近年來，集成灶市場快速增長，已成為廚電行業(yè)增長較快的細(xì)分品類之一。除了新生品牌匯流行業(yè)競爭，傳統(tǒng)廚電、家電品牌也紛紛加入到這場爭奪戰(zhàn)中。隨著家居消費者對健康廚電的追求、行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，以及集成灶市場的飛速發(fā)展等，致使集成灶市場一直處于百花齊放的狀態(tài)。

(圖片來源：集成灶官網(wǎng)-公眾號，侵刪)

隨著競爭越來越白熱化，大品牌忙著規(guī)?；瘮U張，小品牌緊追不舍，特別在重點市場的一級渠道中，集成灶品牌競爭激烈，渠道不斷下沉。一方面，集成灶品牌跟隨電商平臺或者蘇寧等連鎖賣場進行渠道下沉，另一方面，越開越多的企業(yè)開始自建渠道，將重心轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。

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對于經(jīng)銷商和企業(yè)來說，渠道是銷售的生命線，誰掌握了銷售渠道，誰就操控了市場的主控權(quán)。如何搶占下沉市場，成為當(dāng)今市場最熱話題。

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何為下沉市場?所謂的下沉市場，通常指的是三線及以下城市，縣鎮(zhèn)或者農(nóng)村地區(qū)的市場。中國人口分布呈現(xiàn)的形態(tài)是金字塔狀的。北上廣這三個城市是金字塔的塔尖兒，在這三個城市當(dāng)中，絕大部分品牌都是賺不到錢，甚至一直要虧錢。最主要的原因就是在這三個城市當(dāng)中開設(shè)店鋪的費用過高，不過在金字塔底端的城市卻相當(dāng)賺錢，因為，越往下的城市開店、獲客成本也就越低。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，三四線及以下城市人口占比高達(dá)77.55%。龐大的人口基數(shù)對應(yīng)的自然而然就是龐大的市場潛力。

在獲客成本越來越高，一二線城市基本喪失流量紅利的今天，長期以來被忽略的下沉市場已經(jīng)成為了新的商業(yè)引擎，引發(fā)新一輪的商業(yè)戰(zhàn)爭。

對于經(jīng)銷商而言，應(yīng)該迅速提升自身能力。絕大部分三四線城市終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長起來的，整體的素質(zhì)都不高，依賴性強，而且沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰?，甚至沒有售后服務(wù)的力量等。這就要求經(jīng)銷商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場。

對于品牌方而言，應(yīng)該加快布局三四級市場的速度，進一步提升品牌的知名度和競爭力。渠道網(wǎng)點的鋪設(shè)是一項持續(xù)性的工作，越是在行業(yè)大環(huán)境不好的時候，越要把工作做的細(xì)致，只有這樣才能在三四級市場和大品牌搶奪市場份額。

(文章來源：集成灶官網(wǎng)-公眾號，侵刪)