近日，各大電商平臺(tái)的6**＊促銷活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼，家電類產(chǎn)品的銷量也得到了大幅度提高。天貓、京東、蘇寧、拼多多等平臺(tái)展開了激烈的斗爭(zhēng)，很多家電廠商不得不在平臺(tái)之間做出選擇。

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電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家電廠家被迫戰(zhàn)隊(duì)

面對(duì)渠道商之間的爭(zhēng)斗，不少家電廠商被迫“二選一”，很難渠道通吃。天貓、京東，如今又添上新崛起的拼多多，商家看似有了更多的選擇余地，實(shí)則選擇變得更加艱難。

在618前夕，由于電商平臺(tái)之間的博弈，美的生活電器、蘇泊爾、九陽(yáng)等家電企業(yè)宣布撤出在拼多多的官方旗艦店。九陽(yáng)認(rèn)為旗艦店要有高端品牌形象，蘇泊爾聲稱這是正常的渠道調(diào)整，時(shí)機(jī)的微妙讓它們的解釋看起來(lái)蒼白無(wú)力。商家在6**＊促銷時(shí)期減少一個(gè)銷售渠道，無(wú)疑損失了一部分潛在消費(fèi)者，這樣反常的決定很可能是“二選一”的結(jié)果。雖然產(chǎn)品依然在拼多多上售賣，但店鋪已經(jīng)更改為專賣店，與原本的旗艦店之間存在很大的差距。

一直以來(lái)，家電廠家都在做選擇題，只是很難遇到全選的答案。無(wú)論是線上還是線下，家電廠商都在選擇渠道，而無(wú)論選擇哪一個(gè)渠道，家電廠商都穩(wěn)賺不賠。

家電廠家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏

今年一季度家電整體的銷售情況并不理想，618取代五一展開上半年家電市場(chǎng)最大的促銷戰(zhàn)役，只要在618能夠提高銷量，那么對(duì)商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是賺到了。

根據(jù)往年618的好成績(jī)，家電商家把清存貨的寶都?jí)涸诹诉@上面。彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)均開啟價(jià)格戰(zhàn)模式，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。此外，高端產(chǎn)品、外資品牌也加入了6**＊促銷活動(dòng)。

從本土企業(yè)到外資企業(yè)，從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)，618價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到了前端的覆蓋面。這樣的覆蓋率也是有回報(bào)的。以京東的外資品牌為例，京東海囤全球6月1日進(jìn)口家用電器成交額同比增長(zhǎng)95%，進(jìn)口奶粉成交額同比增長(zhǎng)200%。

商家的價(jià)格戰(zhàn)和電商平臺(tái)的多重補(bǔ)貼使得家電價(jià)格達(dá)到新低度，迅速清出的存貨意味著商家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏。

商家選擇平臺(tái)固然損失了一部分用戶，但在618這樣的大促銷環(huán)境下，無(wú)論哪一個(gè)平臺(tái)，都能夠使商家獲益，比起渠道，產(chǎn)品更應(yīng)該受到關(guān)注。

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