廚電市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，在2018年遭遇到了“滑鐵盧”，首次出現(xiàn)負(fù)增長的情形，陷入了罕見的低迷期。廚電品類2018年中國市場零售額為640億元，同比下滑6．4％。進(jìn)入2019年，廚電行業(yè)依然沒有明顯起色，整個廚電市場經(jīng)濟(jì)處于震蕩期。但在2018年，華帝、萬和為代表的廠商卻靠體育營銷實現(xiàn)了逆向增長。在廚電市場或?qū)⒗^續(xù)低迷2019年，廚電企業(yè)是否真的會如華帝、萬和一般“得營銷者得天下”？

體育營銷：“舊把戲”中玩出新意

體育營銷素來就有，也不是什么新鮮的套路了。無論是上至NBA、奧運會等大型比賽，還是下至某小學(xué)舉辦的年級籃球賽、足球賽等，都少不了贊助商們的體育營銷。但贊助商們每一年做廣告，一般只是在賽場邊加幾個廣告牌，讓大家知道誰贊助了這場比賽，誰花了錢做廣告，年復(fù)一年毫無新意。然而在2018年，以華帝、萬和為代表的廚電企業(yè)卻在體育營銷中玩出了新意。

2018年全球最大的體育賽事莫過于俄羅斯世界杯，這項影響力覆蓋五大洲觀眾的體育盛事，一直以來都是各大企業(yè)眼中的前端流量。正如上面所說，一般企業(yè)只是搶下廣告欄投放廣告或者提供設(shè)備。華帝卻做出來一系列的“騷操作”，將此次營銷帶到了巔峰高度。

首先，在3月，華帝與法國隊簽約，成為法國隊的官方合作伙伴；5月，華帝官方宣布，法國著名球星蒂埃里·亨利成為其品牌代言人。這兩樣還是常規(guī)操作，畢竟像C羅這樣的大哥級球星每年會簽約不同品牌。在世界杯開賽在即時，華帝通過“法國隊奪冠，華帝退全款”這個重磅級活動正式掀起此次營銷高潮，再接著推出華帝世界杯微電影預(yù)熱活動，更有“華帝老板因無法退還全款跑路”、“華帝官方回應(yīng)保證若法國隊奪冠必全款退還”等微博熱搜話題占榜，一時間華帝成為了大家熱議的話題，品牌知名度隨之打開。最終法國隊奪冠，華帝也按承諾退還全款，整個營銷達(dá)到頂峰，隨之結(jié)束。

先不說華帝最后是賺是賠，起碼在小編腦中，一提到世界杯，就會想起華帝，從廣告的表層來看是達(dá)到了讓潛在消費者認(rèn)識到這個品牌的效果。而從華帝官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，在為期一個月的世界杯時間內(nèi)，華帝銷售額突破10億元，而退款總額不超過7900萬，一個月的銷售額占到了華帝上半年銷售額的三分之一。萬和在世界杯期間的營銷方式也是如出一轍，推出“晉級就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠返全款”的玩法，進(jìn)一步促進(jìn)消費者購買的欲望。

同是體育營銷，為何就華帝、萬和做得如此成功？小編認(rèn)為其中最大的原因是華帝、萬和等商家掀起的這股體育營銷風(fēng)潮，打破了以往刷屏營銷活動的單一局限性，突破了傳統(tǒng)廣告、代言人的思維模式，通過類似“競猜”的玩法模式，讓用戶在參與活動的過程中與品牌實現(xiàn)深度互動，利用用戶的“僥幸心理”，搶占用戶心中的購買排行榜，從而帶動了銷量的增長。試問一下，同樣的價位、功能相近的產(chǎn)品，一個有活動，一個沒活動，大部分用戶都會抱著“我會中獎”的心理選購產(chǎn)品。

這樣突破傳統(tǒng)廣告模式的營銷，背后所體現(xiàn)的共贏思維，是廚電企業(yè)乃至整個家電企業(yè)需要真正學(xué)習(xí)和沉淀的。因為市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年，從一開始的“產(chǎn)品戰(zhàn)”，到“價格戰(zhàn)”，再到“性價比戰(zhàn)”，不論是企業(yè)還是消費者都已經(jīng)了解透徹市場規(guī)則，簡單的讓利促銷已經(jīng)吸引不了消費者，價格戰(zhàn)對于企業(yè)來說是“殺敵一千，自損八百”。而且如今選購產(chǎn)品時，消費者更多的是選購自己熟悉的品牌，傳統(tǒng)廣告帶來的效果不理想。廚電企業(yè)想要捕獲潛在的用戶，應(yīng)該更注重與用戶的互動交流，讓用戶認(rèn)識品牌、記住品牌，從價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值導(dǎo)向，同時結(jié)合價格實現(xiàn)價值鏈雙方共贏，這或許是廚電企業(yè)當(dāng)前最需改變的根本問題。

雖然不能就此斷定這種新穎的體育營銷，就是當(dāng)前廚電行業(yè)的唯一出路，但就目前的營銷效果以及長遠(yuǎn)的目光來看，因為體育賽事的實時性，廚電企業(yè)可以實時接收到來自市場的反饋，能夠及時針對產(chǎn)品的受眾程度進(jìn)行調(diào)整。同時更加豐富的體育營銷形式可以讓消費者更好地與品牌進(jìn)行互動和產(chǎn)品結(jié)合，與體育無關(guān)的廚電企業(yè)才能實現(xiàn)品牌與體育的深度融合。或許，正在不斷下滑的廚電行業(yè)市場，能因此得到一定的改變，起碼先“止損”，再煥發(fā)二次發(fā)展增長。

(文章、圖片來源：OFweek智能家居網(wǎng)，侵刪)