數(shù)據(jù)顯示，家居品牌帥豐集成灶連續(xù)三周霸榜抖音品牌熱DOU榜，一度居于家用電器類榜單第三，至今持續(xù)霸榜前五。截止到日前，其官方藍v粉絲數(shù)22.7萬，點贊數(shù)90.8萬。在眾多企業(yè)藍V賬號中，帥豐集成灶是如何以黑馬之勢突破重圍?其霸榜路徑對其他企業(yè)進行抖音推廣有何借鑒意義?

帥豐集成灶霸榜抖音品牌熱DOU榜

帥豐抖音推廣經(jīng)驗一：洞察用戶痛點，運用3H法則布局精品內(nèi)容

作為專注行業(yè)十年的垂直廚具品牌，如何打破消費者的固化印象，并夯實產(chǎn)品“全年油煙殘留量不足1克”的賣點成為帥豐集成灶的營銷難點。為了更好的與目標消費者“玩”在一起，帥豐集成灶突破傳統(tǒng)營銷玩法，以抖音為傳播平臺，通過抖音推廣建立起自己的品牌營銷陣地。在定位上，其以“爆炒一整年，不見一克煙”為定位，與用戶消費者進行深度的溝通。在內(nèi)容的布局上，以“3H原則”為著力點，圍繞夯實產(chǎn)品核心賣點的訴求，深刻洞察用戶消費者的需求和痛點，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容撬動品牌的聲量。

“3H原則”，也即Hotspot(熱點型內(nèi)容)、Hashtag(標簽型內(nèi)容)、Hotline(廣告型內(nèi)容)，是抖音推廣內(nèi)容運營的重要法則。要想做好抖音推廣[王1] 內(nèi)容營銷，一方面要關(guān)注平臺以及社會熱點，選擇性參與熱點內(nèi)容的相關(guān)創(chuàng)作;另一方面要長期持續(xù)運營內(nèi)容欄目，通過內(nèi)容實現(xiàn)與用戶的深度互動。同時，廣告素材也是好內(nèi)容，結(jié)合營銷節(jié)奏，發(fā)布合適的廣告型內(nèi)容，能有效的帶動品牌和消費者的溝通。

帥豐巧妙的地結(jié)合社會熱點以及重要的節(jié)點，通過抖音推廣打造了多個爆款。三八女王節(jié)帥豐圍繞著女性關(guān)心的“護膚”，推出了“買護膚品和油煙機哪個更劃算?”系列的街采視頻，引發(fā)用戶關(guān)注，系列視頻累計曝光54萬+，單個視頻點贊高達3.2w。而母親節(jié)、618等熱門節(jié)點期間，則通過婆媳關(guān)系、親子關(guān)系等故事性內(nèi)容演繹產(chǎn)品“強力吸煙”的賣點。

情侶逗趣互動映射了年輕戀人的相處日常、辣媽的帶娃小劇場引發(fā)新手媽媽的共鳴……帥豐將目標瞄準了已步入婚姻殿堂或即將組建家庭的90后，以抖音推廣的方式和用充滿吸引力的內(nèi)容搶先占領(lǐng)年輕一代的心智，為實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化埋下伏筆。通過系列技巧類、故事類等系列化的抖音推廣內(nèi)容運營，其最終實現(xiàn)了累計近億的品牌曝光。

帥豐抖音推廣經(jīng)驗二：重塑品牌，以區(qū)域互動賽撬動聲量

除了日常的精心運營，帥豐集成灶還以抖音為平臺發(fā)起區(qū)域互動賽 #就是不食人間煙火，通過抖音推廣整合營銷打透品牌聲量，與年輕用戶“玩”在一起?；淤愌埛劢z千萬級別的達人@仙女酵母、@吃不胖娘和@阿純(全網(wǎng)通用臉)參與，從不同角度體現(xiàn)“不食人間煙火”、“保持神仙顏值，打造美好生活”等主題創(chuàng)意。

作為集成灶行業(yè)首個全國挑戰(zhàn)賽，此次抖音推廣活動主題概念與玩法設(shè)計與產(chǎn)品深度結(jié)合。一方面，將廚房的“無煙”類比為“不食人間煙火”，形象地傳達吸排油煙hold住顏值不掉線的作用;另一方面，煙霧特效、伸手控?zé)煹馁N紙設(shè)計綁定產(chǎn)品特性，將“超高氣味降低度”變成可感知的利益點。

帥豐抖音推廣活動#就是不食人間煙火

新鮮有趣的玩法，吸引了一大批用戶自發(fā)參與，最終互動賽實現(xiàn)18億+的播放量，參與挑戰(zhàn)賽人數(shù)30萬+;貼紙使用人次5.3萬+，曝光1759萬+。通過此次互動賽，不僅成功打造了IP“就是不食人間煙火”的概念，同時也強化了更多的年輕消費者對帥豐品牌的感知。

沒有無源之水，同樣也沒有無緣無故的爆紅，每一個爆款背后都離不開苦心經(jīng)營。通過一年的精細化抖音推廣運作，帥豐探索出了一套適合品牌自身的營銷打法。同時，其也為行業(yè)提供了可借鑒的思路：城市品牌要做好抖音推廣，激起消費者的共鳴并激發(fā)其互動，才有可能實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

而想要做好抖音推廣，就需要對受眾群體有明確的定位并深度了解他們，根據(jù)目標受眾的特點生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如此才能契合抖音推廣場景，實現(xiàn)抖音推廣效果與價值的最大化。

(文章、圖片來源：中華集成灶網(wǎng)，侵刪)