2019年，泛家居行業(yè)資本縱橫，大鱷出沒，業(yè)態(tài)跨界變革，新媒體運(yùn)營再攀高峰，國潮風(fēng)靡，拎包入住上位，全屋智能起步，家居富豪與獨(dú)角獸們鋒芒畢露.....

這些熱點(diǎn)事件背后，總有執(zhí)棋者橫刀躍馬。

事件一：阿里巴巴重金投資紅星美凱龍、三維家

5月15日，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認(rèn)購。可交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時，阿里在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

簡單來講，就是阿里巴巴投資了紅星美凱龍。隨后，雙方開始在新零售方面展開探索，比如大數(shù)據(jù)應(yīng)用、商場數(shù)字化升級、線上線下一體化營銷。

2019年，對三維家來講，是新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，拿到了阿里巴巴5億投資，既補(bǔ)充了糧草，又提升了影響力，對業(yè)務(wù)的支持力度預(yù)計也不會小。

至此，阿里巴巴成為三維家的大股東，持股20%；而三維家創(chuàng)始人蔡志森與紅星美凱龍分別位列第二、三大股東，分別持股12.7%和12%。

幾乎同一個月，在杭州西溪園區(qū)，阿里巴巴舉辦淘寶定制家裝“躺平計劃”發(fā)布會，躺平是一個家裝種草社區(qū)，有自己的獨(dú)立APP，消費(fèi)者可以同步分享自己的家的空間、民宿、探店、寵物、美食、旅行幾個部分的內(nèi)容，打造一個家居好物分享社區(qū)。

還能在躺平上面獲得整套家裝方案。設(shè)計師和商家，可以使用免費(fèi)的設(shè)計工具“躺平設(shè)計家”。

按躺平的規(guī)劃，未來三年里，計劃服務(wù)一億消費(fèi)者、賦能百萬設(shè)計師，并讓超過十萬家居商家實現(xiàn)全面的數(shù)字化。而且跟三維家聯(lián)合開啟了第一家線下實體店，通過全流程數(shù)字化的方式，為消費(fèi)者提供全屋定制的家居服務(wù)。

事件二：居然之家開動物園、借殼上市

在大消費(fèi)業(yè)態(tài)的路上，居然之家的步子邁得比較快，2019年4月，室內(nèi)森林萌寵樂園“MINIZOO·快活島”在北京居然之家家居體驗MALL開業(yè)，分為水族觀賞區(qū)、鳥語林區(qū)、嚙齒動物區(qū)、兩棲爬行區(qū)、萌寵動物區(qū)、親子游樂、書吧休閑等多個體驗區(qū)，搭建互動場景、自然科普、益智游樂三大核心體驗。

而就是這個居然之家家居體驗MALL，已完成家具建材、原創(chuàng)藝術(shù)、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數(shù)碼智能、體育健身及居家養(yǎng)老等大消費(fèi)業(yè)態(tài)的全覆蓋。

另一件跟居然之家有關(guān)的熱點(diǎn)事件是，居然之家借殼武漢中商，上市。大概線索是，2019年1月9日，武漢中商發(fā)布公告稱，正在籌劃以發(fā)行股份購買居然新零售全體股東合計持有的居然新零售100%股權(quán)。同時，武漢中商與居然控股簽署了《重組框架協(xié)議》。

到6月份時，公布了交易價格與部分股東情況，擬發(fā)行股份購買居然控股、阿里巴巴等23名交易對方持有的居然新零售100%股權(quán)，交易價格為356.5億元。交易完成后，上市公司控股股東將由武漢商聯(lián)變更為居然控股，實際控制人將由武漢國資公司變更為居然汪林朋。

直到11月28日，武漢中商收到中國證券監(jiān)督管理委員會出具的《關(guān)于核準(zhǔn)武漢中商集團(tuán)股份有限公司向汪林朋等發(fā)行股份購買資產(chǎn)的批復(fù)》，實現(xiàn)A股上市。交易完成后，汪林朋及其一致行動人居然控股和慧鑫達(dá)建材合計持有上市公司61.94%股份。

到12月時，又有公告稱，武漢中商宣布擬將中文名稱由“武漢中商集團(tuán)股份有限公司”變更為“居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司”。后來又選了汪林朋擔(dān)任公司第十屆董事會董事長，任期三年。

持續(xù)接近一年時間，居然之家與武漢中商這筆交易，才算臨近收尾。

事件三：恒潔、左右、奧普推國潮

恒潔，整個2019年都走國潮路線，動作頻繁，力推“當(dāng)潮一品”，大量引進(jìn)中國文化元素，包括智雅雙全的Q9智能坐便器，高軒飛檐的真檐浴室柜，云臺閣廣樂氧新翼花灑，靜水流深的新中式淋浴房，將古典美學(xué)融入衛(wèi)浴產(chǎn)品。

