距第22屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(以下簡稱上海廚衛(wèi)展)的開幕已經(jīng)不到半個月，作為廚電行業(yè)的年中大戲，此次上海廚衛(wèi)展需對一些集成灶企業(yè)來說是一次絕佳的機會，但是對于更多的集成灶企業(yè)而言，卻是一件非常麻煩的事。

展會式微 集成灶企業(yè)如何發(fā)揮展會最大效用？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

那么同樣的展會，為什么會產(chǎn)生兩種完全不一樣的情緒呢?

原來同樣是參展，對于有些企業(yè)來說，通過合理科學(xué)的宣傳，在獲得可觀的招商指數(shù)的同時，還能提升自身的品牌形象;而有一些企業(yè)，他們投入了更多的財力、物力、精力，卻收獲甚微，不去參展吧，又怕錯過機遇，著實讓工作人員頭疼。

其實，之所以會造成這種情況的出現(xiàn)，是因為這些集成灶企業(yè)沒有掌握好參展的訣竅，多做無用功。

那如何才能放大企業(yè)的參展效果呢?今天，小編在這里給大家總結(jié)幾個簡單的經(jīng)驗吧!

一、集成灶企業(yè)展前需籌備充分 展館設(shè)計要符合自身風(fēng)格

做任何事都要講究一個目標和計劃，所以在企業(yè)確定參展之后，應(yīng)該要盡快制定清晰的參展目標，并根據(jù)目標定制計劃，按計劃做好各種展前準備工作。

而在參展的計劃中，企業(yè)的展館設(shè)計無疑是重要的一環(huán)，因為展館設(shè)計的好壞直接影響到觀展者對這個品牌的第一印象。所以在展館設(shè)計的時候，企業(yè)不能一味貪圖時尚和新穎，應(yīng)該加入屬于企業(yè)自身的品牌文化和產(chǎn)品理念，以企業(yè)之魂為自己的展館注入生命力!如此才能真正打造出吸引人、極具創(chuàng)意、又符合品牌定位的超人氣展館!

二、集成灶企業(yè)展前需做好宣傳 梳理新老顧客

企業(yè)在去參加展會之前，應(yīng)該安排專門的團隊將新老客戶進行一次梳理，進行有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸引來的意向加盟商，一般不會當場決策，因為他們需要一個對企業(yè)深入了解的過程。但是只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。

當然如果能在展前和各大媒體合作，并在展會期間于媒體和企業(yè)自身的官網(wǎng)和微信平臺上發(fā)布相關(guān)展會的資訊，也將會吸引更多新老客戶的目光，以達到更佳的展會效益。

三、集成灶企業(yè)＊＊＊應(yīng)以身作則 員工精神要好

展會上，企業(yè)員工的一舉一動都與企業(yè)的形象相掛鉤，所以前往展會現(xiàn)場的工作人員都應(yīng)該經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，才能讓觀展者感受到這個企業(yè)的專業(yè)，當然統(tǒng)一著裝也不失為一個提升整體形象的好辦法。

除了普通員工，在展會期間，高層領(lǐng)導(dǎo)也要集中注意力，隨時保持與現(xiàn)場的聯(lián)系，這樣既可以鼓舞員工士氣，提高員工工作熱情與工作質(zhì)量，又可以縮短決策流程，更好地接待重要客戶和潛在經(jīng)銷商。

四、展會前后 集成灶企業(yè)都不能忽視

很多以招商為目的的集成灶企業(yè)可能會覺得展會現(xiàn)場的簽約率，才是參展成敗的體現(xiàn)。其實這是不對的。在展會期間，工作人員最重要的任務(wù)就是接待觀展者，并盡可能地手機潛在客戶的資料，然后在展會之后進行持續(xù)性跟蹤回訪。

所以展會的結(jié)束，并不代表著企業(yè)任務(wù)的結(jié)束，在以往的展會中，這是最容易被一些沒有經(jīng)驗的集成灶企業(yè)所忽略的一點，而這也恰恰是導(dǎo)致這些企業(yè)的參展效果不佳的重要原因。

綜上所述，參加一個大的展會對于集成灶企業(yè)來說是一件好事，但是若想有所成效，集成灶企業(yè)還需為參展多做準備，為參加展會預(yù)備詳實的計劃，并嚴格實行。參加展會要有明確的目標，展后也要跟蹤回訪，只有如此，才能讓展會營銷取得好的成果。