春節(jié)過后，不少科技企業(yè)派發(fā)開工利是，像騰訊、阿里、聯(lián)想等都有向員工派發(fā)不同數(shù)額的紅包來圖個(gè)好兆頭。對(duì)于巨頭們來說，新的一年既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，新的一年它們的大動(dòng)作自然吸引外界關(guān)注。2月12日，蘇寧易購(gòu)就公布了新的收購(gòu)案，正式對(duì)外宣布收購(gòu)萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。

蘇寧跟萬達(dá)之間的私交還是挺好的，兩家公司這幾年也有不少的合作，這次蘇寧看重萬達(dá)的百貨門店以重金收購(gòu)麾下其實(shí)并不算意料之外的動(dòng)作。去年蘇寧易購(gòu)在智慧零售的道路上走的越來越迅猛，為了搶奪更多線＊＊量投資百貨廣場(chǎng)都算是情理之中，只是蘇寧能否將萬達(dá)百貨虧損的局面逆襲呢?隨著電商巨頭在新零售上的競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘇寧能否在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中彎道超車阿里跟騰訊呢?

蘇寧高調(diào)收購(gòu)萬達(dá)百貨塵埃落定 進(jìn)一步完善智慧零售版圖格局

其實(shí)外界對(duì)于蘇寧易購(gòu)收購(gòu)萬達(dá)旗下的萬達(dá)百貨也并不是很意外，畢竟這兩家公司之前就有不少的合作。不論是2015年9月，蘇寧在北京宣布和萬達(dá)進(jìn)行戰(zhàn)略合作;還是2018年年初，蘇寧公司計(jì)劃出資95億元或者等值港幣，購(gòu)買大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司3.91%的股份;以及通過這次的收購(gòu)案來看，兩家公司有這樣的大動(dòng)作也算是為合作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于蘇寧來說，收購(gòu)萬達(dá)百貨算是它智慧零售的重要一環(huán)。在凌晨六點(diǎn)tmt看來，線上線＊＊量獲取越來越昂貴跟困難的前提下，打開新的流量入口成為電商巨頭的統(tǒng)一步調(diào)?？梢哉f蘇寧覬覦萬達(dá)百貨在一二線城市的地段跟流量;對(duì)于萬達(dá)來說，早期萬達(dá)百貨為它帶來不少現(xiàn)金流，但隨著電商跟八項(xiàng)規(guī)定的沖擊，萬達(dá)百貨持續(xù)出現(xiàn)虧損也是不爭(zhēng)的事實(shí)，萬達(dá)擺脫這樣一個(gè)累贅將它賣個(gè)蘇寧易購(gòu)也算是一個(gè)好買賣。

雖說蘇寧收購(gòu)萬達(dá)百貨最明顯的是能讓它獲得線＊＊量入口，但它更大的野心還是在于它的智慧零售的生態(tài)布局。根據(jù)這幾年蘇寧的戰(zhàn)略布局來看，它在智慧零售上的動(dòng)作跟進(jìn)度都越來越迅速，這種在線下攻城略地的措施也為它的營(yíng)收帶來了不小的漲幅。根據(jù)它去年發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)中,蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)1106.78億元營(yíng)業(yè)收入,同比增長(zhǎng)高達(dá)32.16%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)超60億元,較上年同期增長(zhǎng)1959.41%。隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),蘇寧多業(yè)態(tài)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步得到釋放。

就目前蘇寧在線下的動(dòng)作來看，它已經(jīng)有蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧小店、蘇寧零售云等線下場(chǎng)景，百貨作為一個(gè)線＊＊量的大入口，蘇寧自然也會(huì)有所動(dòng)作。同時(shí)像阿里、騰訊、京東等這幾個(gè)巨頭都在線下聯(lián)手合作了不同的百貨企業(yè)，像是阿里與銀泰、騰訊與步步高、京東跟沃爾瑪?shù)鹊?，?duì)于蘇寧來說投資百貨算是意料之中的戰(zhàn)略計(jì)劃，畢竟它也并沒有占據(jù)上風(fēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于蘇寧來說，它在線下積累的場(chǎng)景相對(duì)于阿里、騰訊、京東來說還是具有一定先天優(yōu)勢(shì)，畢竟它曾經(jīng)在線下積累了不少的門店數(shù)量，只是它要改造百貨對(duì)于它來說也是新的挑戰(zhàn)。蘇寧在智慧零售上的進(jìn)攻是越來越全面，它能否將百貨商場(chǎng)升級(jí)改造成功呢?

蘇寧野心大借百貨擴(kuò)張線＊＊量 但巨頭改造百貨成功并非萬能

其實(shí)蘇寧應(yīng)該算是在中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域的前輩，在早期發(fā)展線下門店的時(shí)候它也成為3C、家電領(lǐng)域的老大，半路轉(zhuǎn)型做電商雖說比不上阿里跟京東，但至少也算是二線梯隊(duì)里的佼佼者。因此，在新零售概念被熱議的時(shí)候，蘇寧易購(gòu)轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)場(chǎng)相對(duì)于其它電商巨頭還是更具有優(yōu)勢(shì)。目前蘇寧在線下已經(jīng)有蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧紅孩子等場(chǎng)景，可以看出來線下場(chǎng)景還是很豐富。

蘇寧收購(gòu)萬達(dá)百貨一方面是看重它的流量，另一方面也是要讓它的智慧零售生態(tài)版圖更加完善，線上線下更加融合。雖說藍(lán)圖很美好，但是要想將百貨改造成功面臨不小的挑戰(zhàn)，在凌晨六點(diǎn)tmt看來蘇寧也要繞過兩個(gè)大坎。