又聯(lián)手故宮宮廷文化，推出了“一品云鶴”家居生活周邊產(chǎn)品，里面有浴袍禮盒，也有杯子等家居四件套。營銷上也有多種舉措，5月份參展“新國貨智造生活設(shè)計展”，邀請網(wǎng)紅軍事評論家“局座”張召忠解讀傳統(tǒng)美學(xué)；在門店舉行新國貨科技展。

并且聯(lián)合天貓做“國潮來了”，走上紐約時裝周Tmall China cool，做起了潮流服飾，包括長款大衣、工裝襯衫等，這些服飾以藍(lán)色為主調(diào)，以宋代繪畫作品為靈感，將云、水、鶴等傳統(tǒng)元素融入產(chǎn)品外觀。

左右沙發(fā)聯(lián)手一兜糖家居APP，在深圳舉辦「發(fā)現(xiàn)·了不起的新國貨」大咖說論壇，探討國潮熱現(xiàn)象，專門投了一組豐巢快遞柜的廣告，以“我愛新國貨”為題，請了楊瀾、吳曉波等人士作為廣告畫面的核心人物。

跟故宮宮廷文化的聯(lián)名款問世，也就是“千里江山”系列，包括繡墩、“錦鯉”系懶人沙發(fā)、客廳產(chǎn)品等，這套聯(lián)名款是以故宮博物院館藏文物《千里江山圖》為創(chuàng)意。

奧普同樣加入了“新國貨智造計劃”，跟故宮宮廷文化聯(lián)手，推出宮系列·山嵐床前燈，取故宮博物院藏文物元素，將宮匠技藝融入產(chǎn)品設(shè)計中，比如故宮紅、三交六椀菱花、宮型面板等宮廷建筑元素。

事件四：酷家樂、三維家暗戰(zhàn)

酷家樂、三維家之間的交鋒，在2019年更為激烈。10月份分別公開了新的融資信息，三維家背后是阿里巴巴，酷樂家公布了1億美元的D+輪，背后是高瓴資本、順為資本、GGV紀(jì)源資本，都是赫赫有名的實力派投資大咖。

正是這場交鋒，使得家居云設(shè)計首次成為炙手可熱的焦點(diǎn)，由于兩家公司的模式差別并不是非常大，部分產(chǎn)品是正面競爭，于是，酷家樂與三維家誰主沉浮的話題，自然也就出現(xiàn)了。

其實在幾年前，雙方開發(fā)市場的時候，就涉及到客戶的爭奪。但明面上，大家都比較淡定，認(rèn)為友商可以倒逼自己做得更好，但底下的競爭已經(jīng)不可避免，畢竟客戶資源就是那些，尤其是頭部腰部企業(yè)，大家都想爭搶過來的。但一家企業(yè)，沒必要既上酷家樂，又用三維家。

事件五：家居直播成標(biāo)配

多個平臺都在推行直播營銷模式，淘寶、京東、蘇寧、拼多多、 小紅書、蘑菇街等，力度非常大，一些家居企業(yè)與店家今年大規(guī)模加入戰(zhàn)局。紅星美凱龍、居然之家等賣場組織的直播，雙11期間的時長累計在幾千小時。

京東在推紅人孵化計劃，打造超級網(wǎng)紅，培養(yǎng)京品推薦官，雙11期間，京東直播帶貨成交額是今年618期間的15倍。蘇寧拼購的情況是，2019年11月以來，日均340位主播開直播間，一天直播次數(shù)高達(dá)700場。這些都是機(jī)會。

在淘寶直播的家居板塊里，出現(xiàn)了大量搞直播的品牌工廠與經(jīng)銷商，做主播的不光是網(wǎng)紅與專業(yè)的主持人，還有導(dǎo)購、客服。部分公司，甚至總裁、副總這類高管也開始串場。天貓的一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，家裝直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%。

當(dāng)然，可能還有很多家居廠商，并沒有從直播中得到好處，搞了半天，沒什么人看，成交慘淡，相信這種現(xiàn)象不少的， 大家不要灰心。大材研究建議，多去研究一下成功者們怎么做的，主播怎么表現(xiàn)，怎樣發(fā)福利，怎么做轉(zhuǎn)化。多探索、總結(jié)，再改進(jìn)辦法，就會有收獲，畢竟直播的流量很大嘛。

光大證券出了一個數(shù)據(jù)是，2019年，直播電商的總規(guī)模有望達(dá)到4400億，淘寶直播可能占2500億，抖音占400億，快手占到250億。多么有吸引力，既使沒有幾千億，幾百億肯定沒問題的。

更多家居建材商家與裝修公司，在舉行本地促銷時，會借助直播的形式，把顧客邀請到直播間里，配合社群、會銷與面談等辦法，老板、店長和直播助陣，發(fā)紅包雨、給直播特價等，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。

