據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全年集成灶行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到174.8萬臺(tái)、129.2億元，零售額同比增長44%，這三年的行業(yè)復(fù)合增長率達(dá)到38%，品類實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模破百億，成為大廚電行業(yè)中第三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)。在家居建材行業(yè)發(fā)展放緩的大背景下，集成灶行業(yè)快速發(fā)展尤顯難得。集成灶行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體的共同的努力。12月20日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國建博會(huì)、中華集成灶網(wǎng)正式聯(lián)合發(fā)布《2018集成灶行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)報(bào)告》，以數(shù)據(jù)賦能集成灶行業(yè)發(fā)展。

《2018集成灶行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)報(bào)告》以真實(shí)、多維度的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以家居建材行業(yè)招商加盟現(xiàn)狀為著力點(diǎn)，全方位分析2018年集成灶行業(yè)投資群體與企業(yè)在招商加盟方面的特點(diǎn)，并據(jù)此研判未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)和投資者提供策略建議、指明發(fā)展方向。

數(shù)據(jù)報(bào)告主要分為四大部分，其中【2018家居建材行業(yè)招商加盟現(xiàn)狀】概述了我國整個(gè)家居建材行業(yè)的宏觀環(huán)境、最受歡迎投資品類等內(nèi)容；【2018集成灶行業(yè)加盟指數(shù)報(bào)告】和【2018集成灶行業(yè)招商指數(shù)報(bào)告】則分別從加盟商和企業(yè)兩個(gè)角度呈現(xiàn)行業(yè)加盟與招商的現(xiàn)狀；最后一部分【集成灶行業(yè)招商加盟總結(jié)及趨勢建議解讀】則客觀表述木么行業(yè)發(fā)展情況及趨勢，為企業(yè)和投資者提供可靠的財(cái)富指南。

除了與知名行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布，中華集成灶網(wǎng)還以廣東省定制家居協(xié)會(huì)、大顯智業(yè)、博駿傳媒、建眾智業(yè)、文武咨詢、定峰匯、京鷹咨詢、三粒米教育等機(jī)構(gòu)作為共同戰(zhàn)略支持單位，在數(shù)據(jù)上權(quán)威把關(guān)、汲取多方建議，因而報(bào)告內(nèi)容亮點(diǎn)頻現(xiàn)，值得多方了解關(guān)注。

《2018集成灶行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)報(bào)告》亮點(diǎn)歸納

“集成灶”單品類關(guān)鍵詞搜索量高于“廚電”

大數(shù)據(jù)顯示，“集成灶”近兩年廣受投資者關(guān)注，整個(gè)行業(yè)活力增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)聚集，且線上集成灶銷量持續(xù)倍增，自2016年起，投資詢問量與市場表現(xiàn)力均呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，而2018年投資詢問量高達(dá)17600000次，位列榜六，潛力有目共睹。

花更少的錢，招更多的商，互聯(lián)網(wǎng)招商了解一下

數(shù)據(jù)顯示，包括雜志、戶外、電視等類型的廣告招商作為加盟信息來源總占比45%，展會(huì)招商作為加盟信息來源占比42%，企業(yè)投入巨大的人力物力或財(cái)力在這兩大類，表現(xiàn)自然不俗。令人意外的是，相對來說耗費(fèi)較少人力物力財(cái)力的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為加盟人群信息來源占比達(dá)57%，這一途徑或許能幫助企業(yè)花更少的錢，招更多的商。

品牌實(shí)力始終是加盟過程中的試金石

萬變不離其宗，從“加盟關(guān)注點(diǎn)”和“加盟決策因素”來看：66%的加盟商會(huì)因?yàn)檎故酒髽I(yè)品牌實(shí)力的廣告對品牌產(chǎn)生加盟興趣，而決定加盟商加盟的主要因素分析中，企業(yè)品牌實(shí)力占比71%。67%的加盟商對企業(yè)實(shí)力講解類招商廣告感興趣，69%的加盟商會(huì)因?yàn)橘|(zhì)疑品牌實(shí)力而影響線上招商廣告的轉(zhuǎn)化。

集成灶企業(yè)提升品牌影響力是重中之重

加盟商加盟后對企業(yè)的滿意度分析，更能讓集成灶企業(yè)看到努力的方向。數(shù)據(jù)顯示，集成灶代理商對企業(yè)培訓(xùn)支持和服務(wù)支持滿意度最高，占比分別為60%和52%。但僅16%的投資者加盟后對品牌當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Ρ硎緷M意，這為集成灶企業(yè)敲響警鐘。品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ粌H需要品牌總部的宣傳覆蓋，更需要加盟商自身在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)發(fā)力，加盟商應(yīng)與總部共同發(fā)力，方能徹底打開當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硗?，集成灶上新頻率相比家居行業(yè)中的其他品類，滿意度有所上升。

不同類型加盟人群的需求偏好并不相同，有針對性才是關(guān)鍵

我們把集成灶行業(yè)加盟人群分為三個(gè)類型，創(chuàng)業(yè)者人群、換品牌人群和擴(kuò)增品類人群，并針對三個(gè)群體進(jìn)行了橫向?qū)Ρ取?/p>

創(chuàng)業(yè)者作為新商，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和雜志、戶外、電視等招商廣告是其獲得品牌信息的兩大渠道，也信賴眼見為實(shí)的線下招商會(huì)。而在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，對大眾熟知的綜合門戶以及業(yè)內(nèi)權(quán)威的行業(yè)門戶信任度最高，對于品牌實(shí)力，他們還沒有足夠的底氣拿捏判斷，相比另外兩類加盟人群，質(zhì)疑品牌實(shí)力這一招商廣告轉(zhuǎn)化阻礙因素比重相對小。

相比創(chuàng)業(yè)者，換品牌人群經(jīng)歷過與“老東家”的合作失敗，這類人群對品牌實(shí)力尤為在意，關(guān)注招商案例包裝類廣告，渴望有區(qū)域標(biāo)桿為自己樹立信心。意外的是，換品牌人群對綜合門戶、搜索引擎競價(jià)排名這兩大平臺(tái)的信任度直線下降，而業(yè)務(wù)員走訪陌拜本行業(yè)加盟商而挖墻腳成功的情況時(shí)有發(fā)生。

在家居行業(yè)早已立足的擴(kuò)增品類人群，因?yàn)榭吹郊稍钚袠I(yè)的發(fā)展勢頭而進(jìn)行品類擴(kuò)增，版圖覆蓋到集成灶。這類人群關(guān)注企業(yè)實(shí)力講解類廣告，并擁有自己的獨(dú)立判斷，明星代言等“花架子”他已視作浮云，會(huì)主動(dòng)獲取招商政策信息，一旦招商政策吸引力差，并對品牌實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑，將不再考慮該品牌。

集成灶產(chǎn)品高端化布局勢不可擋

集成灶行業(yè)在2018年上交了一份滿意的答卷，但集成灶產(chǎn)業(yè)參與者持續(xù)增多的同時(shí)，生產(chǎn)交付標(biāo)準(zhǔn)相對缺失，行業(yè)品牌魚目混雜，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊等現(xiàn)象依然存在。當(dāng)前大環(huán)境下，以“生產(chǎn)力”為本的集成灶品牌已然敲響警鐘，謹(jǐn)防“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，不斷推出技術(shù)門檻較高的高端化產(chǎn)品，從而筑成技術(shù)壁壘。這類品牌目前也許不夠具備加盟吸引力，只要潛心修煉內(nèi)功，做好口碑，做大品牌，未來招商自然不愁。