2023年上半年，整個(gè)廚電行業(yè)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有諸多亮點(diǎn)值得復(fù)盤。

從宏觀形勢來看，疫后新時(shí)代，各項(xiàng)促消費(fèi)與地產(chǎn)利好政策持續(xù)加碼，為廚電行業(yè)復(fù)蘇回暖注入源源動(dòng)力。

從行業(yè)變化來看，廚電從增量市場步入存量市場，行業(yè)競爭進(jìn)一步白熱化，新技術(shù)、新需求、新增長輪番上演，“二八法則”態(tài)勢更加明顯。

從企業(yè)競爭來看，傳統(tǒng)廚電與新興廚電界限被打破，走向融合，專業(yè)廚電企業(yè)與新興集成廚電企業(yè)殊途同歸、同臺混戰(zhàn)成為一大看點(diǎn)。

行業(yè)新周期下，在廚電領(lǐng)域深耕30年，見證行業(yè)波瀾與起伏的“長跑型選手”萬和，這半年來保持其一以貫之的穩(wěn)健步伐之外，動(dòng)作頻頻、品牌活力滿滿，成為廚電領(lǐng)域上半年的最大看點(diǎn)之一。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

在前不久的“2023萬和贏銷菁英集訓(xùn)營”上，萬和電氣總裁賴育文表示：為確保萬和整體收入的穩(wěn)定性和持續(xù)性，萬和亟需一套體系化、套系化的管理機(jī)制，從“思想力”上完成破局，進(jìn)而迎來新一輪有效增長。因此，萬和下半年內(nèi)銷的戰(zhàn)略將重點(diǎn)圍繞組織目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人員培養(yǎng)三個(gè)方向進(jìn)行展開。這意味著，存量市場時(shí)代萬和構(gòu)建內(nèi)驅(qū)力撬動(dòng)新增長的決心。

截至目前，盡管廚電上市企業(yè)2023年上半年業(yè)績尚未出爐，但綜合萬和電氣一季度以及618期間的表現(xiàn)，我們即可窺一斑而知全豹。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，萬和電氣實(shí)現(xiàn)營收16.03億元，歸母凈利潤1.23億元；銷售毛利率30.02%，同比增13.17%，銷售凈利率7.69%，同比增7.37%；每股經(jīng)營現(xiàn)金流0.485元，同比增長754.39%。

盈利能力提升，是萬和電氣業(yè)績的最大亮點(diǎn)。

眾所周知，在消費(fèi)復(fù)蘇為主基調(diào)的2023上半年，為了搶抓經(jīng)濟(jì)回暖窗口期紅利，各大廚電企業(yè)以開局即是決戰(zhàn)的姿態(tài)攻城略地。如此形勢下，行業(yè)競爭進(jìn)一步白熱化、內(nèi)卷化。為了搶占更大市場“蛋糕”，“利潤換規(guī)?！背蔀椴簧倨髽I(yè)的戰(zhàn)略抉擇。

身處其中，萬和電氣卻逆流而上，成為業(yè)界鮮有的盈利能力提升的“孤勇者“。

一季度業(yè)績不俗，在作為點(diǎn)燃二季度重要增長引擎的618 大戰(zhàn)中，萬和電氣同樣戰(zhàn)績斐然。據(jù)悉，618期間，萬和電氣一舉拿下天貓零冷熱水器熱賣榜TOP1，以及京東雙吸力油煙機(jī)單品銷量TOP1。同時(shí)，618活動(dòng)伊始，萬和電氣下沉市場取得傲人成就，消毒柜與煙機(jī)的同比增長達(dá)到驚人的308%與291%，灶具的同比增長也高達(dá)155%。

當(dāng)國民品牌走向“中年危機(jī)”令人唏噓的事件司空見慣之時(shí)，而今“三十而立”的萬和再攀新高的表現(xiàn)堪稱一股“清流”。

一張一弛，文武之道；亦攻亦守，品牌之道。“攻守”并非只存于兵法，還在于商業(yè)經(jīng)營之中。其中，守是攻之基。沒有良好的守，進(jìn)攻則入無根之樹不長，即使獲得一時(shí)之利，也難長久。

在中國廚電行業(yè)馳騁30載，而今依然屹立廚電行業(yè)潮頭的萬和，其亮眼成績的背后內(nèi)驅(qū)力之一便是精妙的“守之道”品牌哲學(xué)。

首先，品牌精神傳承。

近兩年，我們看到、聽到更多的是萬和的組織模式改革、數(shù)字化創(chuàng)新等，但這一切都是建立在品牌精神傳承之上。

萬和電氣董事長盧宇聰(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

對此，萬和電氣董事長盧宇聰曾表示：企業(yè)內(nèi)部有交替更新，但是其內(nèi)核精神是需要不斷傳承的。與此同時(shí)，萬和電氣總裁賴育文認(rèn)為：傳承品牌精神，即是傳承創(chuàng)始人精神——敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于根據(jù)時(shí)代變化對資源進(jìn)行重新配置，抓住機(jī)會(huì)。通俗言之，就是做事有魄力、有決斷力，不患得患失，瞻前顧后。

其次，堅(jiān)守技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

“技術(shù)和創(chuàng)新是進(jìn)化的第一引擎”。作為廚電領(lǐng)域的“技術(shù)派”，以技術(shù)創(chuàng)新起家的萬和創(chuàng)立30年以來，其對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度未減絲毫。

