“雖然我們提前就公布了可出租的商鋪數(shù)不足300個(gè)，但想入駐的商家還是不斷涌來(lái)，致使還未正式啟動(dòng)招商，前來(lái)登記在冊(cè)的商家就已超過(guò)2000家?！?/p>

這是2010年12月26日居然之家發(fā)布的其在成都第一店——成都琉璃店的招商情況。

圖：居然之家琉璃店

7個(gè)年頭過(guò)去，當(dāng)年一鋪難求的情景猶在親歷者眼前。如今，四川的居然之家早已不是琉璃店“孑然一身”，僅成都就已又開(kāi)了居然之家國(guó)際館和居然之家金沙店，而在全川范圍內(nèi)，居然之家現(xiàn)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的店面已達(dá)7家。

今年4月，在“居然之家四川2018年發(fā)展戰(zhàn)略暨6城8店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)”上，居然之家四川分公司總經(jīng)理李衛(wèi)東更是宣布，未來(lái)5年，居然之家在四川還要簽約78家分店!

圖：李衛(wèi)東發(fā)布居然之家四川2018發(fā)展戰(zhàn)略

再直白一點(diǎn)，入川7年，居然之家已經(jīng)“圈”了不少地，而且未來(lái)還會(huì)加速“圈”更多。有人擔(dān)憂，店是開(kāi)了，可7年前“2000商戶搶300商鋪”的盛況，還能持續(xù)上演嗎?

業(yè)內(nèi)人士坦言，如今早已不是誰(shuí)的店多誰(shuí)就能占據(jù)更大市場(chǎng)份額的時(shí)代，中國(guó)家具協(xié)會(huì)更是曾發(fā)出過(guò)國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)面積增長(zhǎng)過(guò)快，已經(jīng)出現(xiàn)“過(guò)飽和”的警告。但是，以居然之家為代表的中國(guó)家居流通業(yè)巨頭卻仍是卯足了勁，瘋狂連鎖。

如此氣勢(shì)洶洶的擴(kuò)張行為，底氣從何而來(lái)?回答這個(gè)問(wèn)題前，我們或許要先思考：為什么要這么做?

“逆”向而行或許才是真正的順勢(shì)和引領(lǐng)

這幾年，屢有家居賣(mài)場(chǎng)倒閉的消息傳來(lái)，2017年11月20日，好百年公告稱(chēng)，珠海好百年家居賣(mài)場(chǎng)停止?fàn)I業(yè);2014年9月百安居將中國(guó)門(mén)店數(shù)從原有63家削減到41家;2012年建材超市東方家園虧損瀕臨破產(chǎn)……

于是“家居賣(mài)場(chǎng)倒閉大潮到來(lái)”等說(shuō)法不斷被提起，但居然之家卻出現(xiàn)了門(mén)店數(shù)量的快速增長(zhǎng)和賣(mài)場(chǎng)面積的快速擴(kuò)充。理論依據(jù)是，從大家居行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)仍舊非常廣闊且會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得越來(lái)越廣闊。且家居零售業(yè)有著自己獨(dú)特的屬性，消費(fèi)者在一定程度上還是依賴(lài)于看得見(jiàn)摸得著的家居產(chǎn)品，隨著消費(fèi)的升級(jí)，場(chǎng)景化的體驗(yàn)更是體現(xiàn)出了其重要性，這一特點(diǎn)使得線下賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然。

此外，作為家居流通業(yè)巨頭，居然之家的擴(kuò)張之舉何嘗不是對(duì)中國(guó)更多地區(qū)家居消費(fèi)的引領(lǐng)?消費(fèi)者口碑相傳的服務(wù)質(zhì)量、被認(rèn)證的“綠色賣(mài)場(chǎng)”、舒適便利的購(gòu)物環(huán)境……居然之家19年品牌歷程的結(jié)晶，都悉數(shù)體現(xiàn)在其全國(guó)的兩百多家賣(mài)場(chǎng)里。黨的＊＊＊以來(lái)，＊＊＊＊＊強(qiáng)調(diào)要為人民的幸福生活而奮斗，而幸福生活的定義，深刻體現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)中。舒適、健康、便捷、有保障的家居購(gòu)物環(huán)境，正是家居行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的有力載體。

因此，“家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)飽和度”這一理論，在某種層面上本身就是一個(gè)偽命題。而且，在不進(jìn)則退的殘酷市場(chǎng)法則下，“猥瑣發(fā)育”可不是最為合理的發(fā)展節(jié)奏。

模式上不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)上堅(jiān)挺屹立

當(dāng)下，賣(mài)場(chǎng)巨頭間的戰(zhàn)爭(zhēng)，表面上是連鎖速度的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則本質(zhì)上仍是模式創(chuàng)新的博弈。在四川，戰(zhàn)爭(zhēng)尤為激烈。不見(jiàn)硝煙，但都野心勃勃。

不過(guò)居然之家似已手握制勝法寶。

2018年7月6日，居然之家&盒馬鮮生簽約儀式在位于成都一品天下大街的居然之家國(guó)際館舉行。這是一個(gè)很能讓其他賣(mài)場(chǎng)眼紅的得力搭檔。據(jù)了解，今年9月，入駐居然之家國(guó)際館的盒馬鮮生就將開(kāi)業(yè)，其引流鎖客效果究竟如何，很快就將揭曉。

圖：居然之家簽約盒馬鮮生

這場(chǎng)與快銷(xiāo)界“網(wǎng)紅”的聯(lián)姻要追溯到今年年初阿里巴巴對(duì)居然之家的入股。

2018年2月，阿里巴巴以54.53億元投資居然之家，并將協(xié)助居然之家賣(mài)場(chǎng)的全面數(shù)字化升級(jí)，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買(mǎi)家具的場(chǎng)景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺(tái)，從裝修設(shè)計(jì)、材料購(gòu)買(mǎi)和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

居然之家總裁王寧也曾說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)模式一定是跨界的，未來(lái)的實(shí)體商業(yè)一定是“體驗(yàn)性”的，不跨界、沒(méi)有體驗(yàn)性的實(shí)體商業(yè)沒(méi)有生存空間。因此，加深與阿里巴巴的落地合作、加快互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型、加速線上線下的高度融合、加快轉(zhuǎn)型大家居和大消費(fèi)，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動(dòng)整個(gè)居然之家的質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，是居然之家在四川以及全國(guó)的制勝良方。

值得一提的是，從商業(yè)模式的創(chuàng)新到具體執(zhí)行的落實(shí)，居然之家很是明白轉(zhuǎn)型對(duì)效率的考驗(yàn)，也深知要堅(jiān)守行業(yè)的根本——為顧客營(yíng)造更好的體驗(yàn)和創(chuàng)造更好的生活?；蛟S，回歸行業(yè)本質(zhì)，才正是未來(lái)創(chuàng)新商業(yè)的新驅(qū)動(dòng)。

（來(lái)源：新浪家居）