事件六：尚品宅配、好萊客等打造大號矩陣

數(shù)百家居企業(yè)認(rèn)真運(yùn)營抖音號，加V，發(fā)視頻，圈粉；大多數(shù)有條件的門店，都在借助社群的方式沉淀潛在客戶，想辦法從中轉(zhuǎn)化訂單。

尚品宅配今年進(jìn)入了大號運(yùn)營的豐收年，官網(wǎng)、公眾號、微博、抖音、快手、今日頭條等陣地都占了，手上的公眾號一大把，主力是尚品宅配及維意定制，推送的文章大多數(shù)都有10萬+閱讀量。

抖音上也有十幾個賬號，其中有名的“設(shè)計師阿爽”就是他們家的，千萬粉絲級別。另外還有wuli設(shè)計姐、設(shè)計幫幫忙、設(shè)計好房子、創(chuàng)意家居、美家搭配師、家居設(shè)計等，粉絲多在百萬級別。

綜合各個平臺，視頻粉絲已突破1個億，全網(wǎng)累計播放量超過200億，其中抖音播放占比達(dá)38%。專門設(shè)立了新居網(wǎng)扮演MCN的角色，負(fù)責(zé)各個渠道的大號運(yùn)營。

好萊客也打造了超哥這樣的大號。超哥6個月推送130個視頻，圈粉460萬，播放量超8億次，登陸抖音家居漲粉榜第一名。好萊客同時打造了自己的官方號、裝修設(shè)計幫到你、屋里夫人好設(shè)計等短視頻矩陣，總的粉絲量已高達(dá)950萬。

事件七：618、雙11交鋒

一年里，618、雙11受核心電商平臺的推動，攪動了整個家居行業(yè)，參戰(zhàn)借勢企業(yè)無數(shù)。

2019年的雙11依然保持了很高的熱度，據(jù)網(wǎng)易家居的不完全統(tǒng)計，今年進(jìn)入億元俱樂部的公司，至少有48家。還有《今日家具》聯(lián)合春談會，出了幾個品類的TOP30榜單。

比較顯眼的品牌包括：紅星美凱龍、居然之家、索菲亞、林氏木業(yè)、全友家居、TATA木門、歐派家居、好萊客、芝華仕、慕思、老板電器、方太、喜臨門、九牧、顧家家居、大自然、尚品宅配、喜臨門、源氏木語、愛果樂、歐普照明、TOTO等。

智能家居賣得非常好，像智能馬桶、智能鎖、掃地機(jī)器人等，都是爆款；借助C2M定制產(chǎn)品、高性價比的爆款產(chǎn)品等，滲透下沉市場，這也是今年的亮點(diǎn)。

大材研究認(rèn)為，在這個投入多少的問題上，還是要量入為出比較好，可以當(dāng)成練兵的大好機(jī)會，借此機(jī)會推進(jìn)線上線下的磨合，讓大家懂得如何在夾縫中求生存，如何跟同行正面交鋒搶訂單。

但對于大多數(shù)根基不是很深厚的企業(yè)，沒必要去爭排名，無需曬出具體的平臺成交額。除非你的銷量確實是扎實的，經(jīng)得起考驗的。不然費(fèi)盡心力搞來的訂單量，最終還得自己消化，平臺抽了傭賺了錢，虧的卻是自己。

事件八：華為、歐瑞博、海爾等布局全屋智能

全屋智能提速，多家主力公司全部上馬，包括海爾智家、綠米聯(lián)創(chuàng)、華為、歐瑞博、超級智慧家、中國聯(lián)通等。家電、通信、家居、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等多股力量進(jìn)入，家居業(yè)從來沒有像今天這樣，因為智能的力量，把各方目光都吸引過來。

海爾更名海爾智家，在上海開體驗中心001號店，全國已開智慧家庭門店3500多家，繼續(xù)力推“5+7+N”全場景定制化智慧成套解決方案，主打智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺等方案，家居家電一站式。

單品起家的歐瑞博，今年力推輕奢級全宅智能家居系統(tǒng)，分成智能照明、門窗遮陽、影音娛樂、智能安防、暖通環(huán)境、能源管理等6大系統(tǒng)，可通過按鍵、觸摸、語音與APP四種操控方式，管理各種智能家居產(chǎn)品。

在他們的官網(wǎng)上，展示了單身公寓、大平層、別墅等解決方案，跟不少酒店與地產(chǎn)商有合作，尤其是地產(chǎn)項目這塊，客戶不少，此前計劃跟美家智能一起，免費(fèi)打造1萬個全宅智能家居地產(chǎn)樣板間。

