近年來，面對廣闊的農(nóng)村家電市場，阿里、京東、蘇寧易購等諸多企業(yè)，都在紛紛加大投入和布局的力度。那么，誰又能搶到農(nóng)村家電市場那塊大肥肉？同時(shí)，農(nóng)村市場上的眾多經(jīng)銷商們又應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺？

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目前，阿里通過農(nóng)村淘寶這個(gè)平臺，大力發(fā)展面向農(nóng)村市場的家電業(yè)務(wù)，今年以來在淘系的家電鋪貨網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破1萬家。同時(shí)，京東雖然下鄉(xiāng)起步晚于阿里，但動(dòng)作并不慢。從京東幫到京東家電專營店，目前京東幫已經(jīng)突破2千多家，而京東家電專營店的目標(biāo)則是1萬家。蘇寧是最早啟動(dòng)農(nóng)村布局但后來因?yàn)椴僮髂Ｊ竭^重導(dǎo)致停滯，隨著蘇寧易購于去年重啟農(nóng)村直營店的擴(kuò)張計(jì)劃，目前數(shù)量已經(jīng)突破2000多家，而且今年還在繼續(xù)擴(kuò)建。

從操作模式上看，相對于阿里農(nóng)村淘寶，京東的京東幫和京東家電專營店，均采取直接面向農(nóng)村經(jīng)銷商開放加盟或者合伙人的輕資產(chǎn)模式，短期內(nèi)擴(kuò)張速度快，而且農(nóng)村經(jīng)銷商的參與度高，可以獲得來自阿里、京東平臺的自帶流量拉動(dòng)。蘇寧易購則采取直營操作模式，雖然在產(chǎn)品、品牌和管理等一系列要素上可控，但是資產(chǎn)重、發(fā)展速度相對緩慢，而且開店所面臨的經(jīng)營成本大。由此帶來的結(jié)果，則是蘇寧易購直營店發(fā)展速度慢，前期所需要的各種制約要素多。

面對阿里、京東在農(nóng)村市場的加盟開放式操作，蘇寧卻采取直營操作模式，沒有對錯(cuò)，這主要是受到企業(yè)的基因影響。阿里與京東均屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，采取開放、共享的理念，堅(jiān)持的是效率驅(qū)動(dòng)，并不擔(dān)心農(nóng)村商家的加入搶食吃，而是希望可以快速團(tuán)結(jié)一批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)銷商，共同做大農(nóng)村市場；而蘇寧屬于典型的傳統(tǒng)零售企業(yè)，雖然經(jīng)歷從線下實(shí)體零售到線上電商零售的轉(zhuǎn)型，但骨子里還是堅(jiān)持認(rèn)為自營模式可控，也希望獨(dú)享農(nóng)村市場蛋糕。

從經(jīng)營策略上看，阿里屬于典型的全品類下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)雙向互通。首先，家電在農(nóng)村淘寶的體系中，只是一個(gè)品類，不是戰(zhàn)略核心，未來可能會(huì)調(diào)整；其次，農(nóng)村淘寶的職能除了將貨賣給農(nóng)村消費(fèi)者，還要幫助農(nóng)民在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品。由此，這也注定阿里淘系的家電，只是一個(gè)品類，不是戰(zhàn)略的核心；

京東的京東幫和京東家電專營店，雖然一前一后啟動(dòng)但全部瞄準(zhǔn)家電業(yè)務(wù)，其中京東幫的核心任務(wù)就是發(fā)展具備送貨安裝服務(wù)的商家，而京東家電專營店則是直接整編農(nóng)村家電經(jīng)銷商、夫妻老婆店，加大京東家電業(yè)務(wù)的出貨量。

蘇寧易購直營店，目前則以家電為主，兼營蘇寧易購平臺的其它商品。由于目前不對外開放加盟，導(dǎo)致很多農(nóng)村經(jīng)銷商只能成為蘇寧易購服務(wù)商。不過，未來隨著阿里、京東在農(nóng)村擴(kuò)張速度的加速，蘇寧易購是否會(huì)主動(dòng)開放加盟合作，還是一個(gè)未知數(shù)。

從經(jīng)營收益上看，來自不同地區(qū)的農(nóng)村商家反饋的情況并不相同，認(rèn)為回報(bào)好的有，認(rèn)為回報(bào)少的也有。有認(rèn)為阿里淘系的加盟門檻高、難度大，投入產(chǎn)出不成正比；也有認(rèn)為京東幫和京東家電專營店，給商家的回報(bào)利潤空間太少，完全不如自己單干。還有認(rèn)為傍上阿里淘系和京東農(nóng)村店，跟著兩家企業(yè)的節(jié)奏走，比自己單干強(qiáng)多了?？梢哉f，由于目前這一加盟合作的模式，還處在發(fā)展探索的初期，整個(gè)商業(yè)利益分配體系還處在發(fā)展調(diào)整中。

不過無論是阿里大電商平臺的兼營家電，還是京東兩大平臺直擊家電，以及蘇寧易購以直營家電為主，由此可以看出在三大平臺巨頭的下鄉(xiāng)過程中，受到經(jīng)營重心、經(jīng)營模式的不同，可以讓農(nóng)村經(jīng)銷商借機(jī)共同發(fā)展的空間和舞臺也不同。

阿里的農(nóng)村淘寶，適合的是全品類綜合化經(jīng)營的商家，對于傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商來說，需要面臨經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)型；京東的農(nóng)村專營店，瞄準(zhǔn)的就是專業(yè)家電商家，因此更容易對接，但是面臨營收利潤變化的沖擊；而蘇寧易購直營店，更多的還是要吸引農(nóng)村市場上的大量專業(yè)化家電零售人才加入。

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