對于灶具品牌營銷來說，在營銷過程中帶來的風(fēng)險(xiǎn)是不能避免的。而作為一個(gè)成功的營銷者，需要如何懂得避免風(fēng)險(xiǎn)或去選擇性的選擇風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到營銷目的。

一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場，并且直接向該目標(biāo)市場提供比競爭對手更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)相比于競爭者在一個(gè)或幾個(gè)方面的獨(dú)特表現(xiàn)必須是一流的，例如更好的質(zhì)量、更多的特色、更低的價(jià)格或者物超所值。不然，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)就只能是對他人產(chǎn)品或服務(wù)的簡單模仿，而缺乏吸引消費(fèi)者的獨(dú)創(chuàng)的特質(zhì)。面對瞬息萬變的市場，無論決策者設(shè)計(jì)多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，都很難避免投資的風(fēng)險(xiǎn)。例如，由于市場機(jī)會(huì)識別的偏差，可能會(huì)造成產(chǎn)品投向的失誤;由于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境的變化，也會(huì)使原有的市場發(fā)生萎縮。價(jià)值選擇風(fēng)險(xiǎn)因企業(yè)競爭狀況、所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的市場地位不同而不同。

目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場細(xì)分后的目標(biāo)市場的選擇所帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問題是市場選擇能否對準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場保持競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場選擇正確與否，有以下幾個(gè)要素可以衡量，容量要素——是否有足夠的市場容量以保證可持續(xù)性營銷;資源要素——是否與企業(yè)資源一致;競爭要素——企業(yè)在目標(biāo)市場中能否保持競爭力;機(jī)會(huì)要素——能否抓住機(jī)遇而又能回避威脅;壁壘要素——能否克服進(jìn)退壁壘;模式要素——目標(biāo)市場模式選擇能否符合營銷要求。與此相對應(yīng)，目標(biāo)市場選擇可以用市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機(jī)會(huì)適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性這幾個(gè)指標(biāo)來衡量。

市場定位風(fēng)險(xiǎn)

有了正確的目標(biāo)市場，還必須要求產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細(xì)分市場來選擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體很快地打開市場占領(lǐng)市場。如廣西金嗓子制藥廠生產(chǎn)的“金嗓子喉寶”，該企業(yè)把可購買該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者劃分為兩類，一類是由于各種原因引起的非職業(yè)型咽喉不適癥，一類是工作引起的職業(yè)型嗓子嘶啞癥，如教師，聲樂愛好者等。當(dāng)產(chǎn)品與市場需求不一致時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)挫折形成營銷困境。市場定位正確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，一個(gè)是針對性，另一個(gè)是等效性。針對性是指市場定位對準(zhǔn)顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學(xué)上的“木桶原理”。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準(zhǔn)確的市場定位要求企業(yè)必須根據(jù)市場的需求來確定自己產(chǎn)品的屬性，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)與市場的買點(diǎn)之間保持較高的同位度。

“全員皆兵，上下皆營銷”，這是企業(yè)要做大做強(qiáng)的秘訣!