據(jù)悉，萬和電氣研發(fā)費(fèi)用常年保持在2.5億元左右，較A股廚電企業(yè)平均研發(fā)費(fèi)用高出50%；2022年共申請專利665件，新增授權(quán)專利761件，截至2022年末有效專利數(shù)高達(dá)2938件。

同時(shí)，持續(xù)提升創(chuàng)新的頂層研發(fā)體系建設(shè)，通過中央研究院和事業(yè)部雙重研發(fā)體系，加大基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究，并保證對核心零部件的持續(xù)投入與高質(zhì)量生產(chǎn)。

映射到產(chǎn)品，今年AWE期間，萬和一舉帶來電熱X8、燃熱MLV3、飛天套系、混動(dòng)冷暖新風(fēng)熱水器4款堪稱款款王炸的創(chuàng)新產(chǎn)品，還有代表前沿趨勢的技術(shù)——富氫創(chuàng)新技術(shù)。

此外，聚焦主營業(yè)務(wù)。

在這個(gè)浮躁的時(shí)代，走著走著忘記初心的品牌不在少數(shù)。反觀萬和，以燃?xì)鉄崴髌鸺业娜f和，連續(xù)連續(xù)十九年獲得燃?xì)鉄崴魇袌鼍C合占有率第一的桂冠。

聚焦主業(yè)，將王牌產(chǎn)品做得更大更強(qiáng)。砍掉部分邊緣產(chǎn)品，聚焦、聚焦再聚焦，將有限資源投入到主業(yè)產(chǎn)品中做精做細(xì)，是萬和近來的主基調(diào)。

諾基亞、柯達(dá)的轟然倒塌，告訴我們，在這個(gè)快速變化的時(shí)代，無創(chuàng)新即死亡。對于行業(yè)內(nèi)卷不斷刷出新高度、賽道入局者漸多的廚電行業(yè)而言，順應(yīng)時(shí)代、積極求變、搶占市場，才能屹立不倒、乃至長青。

傳承之外，我們在30歲的萬和身上看到了一股持續(xù)變革的青春氣息。

其一，去家族化，組織創(chuàng)新。

堅(jiān)定“去家族化”，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)治理模式，是萬和當(dāng)下階段的組織變革主旋律。

賴育文表示：面對當(dāng)下嚴(yán)峻的競爭格局，萬和亟需一套體系化、套系化的管理機(jī)制，從“思想力”上完成破局，進(jìn)而迎來新一輪有效增長。因此萬和下半年內(nèi)銷的戰(zhàn)略將重點(diǎn)圍繞組織目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人員培養(yǎng)三個(gè)方向進(jìn)行展開。

其二，順應(yīng)時(shí)代，數(shù)字化變革。

順應(yīng)數(shù)字化時(shí)代浪潮，萬和電氣經(jīng)營鏈條上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)字化征途開展得如火如荼。

制造端，萬和不斷升級制造信息系統(tǒng)，增加自動(dòng)化智能設(shè)備，以數(shù)字化手段大大提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)；產(chǎn)品端，布局1云?2N智能化戰(zhàn)略，構(gòu)建廚房、浴室智能生態(tài)體系，持續(xù)推動(dòng)廚衛(wèi)家居生態(tài)的無感化、智能化、一體化；營銷端，與阿里云戰(zhàn)略合作，推動(dòng)全國8000多家B端、15000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)上線。

其三，屹立前沿，布局新能源。

2023年上半年，萬和電氣開發(fā)了系列多功率的新冷媒取暖產(chǎn)品，生產(chǎn)與實(shí)驗(yàn)室亦同步進(jìn)行了新冷媒的升級和擴(kuò)建。作為國內(nèi)空氣能熱水器賽道布局的先行者，萬和電氣技術(shù)底蘊(yùn)深厚，可與采暖熱泵實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)線復(fù)用，在未來市場競爭中具備有利條件。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

此外，在被視為“21世紀(jì)人類可持續(xù)發(fā)展的清潔可再生能源”氫能賽道上，萬和電氣也已經(jīng)領(lǐng)銜布局。在今年AWE上，萬和發(fā)布的富氫創(chuàng)新技術(shù)成功拿下英標(biāo)管理體系認(rèn)證（北京）有限公司的認(rèn)證書，代表我國在家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的世界領(lǐng)先地位。

其四，順勢而為，踢開集成大門。

今年年初，在“萬有引力，和創(chuàng)未來”的集成灶及集成廚房新品發(fā)布會(huì)上，萬和一舉帶來大視界、小圓環(huán)、小V領(lǐng)、國民等四大系列共21款全能集成灶，以及飛天集成套系、凈水機(jī)等產(chǎn)品，吹響了萬和電氣向集成廚房領(lǐng)域全面進(jìn)軍的號角。

同時(shí)，萬和宣布未來將通過更大的研發(fā)資源投入、更清晰的產(chǎn)品定位、更專業(yè)化的服務(wù)體系建設(shè)，將集成類廚電打造成公司的全新增長點(diǎn)，并通過集成灶、集成廚房這一業(yè)務(wù)版圖，進(jìn)一步推動(dòng)公司構(gòu)建廚房場景的戰(zhàn)略實(shí)施。

結(jié)語

在市場風(fēng)云變幻、暗潮洶涌之際，萬和電氣順勢而為，攻守有道。30歲的他，沒有一絲中年頹廢，一路披荊斬棘，率先構(gòu)建起存量時(shí)代撬動(dòng)新增長的云梯，為行業(yè)樹立起一面內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)高質(zhì)量向上的大旗。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)