在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)之下，極大地刺激了房產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃興起，進(jìn)而拉動(dòng)了櫥柜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在櫥柜行業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)一直是一個(gè)重點(diǎn)話題，不過(guò)，縱觀櫥柜業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，一些膚淺的營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴(yán)重制約了櫥柜業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

走出四大營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū) 助力櫥柜企業(yè)創(chuàng)造精品(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

把握用戶(hù)思維 櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式存在誤區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)就是把握用戶(hù)思維，通過(guò)把控用戶(hù)細(xì)微的反應(yīng)，做出相應(yīng)的動(dòng)作和行為?！盃I(yíng)“就是制造產(chǎn)品，“銷(xiāo)“就是賣(mài)好產(chǎn)品?！盃I(yíng)“是“銷(xiāo)“的基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品是銷(xiāo)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

對(duì)用戶(hù)思維有沒(méi)有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應(yīng)對(duì)之策，決定著櫥柜企業(yè)能否做強(qiáng)、做大。櫥柜行業(yè)30多年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能論甚囂塵上，根深蒂固的營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能論，讓企業(yè)不再關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，只關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售。實(shí)際上，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的毒瘤。

櫥柜行業(yè)如何正確營(yíng)銷(xiāo)?

目前，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)存在四大誤區(qū)：一是認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)人員的事。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是全員的事。從高層到中層，再到基層，甚至前臺(tái)人員，都要有營(yíng)銷(xiāo)思維。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)小事，營(yíng)銷(xiāo)要從小事開(kāi)始，要從最基層的人員抓起，全員營(yíng)銷(xiāo)的概念要清晰。二是離開(kāi)商業(yè)模式單純談營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要在商業(yè)模式上策劃，需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉(zhuǎn)型期，只有做到專(zhuān)而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做不好，問(wèn)題往往不在營(yíng)銷(xiāo)人員身上，而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發(fā)生偏差，就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。所以，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。三是只重視增量不重視存量。存量客戶(hù)的管理與跟蹤，存量客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)更為重要。不能總是在找新客戶(hù)，不重視對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)。存量客戶(hù)貢獻(xiàn)的比例有多少，包含其口碑傳播帶來(lái)的客戶(hù)數(shù)量。四是營(yíng)銷(xiāo)高于一切，只抓營(yíng)銷(xiāo)，不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，沒(méi)有品質(zhì)，就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。一定要回歸到產(chǎn)品思維，供給側(cè)改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程中，客戶(hù)消費(fèi)觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來(lái)這是一種生死淘汰，所以在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。

未來(lái)，櫥柜企業(yè)要提高學(xué)習(xí)意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，勇于創(chuàng)新、精耕細(xì)作，只有這樣，才能創(chuàng)建出更多的精品，獲得更多消費(fèi)者的青睞。