朝天。

或許正是因為他們這份精神，這股拼勁，才會把事業(yè)做得那么成功。

雖說并不是所有人都懂直播營銷，部分商家甚至持懷疑態(tài)度，但大材研究認(rèn)為，這事兒值得做，原因就在于確實有人成功了，而且越來越多的人正在成功。

它已經(jīng)成了我們獲取新客戶、輔助轉(zhuǎn)化存量客戶的一種辦法，精通它對我們的業(yè)務(wù)必然有幫助。

任何事情，都不是所有人能成功，甚至只是少數(shù)人的紅利。

大材研究建議大家先多看看成功者們怎么做的，至少要去淘寶直播、抖音直播上面，看幾十場別人的直播。

比如主播怎么說話，肢體動作是怎樣的，怎么講產(chǎn)品，如何講方案，怎樣發(fā)福利、怎么激發(fā)觀眾的下訂興趣等等，不斷探索，改進(jìn)辦法，跟其它營銷活動結(jié)合，這事兒是靠譜的。

一切靠執(zhí)行力。當(dāng)然，一切還得看有沒有硬核的主播，如果幾輪直播搞下來，主播實在不行，也找不到能圈粉的主播，就不要下太大的功夫。

重點工作還是去盯導(dǎo)購的遠(yuǎn)程談單能力，把存量客戶一定要想辦法篩，增強(qiáng)跟意向客戶的粘性，這個更關(guān)鍵。

(文章來源：大材研究，侵刪)