2020年5月22日，＊＊＊＊＊＊＊＊在發(fā)布的2020年＊＊＊政府工作報(bào)告中提出，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”簡(jiǎn)單的說就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，利用信息和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合，利用互聯(lián)網(wǎng)具備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”通過其自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)轉(zhuǎn)型，使得傳統(tǒng)行業(yè)能夠適應(yīng)當(dāng)下的新發(fā)展，從而最終推動(dòng)社會(huì)不斷地向前發(fā)展。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第44次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，截至2020年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.4億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為99.2%。

全民觸網(wǎng)的背景下，流量趨于線上化與集中化，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將加速品牌傳播、賦能產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、加快渠道建設(shè)、提升終端銷量!

集成灶行業(yè)近幾年的互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)明顯，從品牌端、產(chǎn)品端、渠道端、銷售端，均借力互聯(lián)網(wǎng)，取得了傳統(tǒng)媒介難以企及的效果，實(shí)現(xiàn)品效合一的同時(shí)，更是助推了行業(yè)的快速發(fā)展。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

打破傳播邊界 助推品牌彈射起飛

相較于傳統(tǒng)傳播媒介，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是能夠打破時(shí)間限制、地域限制。

在碎片化時(shí)代，人們的注意力越加分散，對(duì)于傳播內(nèi)容的喜好形式也由早期的地面硬廣轉(zhuǎn)型為更具吸引力的圖文、視頻等形式。

早期品牌傳播在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，多半是通過紙媒、電視、廣播等方式進(jìn)行傳播，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使人們的生活方式產(chǎn)生了顛覆性變化，節(jié)奏更快，內(nèi)容更吸睛!

得益于手機(jī)等智能終端的崛起，足不出戶看世界是當(dāng)代人的生活常態(tài)，有效提高了碎片化時(shí)間的利用率。

同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)媒介越加細(xì)分和垂直，使得品牌投放更加精準(zhǔn)，由傳統(tǒng)媒介廣撒網(wǎng)的地毯式覆蓋轉(zhuǎn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)傳播，品牌投放價(jià)值得以凸顯!

數(shù)字化時(shí)代的“快”、“可追溯”，能夠在較短時(shí)間內(nèi)形成熱門事件，引發(fā)強(qiáng)有力的關(guān)注度，并通過社交軟件形成聲量的擴(kuò)圍。

如垂直類門戶平臺(tái)、自媒體，通過品牌廣告露出、資訊資訊發(fā)稿、行業(yè)專題事件、品牌包裝升級(jí)等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)受眾，近幾年成為品牌傳播線上投放的優(yōu)選渠道。

數(shù)字化賦能 創(chuàng)新型升級(jí)

以產(chǎn)品為基、以創(chuàng)新為翼，企業(yè)保持增長(zhǎng)的核心利器來自于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，滿足日益增長(zhǎng)的用戶需求是品牌長(zhǎng)期塑造的有力基石。

產(chǎn)品創(chuàng)新的錨點(diǎn)是基于技術(shù)的提升，隨著5G應(yīng)用技術(shù)的普及，人工智能和物聯(lián)網(wǎng)將逐步應(yīng)用到產(chǎn)品端上。

此前筆者提到集成灶智能化應(yīng)用趨勢(shì)將開啟爆發(fā)年，近幾年業(yè)內(nèi)不少大牌已經(jīng)試水集成灶智能化，將智能菜譜、AI人機(jī)交互、遠(yuǎn)程操控、娛樂互動(dòng)、多頻協(xié)同植入到研發(fā)的新品中。

智能化將此前的冰冷機(jī)器變得更加生動(dòng)有趣，帶來便捷操控的同時(shí)還將給廚房增添不一樣的體驗(yàn)。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，加快產(chǎn)品技術(shù)革新，賦予產(chǎn)品新的生命力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，儼然已成為集成灶企業(yè)們未來產(chǎn)品戰(zhàn)略中的重要一環(huán)!

獲客不再難 “云”招加速度

家居建材行業(yè)招商離不開找商、約商、談商、落商四個(gè)環(huán)節(jié)，集成灶行業(yè)此前也不例外。

傳統(tǒng)方式的找商更多的是招商經(jīng)理下市場(chǎng)，通過走訪陌拜的方式了解經(jīng)銷商需求，形成招商轉(zhuǎn)化，一來是綜合成本高，二是招商時(shí)效低，近幾年，招商渠道產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性變化，互聯(lián)網(wǎng)招商備受青睞。

如受距離、成本、疫情等影響，經(jīng)銷商尋找項(xiàng)目的需求由線下考察變成線上詢盤，通過渠道媒介建立與品牌招商經(jīng)理的溝通橋梁，意向達(dá)到臨界點(diǎn)才會(huì)展開項(xiàng)目落地，即節(jié)省了自身考察成本，也給品牌方降低了獲客成本!

2020年年初的疫情更是催生了直播招商的創(chuàng)新形式，多數(shù)企業(yè)采用線上直播的方式，通過品牌實(shí)力的展示、產(chǎn)品的解說、政策的講解，足不出戶完成與經(jīng)銷商的攜手同行，直播招商的創(chuàng)新形式即擴(kuò)充了品牌聲量又完成了渠道布局!

借助互聯(lián)網(wǎng)工具，嗅覺靈敏的品牌還同步展開了經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷商引流賦能等一系列的品牌動(dòng)作，據(jù)悉，反響和效果均超出期望值!

營(yíng)銷新玩法 直擊消費(fèi)端

此前受疫情影響，集成灶企業(yè)面臨停工，企業(yè)積極尋求營(yíng)銷變革，加大線上投入，以促銷、kol種草官等形式為經(jīng)銷商引流賦能。

2020年上半年我國(guó)集成灶線上銷售額為13億元，同比增長(zhǎng)13.6%，線上市場(chǎng)整體向好，不過品牌集中度相對(duì)較高，線上品牌Top4市場(chǎng)份額為39.1%，Top5-10品牌市場(chǎng)份額為22.6%，合計(jì)線上Top10品牌市場(chǎng)份額為61.7%。

企業(yè)發(fā)力線上電商渠道更多的是基于為門店做引流，相較于線上，集成灶行業(yè)銷售渠道還是以線下為主，線上的錦上添花隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，在安裝、售后等方面能夠取得較好的解決方案后，相信線上電商市場(chǎng)還會(huì)爆發(fā)一定的增長(zhǎng)潛力!

頭部企業(yè)進(jìn)入品牌成熟期后，借力kol營(yíng)銷新玩法，通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)人種草的方式為品牌帶貨打call，在流量趨于分散、營(yíng)銷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也取得了不凡的效果!

結(jié)語

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯。

然而無論是線下還是線上，依托品牌實(shí)力，根據(jù)品牌不同段位，資源多則集團(tuán)化作戰(zhàn)，資源少則游擊隊(duì)突圍!

加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來將成為行業(yè)格局分化的重要舉措，應(yīng)用在生產(chǎn)端、產(chǎn)品端、渠道端、銷售端、品牌端，逐步實(shí)現(xiàn)“貨場(chǎng)人”到“人貨場(chǎng)”的商業(yè)變革!

(文章來源：中華集成灶網(wǎng)，侵刪)