2025年，集成灶賽道擁擠，傳統(tǒng)“坐店等客”難再增量，從變革中尋找破局之道成為提升業(yè)績(jī)的新方向。自公司店效倍增項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)，已有數(shù)十家門(mén)店實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

思想對(duì)齊才能力出一孔。12月16日，在東南大區(qū)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的組織下，啟動(dòng)會(huì)順利召開(kāi)，8城店長(zhǎng)、銷售骨干達(dá)成共識(shí)，用“路演+視頻號(hào)+異業(yè)”獲客，用“1.0/2.0/3.0”話術(shù)鎖客，用美食體驗(yàn)讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。這不單單是促銷，也是換引擎。

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戰(zhàn)略方向確定、人員組織重新分工，下一步便是畫(huà)地圖。經(jīng)過(guò)分析與溝通，最終各門(mén)店將獲客動(dòng)作大致聚焦在3個(gè)重點(diǎn)上：

1.路演：把帳篷支到菜市場(chǎng)，品牌先“動(dòng)”起來(lái)。

2.視頻號(hào)：線上獲客方式將范圍擴(kuò)大、人群聚焦，精準(zhǔn)定位老小區(qū)痛點(diǎn)。

3.異業(yè)：抱團(tuán)取暖，將拜訪動(dòng)作規(guī)范化，通過(guò)利益互鎖實(shí)現(xiàn)共贏。

成交率與客單值方面，各門(mén)店嚴(yán)格執(zhí)行“場(chǎng)景化銷售”，從介紹參數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)痛點(diǎn)介紹場(chǎng)景，從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，通過(guò)反復(fù)演練、通關(guān)、實(shí)戰(zhàn)、復(fù)盤(pán)，迭代更符合當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的話術(shù)。

每個(gè)門(mén)店的品鑒會(huì)更是玩轉(zhuǎn)美食體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)灶，爆炒辣椒、清蒸鱸魚(yú)、烘焙甜點(diǎn)輪番上陣，煙機(jī)不響、柜門(mén)不燙，產(chǎn)品自己把自己賣了。

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

半個(gè)月，37單，63.7萬(wàn)，平均客單價(jià)1.72萬(wàn)。比訂單更值錢的是，8店獲客、話術(shù)、士氣全線升級(jí)。從資源型增長(zhǎng)到能力型增長(zhǎng)，思維轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，銷量才能漲上去；路演、視頻號(hào)、異業(yè)、1.0/2.0/3.0話術(shù)、體驗(yàn)，聚焦重點(diǎn)，動(dòng)作極簡(jiǎn)，把一件事情做精，才能取一舍九得十。

(圖片來(lái)源：火星人集成灶公眾號(hào)，侵刪)

2025即將過(guò)去，本期8城只是起點(diǎn)，下一步把打法復(fù)制到全大區(qū)，讓“店效倍增”從樣板的勝利帶動(dòng)全局的勝利。

致敬每一位奮斗的火星人！

破局立新，勢(shì)起東南。我們用15天證明：市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺需求，只缺把需求叫醒的人。

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