一般來說，經(jīng)銷商一旦代理某個品牌，就不會輕易毀約。但是如若所代理的品牌并不能切實給他帶來利益，那么“逃離“便是最好的選擇。在集成灶行業(yè)中，這樣半途毀約的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，那么面對這樣的情形，集成灶企業(yè)是否應(yīng)該反思呢?

經(jīng)銷商半途毀約 集成灶企業(yè)是否應(yīng)反思？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

集成灶企業(yè)盲目壓貨 經(jīng)銷商庫存風(fēng)險大

同樣是隨著銷售任務(wù)壓力的加大，區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售任務(wù)，通過各種辦法盲目的向企業(yè)的核心經(jīng)銷商壓貨，致使很多核心經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重偏大，很多經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品還沒有進入市場銷售就已經(jīng)過期，經(jīng)銷商損失慘重。

集成灶企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使“經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來，做大經(jīng)銷商的庫存本無可厚非，但問題的關(guān)鍵在于對于經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。要知道，經(jīng)銷商壓在倉庫里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或直接過期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失!

集成灶企業(yè)疏于管理 經(jīng)銷商利潤遭到損害

經(jīng)銷商是商人，追求利潤是商人的天職，經(jīng)銷商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品最核心的訴求還是為了賺取利潤。在公司的市場管理良性的情況下，產(chǎn)品價格體系也相對正常，經(jīng)銷商的利潤也有足夠的保障。

然而很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售業(yè)績，采取了急功近利的做法，直接低價傾銷公司核心產(chǎn)品，慫恿并支持經(jīng)銷商低于廠價向其它區(qū)域市場“竄貨“。由于公司疏于管理，“竄貨“現(xiàn)象逐漸加劇，結(jié)果造成經(jīng)銷商從廠家發(fā)貨的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場上拿到的價格，諸多主流產(chǎn)品價格體系已經(jīng)嚴(yán)重破壞，經(jīng)銷商利潤失去保障。

集成灶企業(yè)人員頻繁更迭 經(jīng)銷商適應(yīng)不能

由于企業(yè)市場管理體制的原因，一般來說，一個地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績，至少3年以內(nèi)不會調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場已經(jīng)耕耘了長達10年之久，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績目標(biāo)，而企業(yè)對于完不成任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離，結(jié)果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁，有些市場半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。由于每個區(qū)域經(jīng)理的想法、做法都不一樣直接導(dǎo)致了區(qū)域市場政策變化太快，很多遺留問題因為人員的更換變得更加難以解決。在企業(yè)頻繁的人員更迭中，經(jīng)銷商很茫然，不知如何適應(yīng)。

面對經(jīng)銷商的流失問題，集成灶企業(yè)應(yīng)該先從自身找找問題，畢竟經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的一部分，可以說是核心關(guān)鍵的部分，集成灶企業(yè)若不解決經(jīng)銷商流失問題，很難做大做強。