綠米加大了招商力度，一手推智能新品，一手推全屋智能方案。中國聯(lián)通副總經(jīng)理買彥州表示，2019年4月，就開始啟動智慧家庭產(chǎn)品的開發(fā)與營銷，他認(rèn)為到2020年，智慧家庭產(chǎn)業(yè)將超5800億，泛智能終端出貨量超150億臺。

聯(lián)通將部分營業(yè)廳改造為智慧體驗館，招募智能音箱、智能鎖、智能臺燈、掃地機(jī)器人等硬件產(chǎn)商，植入電信網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)，打包銷售給顧客。

一些傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)，開始開辟智能戰(zhàn)線，比如今年金牌廚柜，發(fā)力智能家居，單獨(dú)打造了“智小金”這個牌子，定位全屋智能定制大師，提供智能音臬、智能飲水機(jī)、智能烤箱、智能洗碗機(jī)等產(chǎn)品。

通過智小金APP實現(xiàn)語音及手機(jī)操控等，同時跟立林科技、美亞柏科、華云數(shù)據(jù)、三維家、毫米科技等，成立廈門智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

事件九：富森美、紅星美凱龍發(fā)力拎包入住

富森美開辟3萬平方米的拎包入住館，推出兩款套餐，A套餐699元/㎡，適用于90平方以上的戶型；B套餐999元/㎡，適用于89㎡以上的產(chǎn)品戶型，為客戶提供從設(shè)計、施工、軟裝到驗收的一站式家裝服務(wù)。

拎包入住館里， 全友、帝標(biāo)、掌上明珠等多家企業(yè)入駐開館。后來又引進(jìn)松下等電器品牌。掌上明珠明確轉(zhuǎn)型拎包入住。

紅星美凱龍也在牽頭探索拎包入住，這條業(yè)務(wù)單獨(dú)有一名字叫“星居”，服務(wù)模式有兩種，一個是B2C零售定制拎包，還有一個是BBC批量定制拎包。

跟房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司合作，再由本地紅星商場協(xié)同，打通置業(yè)選房、家裝咨詢、家居惠購、住家維保等全產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)家具建材商家與裝修公司，提供從設(shè)計、施工到材料的拎包配套，為業(yè)主提供“一站置家”服務(wù)。

事件十：家居富豪榜、獨(dú)角獸榜引關(guān)注

今年，放眼全行業(yè)，泛家居的存在感有了更明顯的增強(qiáng)。中國人民大學(xué)中國民營企業(yè)研究中心、北京隱形獨(dú)角獸信息科技院聯(lián)手發(fā)布《2019全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)發(fā)展報告》里，跟家居相關(guān)的企業(yè)出現(xiàn)了將近10家，大概有：

土巴兔、涂鴉智能、少海匯、日日順物流、全棉時代、智米科技、艾佳生活、好享家等，其中既有做家居物流的，也有智能家居企業(yè)，還有裝修、大家居等板塊的逐鹿者。

還有胡潤的《2019胡潤全球獨(dú)角獸榜》，494家企業(yè)上榜，平均估值239億人民幣，也有幾個家居相關(guān)企業(yè)入選，日日順、土巴兔、涂鴉智能估值均為100億元人民幣，排名第224位，好享家、艾佳生活、智米科技估值均為70億元人民幣，排名第264位。

還有2019年的胡潤百富榜，以20億的入圍門檻來算，據(jù)新浪家居統(tǒng)計，包括家具、櫥柜、家用電器、家紡、裝飾等多個家居相關(guān)領(lǐng)域在內(nèi)，榜上有名的老板大概有56位，也有統(tǒng)計顯示超過60位。

紅星美凱龍董事長車建興以380億元的財富值，排在榜首，在總榜中排第72位。隨后是歐派姚良松365億、歐普照明馬秀慧家族185億、方太廚具茅理翔家族175億、居然之家汪林朋170億。

同樣是胡潤，在2月份的時候，發(fā)布過《2019胡潤全球富豪榜》，共收錄了全球2470名十億美金富豪上榜，亞馬遜的杰夫·貝佐斯當(dāng)老大，當(dāng)時共有18位家居行業(yè)富豪上榜：

紅星美凱龍車建興以330億人民幣坐上家居富豪榜首，其次是歐派姚良松、歐普照明馬秀慧家族、方太茅理翔家族、居然之家汪林朋等。

11月份福布斯發(fā)布了400位中國富豪榜，家居行業(yè)有十幾位：

歐派家居姚良松以340.8億排在60位，紅星美凱龍車建新以332.3億排在64位，居然之家汪林朋以193.7億排在120位。中國聯(lián)塑的黃聯(lián)禧184.6億、歐普照明馬秀慧家族161.2億、方太茅理翔家族157.7億、老板電器任建華133.6億、顧家家居顧玉華家族128億等。

(文章來源：大材研究，侵刪)