其一、百貨的優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，在大環(huán)境下蘇寧面臨大挑戰(zhàn)。不得不說在電商的沖擊之下，成本高的百貨必然陷入困境，消費(fèi)者更加重視購(gòu)物的體驗(yàn)感和便利性，正因如此，大型購(gòu)物中心和便利店成為購(gòu)物和休閑的聚集地。面積固定、租賃期限、改造瓶頸等硬傷則讓百貨業(yè)難以轉(zhuǎn)型，客源流失嚴(yán)重。此外，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)和定價(jià)權(quán)更讓百貨業(yè)失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于蘇寧來說，現(xiàn)在的萬達(dá)百貨也是處于經(jīng)營(yíng)欠佳的階段，后續(xù)蘇寧如何扭轉(zhuǎn)虧損局面也是一大難題。

其二、百貨升級(jí)改造的案例中暫時(shí)并沒有明顯成功的，表面上的改造容易但能否誕生成功的商業(yè)模式難。雖說蘇寧試圖為萬達(dá)百貨注入全新的數(shù)字化變革，但不少區(qū)域百貨巨頭，也在互聯(lián)網(wǎng)化上進(jìn)行了不同程度的探索，但效果并不明顯。截至目前，業(yè)界對(duì)于百貨這個(gè)日漸消沉的業(yè)態(tài)，尚未找到更好的方案。百貨業(yè)態(tài)的衰退絕不是一個(gè)短期現(xiàn)象，雖說蘇寧可以進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，但這種新嘗試短期也許能引人關(guān)注，后續(xù)如何維持穩(wěn)定人流量也是一大問題。

對(duì)于蘇寧易購(gòu)來說，收購(gòu)百貨這算是必走的一步棋，這步棋能否為它帶來新局面暫時(shí)難以有明確的答案，但可以知道的是短期內(nèi)蘇寧還達(dá)不到將萬達(dá)百貨改頭換面成功。目前，各電商巨頭都在新零售道戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行鏖戰(zhàn)，各平臺(tái)還是處于壯大版圖的階段，對(duì)于蘇寧來說它該如何利用百貨這枚棋呢?

蘇寧收購(gòu)萬達(dá)百貨的意圖情理之中 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力才能引流成功

當(dāng)下新零售在人、商品、場(chǎng)景上的探索還有很大的創(chuàng)新空間，對(duì)于蘇寧來說在現(xiàn)有線上線下資源的基礎(chǔ)上，探索百貨的流量?jī)r(jià)值其實(shí)還是有一定優(yōu)勢(shì)，但吸引人流并不只是單純的改頭換面，更為重要的還是內(nèi)容。未來蘇寧易購(gòu)可以在哪些方面來提高萬達(dá)百貨的競(jìng)爭(zhēng)力呢?

第一、在商品運(yùn)營(yíng)方面，蘇寧應(yīng)該考慮如何讓商品跟百貨更緊密的結(jié)合。未來百貨公司要拼的是內(nèi)功，因此要會(huì)越來越深度運(yùn)營(yíng)貨品。在小編看來蘇寧可以根據(jù)它的線上商品數(shù)據(jù)庫(kù)，來探索如何跟百貨更好的結(jié)合，在產(chǎn)品種類跟品質(zhì)上都要把好關(guān)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬空間和實(shí)體空間只有高度融合在一起，要能做到讓消費(fèi)者愿意來誑街時(shí)可以隨時(shí)下訂單，在家里時(shí)知道上新了可以來店里。

第二、在用戶運(yùn)營(yíng)方面，蘇寧要能做到讓百貨商場(chǎng)懂消費(fèi)者的真實(shí)需求。蘇寧可以利用萬達(dá)百貨多年積累的商品數(shù)據(jù)，消費(fèi)者數(shù)據(jù)，讓百貨公司以地理位置為基礎(chǔ)，從而獲得更多潛在用戶。在對(duì)用戶的基本信息有所了解后，根據(jù)用戶的地理位置，消費(fèi)偏好，消費(fèi)能力，能夠?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)據(jù)畫像，能夠精準(zhǔn)的幫助百貨公司獲得用戶。只有留住固定客戶挖掘到潛力客戶，才能在人流量上保持優(yōu)勢(shì)。

第三、在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，讓商家跟百貨商場(chǎng)的關(guān)系更密切。對(duì)于百貨商場(chǎng)來說，商家的運(yùn)營(yíng)也是很關(guān)鍵的一環(huán)，他們是負(fù)責(zé)提供商品的，在服務(wù)、溝通方面都是能起到很重要的作用。未來蘇寧應(yīng)該也多考慮商家的權(quán)益，多角度的為商家?guī)砀＠?。只有通過一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，改變消費(fèi)者動(dòng)線，提升消費(fèi)的效率，讓商家自發(fā)參與到運(yùn)營(yíng)當(dāng)中去，讓消費(fèi)者和商家的實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)接觸。

這次蘇寧易購(gòu)收購(gòu)萬達(dá)百貨，從淺的方面也許是蘇寧智慧零售布局的一環(huán)而已，從深的方面來看未來很有可能會(huì)有更多百貨品牌也會(huì)選擇跟巨頭合作，百貨行業(yè)數(shù)字化升級(jí)也是一種趨勢(shì)。對(duì)于蘇寧來說，未來如何在百貨商場(chǎng)上探索出一個(gè)成功的模式很重要，后續(xù)有什么新動(dòng)作我們也拭目以待!

（來源：中國(guó)家電網(wǎng)，侵刪）