在行業(yè)內(nèi)，有一種發(fā)展速度叫火星人?；鹦侨思稍钤谄潢P(guān)乎產(chǎn)能、智能、新零售的布局和發(fā)力都很好的詮釋了這種速度。

近來的火星人廚具有限公司(以下簡稱火星人)動(dòng)作頻頻，先是5月28日其占地191.7畝，總投資7.2億元的智能集成灶產(chǎn)業(yè)園二期生產(chǎn)項(xiàng)目開工，項(xiàng)目建成后，將形成年產(chǎn)35萬臺(tái)集成灶的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入30億。

智能集成灶產(chǎn)業(yè)園二期生產(chǎn)項(xiàng)目

緊接著，又在6月13日，聯(lián)合天貓舉辦集成灶節(jié)，發(fā)布集成灶白皮書，標(biāo)志其在線上進(jìn)一步發(fā)力；6月底，火星人廚具股份有限公司又對(duì)外發(fā)布了股權(quán)說明書，瞬間在集成灶行業(yè)觸發(fā)了強(qiáng)烈的反響。招股書的公布也釋放出信號(hào)，表明火星人距離最終上市敲鐘又進(jìn)了一步。

這一列舉措，令人印象最深刻的就是背后所展現(xiàn)出的“火星人速度“：2010年4月成立的火星人，用時(shí)7年，從0起步到2016年?duì)I收3.47億，在行業(yè)高速發(fā)展階段，火星人的2017年勢必仍在提速。

對(duì)此，火星人營銷副總胡明義詮釋道，“集成灶還是有很大空間的，還是能有機(jī)會(huì)讓企業(yè)繼續(xù)做大。你就看我們的發(fā)展速度吧。今年第一季度增長265%，我們?nèi)ツ?月份才2700萬，今年單月銷售就超過了6000萬。這就要求我們需要去擴(kuò)大產(chǎn)能，技改提效?！?/p>

火星人營銷副總 胡明義

產(chǎn)能提速，為智能鋪路

為了釋放產(chǎn)能，火星人智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目二期明年3月將投產(chǎn)，而這一項(xiàng)目顧名思義，除了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)提速，還將未來布局放在了智能上。

據(jù)胡明義介紹，該二期項(xiàng)目包含新建配件車間、裝配車間、倉庫等生廠車間，將配置高精沖床、裝配流水線、自動(dòng)化立體倉庫等生產(chǎn)設(shè)計(jì)，將會(huì)采自動(dòng)、數(shù)字、智能化的集成灶生產(chǎn)體系，建設(shè)高效、全方位、智能化交互的集成灶產(chǎn)業(yè)園。

毫無疑問，通過前期投資和后續(xù)招股募集資金，去新建生產(chǎn)車間，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)等擴(kuò)大集成灶產(chǎn)能，將形成規(guī)模優(yōu)勢，對(duì)現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的延伸和拓展起到助推作用，而火星人在集成灶及相關(guān)產(chǎn)品上的優(yōu)勢將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

從招股書中還可以發(fā)現(xiàn)，火星人本次募集資金還有部分用于打造研發(fā)中心及信息化建設(shè)項(xiàng)目，將通過升級(jí)EPR系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、質(zhì)量管理等完善相關(guān)信息系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)信息的有效交互、傳輸和共享，打造大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。這些舉措也表明火星人不僅在加強(qiáng)人機(jī)交互、打造現(xiàn)代化智能廚房方面有著研發(fā)訴求，也著實(shí)在為產(chǎn)品未來的智能化、平臺(tái)化打著基礎(chǔ)。

新零售，引爆新增長點(diǎn)

要說“火星人速度“，更具代表性的則要算是瞄準(zhǔn)線上渠道，線上購物這種新零售方式帶來的爆量。

以今年6·18為例，在電商大促前夕，天貓和火星人等集成灶品牌聯(lián)合發(fā)布《天貓集成灶行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)白皮書》拉開戰(zhàn)略支持的大幕。6·18當(dāng)天，火星人集成灶勁銷3500萬，在天貓、京東雙雙實(shí)現(xiàn)銷量第一?；鹦侨耸袌霾拷y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，自2015年8月入駐阿里巴巴旗下天貓平臺(tái)以來，銷售數(shù)據(jù)十分亮眼，2016年銷售額達(dá)成8800萬，2017年截止5月份同比增長350%。與此同時(shí)，2017年截至目前，火星人在天貓旗艦店日均訪客也從去年的1800-2000人/天，到如今3-5萬人/天。

火星人集成灶新品展示

新零售作為新的企業(yè)發(fā)力方向，對(duì)火星人顯然大有裨益，一方面通過線上線下渠道產(chǎn)品線的區(qū)隔，不僅以差異化的營銷對(duì)策攻破不同人群，為品牌帶來更多精準(zhǔn)流量。另一方面其生產(chǎn)模式上，公司可根據(jù)“訂單+合理預(yù)測“的方式組織生產(chǎn)，合理預(yù)測則需要結(jié)合庫存、歷史銷量以及天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)的支持來制定生產(chǎn)計(jì)劃。

這讓胡明義感受到現(xiàn)階段整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展和以前開始有所不同，“之前企業(yè)著重瞄準(zhǔn)線下發(fā)展，埋頭招商，現(xiàn)在新零售勢頭起來了，天貓、京東、蘇寧都在推動(dòng)著集成灶在線上渠道的增量，把集成灶作為他們戰(zhàn)略支持的新物種。電商新零售將會(huì)成為集成灶爆發(fā)的有力渠道。

可以預(yù)見的是，未來吸油煙更為徹底、功能多樣、節(jié)省空間、適合開放式廚房的集成灶產(chǎn)品勢必將和洗碗機(jī)、嵌入式家電等產(chǎn)品一樣，在消費(fèi)升級(jí)面前有著蓄勢待發(fā)的潛力。對(duì)此，胡明義自信的表示，“我們完全可以很驕傲的說，從2011年到2016年，火星人在線下拉動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，從2017年開始，火星人和新零售企業(yè)的合作會(huì)從線上拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

來源：艾肯尼家電網(wǎng)