從3月展會(huì)季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。從一二線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線，是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華衣柜網(wǎng)、中華門窗網(wǎng)獨(dú)家策劃“渠道下沉三四線”主題報(bào)道，報(bào)道將從渠道變化現(xiàn)象、本質(zhì)以及帶來的商機(jī)等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景！助您加盟更省心！本篇文章將從家居連鎖賣場渠道變化的角度，為大家展示賣場下沉的真實(shí)面。

早在2004年，三四線城市就已被地產(chǎn)界看中其廣闊的市場發(fā)展前景。隨著近年來，三四線城市地產(chǎn)和樓盤的快速擴(kuò)張，各大家居賣場也紛紛瞄準(zhǔn)商機(jī)，同時(shí)打響渠道下沉的激烈競爭戰(zhàn)。

（圖片來源：蜂鳥網(wǎng)，侵刪）

居然之家、紅星美凱龍、華立美家誰將獲勝“渠道下沉的激烈競爭戰(zhàn)”？

首先我們來看居然之家；

2017年，居然之家累計(jì)總開店數(shù)223家，新開店63家;

2018年，居然之家總開店數(shù)已增至303家，新開店80家;

近日，居然之家董事長汪林朋透露了2019年新目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)全年市場銷售額850億元，累計(jì)開店數(shù)量突破400家。

而在這兩年，居然之家新開門店中的80%-85%，均集中于三四線城市;

居然之家總裁王寧曾這樣表示“接下來新開的門店，絕大多數(shù)都不在一二線城市，而是下沉到三四線城市，且只選擇人口凈流入城市。人口有凈流入，人口數(shù)量增長就要購買住房，買家居建材裝修房子。”

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）

瞄準(zhǔn)三四線城市市場份額的還有紅星美凱龍；

2017年9月，紅星美凱龍?jiān)诤蠟g陽永安鎮(zhèn)開出首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)家居Mall；

近兩年，紅星美凱龍的門店擴(kuò)張?jiān)鏊倬３衷?0%以上，其加速擴(kuò)張之勢(shì)非常明顯。2018年紅星美凱龍委管商場凈增加43家，自營商場凈增加9家。在百年千店、渠道下沉的擴(kuò)張戰(zhàn)略下，紅星美凱龍正式打響三四線市場的激烈競爭戰(zhàn)。

華美立家角逐三四線城市來勢(shì)洶涌

在此背景下，華美立家打出“大旗艦”模式，在全國25個(gè)城市投入運(yùn)營和在建項(xiàng)目30個(gè)，其中三四線城市比80%。

此次項(xiàng)目類型主要覆蓋大館、旗艦店市場和城市綜合體三種模式，全新的低成本高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)商業(yè)平臺(tái)模式為這場角逐戰(zhàn)做足準(zhǔn)備。

華美立家商管公司總裁張志良還表示：”將目光瞄準(zhǔn)三四線城市，華美立家意欲與家居企業(yè)共享三四線城市建材家居行業(yè)消費(fèi)新藍(lán)海時(shí)代。當(dāng)然，華美立家的“野心”絕不止于此。一城運(yùn)營成功不算成功，全國成功才是成功。我們要打造的是可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，最終復(fù)制到全國?！?/p>

家居品牌渠道下沉步伐領(lǐng)先家居賣場

中國目前三大定制巨頭中，企業(yè)官網(wǎng)上提供店址的門店數(shù)量，歐派5943家，索菲亞3107家，尚品宅配951家。從進(jìn)入連鎖家居賣場的合作門店數(shù)量占比來看，索菲亞最高，為20.9%，歐派為 16.0%，尚品宅配為5.3%。

從渠道結(jié)構(gòu)來看，這3個(gè)定制品牌在五六線市場的門店數(shù)都已接近半數(shù)。其中歐派最高，占比達(dá)59.3%。尚品宅配占比最少，為48.6%。

為什么即使是索菲亞、歐派，連鎖賣場的門店占比也不過20%左右。很多時(shí)候，不是品牌不想和賣場合作，而是賣場跟不上品牌渠道下沉的步伐。

三四線城市地區(qū)的家居市場競爭壓力已經(jīng)在不斷上升，照數(shù)據(jù)來看，賣場的渠道下沉似乎遠(yuǎn)沒有家居品牌渠道下沉的速度快。

再看另一個(gè)現(xiàn)象；

十多年前，三四線城市的這一批“螞蟻雄兵”，供養(yǎng)出＊＊的淘寶大帝國,近幾年來的拼多多、抖音、快手、今日頭條這些公司的主流用戶，恰恰也是三四線城市的人群。

所以說這些所謂的“垃圾用戶”與“螞蟻雄兵”，才是中國最廣大和最具有潛力的消費(fèi)群體。而家居大牌們?cè)缭绲木晚斏狭诉@些“肥肉”。

（圖片來源:互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）

那么三四線城市地區(qū)究竟有多大的潛力呢？這些城市地區(qū)的人群處于什么消費(fèi)水平？

不妨直接拋出結(jié)論：三四線城市將成為未來數(shù)年中國經(jīng)濟(jì)增長的最大亮點(diǎn)。

而賣場渠道下沉之后怎么做？三四線城市的物流基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足家居賣場對(duì)物流供應(yīng)的需求？賣場如何與現(xiàn)下強(qiáng)大的電商與新零售平臺(tái)競爭？這些都是賣場布局三四線城市之后應(yīng)該思考的問題。