家電企業(yè)在電商平臺推出的爆款產(chǎn)品，最大的殺傷力就是讓很多的年輕用戶認為，便宜也有好貨，好產(chǎn)品就應該更便宜。這顯然是苦了實體店害了工廠??！

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

“可以這么說，很多家電企業(yè)在電商平臺推出的爆款產(chǎn)品，現(xiàn)在來看就是一個愚蠢的決定。這些爆款不只是拉低了企業(yè)的產(chǎn)品整體均價，更為重要的是讓很多調(diào)結(jié)構(gòu)的中高端精品也沒辦法賣，真不知道這些家電企業(yè)們有沒有意識到，電商爆款對其它渠道平臺和產(chǎn)品的傷害有多大”。

 近段時間，多位家電經(jīng)銷商在與家電圈溝通時，對于2021年家電市場競爭最大的期待就是，家電企業(yè)真的不能追求一時的規(guī)?；鲐浛旄校陔娚唐脚_繼續(xù)推出一系列爆款產(chǎn)品了。

 因為，很多家電企業(yè)當前推出的電商爆款，就是主流產(chǎn)品的超低價款，不只是款式好、功能新，而且價格超低；關(guān)鍵，很多家電企業(yè)根本沒有意識到，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，電商爆款打擊的不只是線上其它產(chǎn)品，還有線下相似的產(chǎn)品，特別是對于線下渠道“推高賣新”轉(zhuǎn)型的公然阻擊。

 眾所周知，這幾年來隨著京東、天貓等電商平臺的崛起，不只是帶來的連鎖大賣場、家電經(jīng)銷商等線下實體店群體的經(jīng)營滑落、生存壓力激增，同時還加速線上與線下融合并帶來同價新局面，讓家電產(chǎn)品價格的透明度全面提升。由此，對于眾多家電經(jīng)銷商來說，過去30多年面對的只是當?shù)厥袌錾贤械母偁?，頂多就是一些竄貨；現(xiàn)在則是需要面對來自全國線上、線下所有家電零售同行的挑戰(zhàn)，家電一件都能直接發(fā)到農(nóng)村。

 在這種局面下，上述家電經(jīng)銷商直言，為什么說家電市場現(xiàn)在很難，不是說消費需求沒有了，而是說競爭太激烈了。一款產(chǎn)品有十幾個價格，京東、天貓、蘇寧易購，以及拼多多，還有大量的帶貨達人，以及羅永浩、薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅大咖，都有不同的價格，帶來的結(jié)果就是，所有消費者習慣性地比拼，然后以價格為導向選擇產(chǎn)品和平臺。所以，這也就造成了大量的線下經(jīng)銷商根本沒辦法賣貨了。

 此時，家電企業(yè)的電商爆款，正是這種產(chǎn)品價格競爭的代表性成果。一方面，現(xiàn)在電商平臺，已經(jīng)不只是單一的線上零售，而是線上線下全渠道零售與批發(fā)一體了，他們會將家電爆款進行全網(wǎng)批發(fā)零售，才能具備那么大規(guī)模的消化能力，所以沖擊了大量連鎖賣場和家電經(jīng)銷商群體生意；另一方面，家電企業(yè)在線上推爆款產(chǎn)品，但在線下卻在搞“推高賣精”轉(zhuǎn)型，雖然產(chǎn)品與線上爆款有差異，但同一個品牌、差不多的功能，憑什么線上只賣2千元不到，線下商家就要賣4、5千元？消費者不會認為一分價格一分貨，只會認為線下經(jīng)銷商“心太黑”賣得貴。

 在上述家電經(jīng)銷商看來，不知道工廠有沒有意識到電商爆款對市場的殺傷力?？梢哉f，只要爆款經(jīng)營思維存在一天，那么線上電商平臺經(jīng)營家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型、賣中高端新品，就是空談。因為電商爆款思維的背后，不是精品等產(chǎn)品思維和用戶思維，還是傳統(tǒng)的特價、低價思維。這完全是站在渠道零售商的立場上，而不是家電企業(yè)和用戶的角度。

 “其實電商爆款帶來的殺傷力，還有一點大家可能沒有意識到，就是在電商平臺上，很好的產(chǎn)品，卻賣很低的價格，讓很多用戶認為，家電產(chǎn)品便宜也有好貨，而且是越來越多的好貨。然后這就帶來了各個零售新渠道、新平臺上，良莠不齊、好壞不分的家電產(chǎn)品，完全以低價誤導消費”，一位家電經(jīng)銷商直言，接下來的家電市場上，家電企業(yè)們能不能少推一些特價爆款，多打造一些創(chuàng)新精品，讓更多的消費者回歸到認同產(chǎn)品價值的原點。

(文章來源：家電圈，侵刪)