不管出于什么原因，大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商放棄“品類繁多、競爭激烈、利潤不厚、周期消費(fèi)”的小家電業(yè)務(wù)，最終給整個(gè)家電線下實(shí)體店競爭格局帶來了一系列意想不到的危機(jī)和隱患。最為突出的就是線下實(shí)體店渠道防線的頻頻失守。

(圖片來源：家電圈，侵刪)

冬季熱銷的取暖器、加濕器、電火鍋、電磁爐，春秋兩季熱銷的空氣凈化器、掛燙機(jī)、吸塵器，夏天熱銷的電風(fēng)扇、果汁杯等，在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣城的家電經(jīng)銷商門店，基本上都看不到這些小家電產(chǎn)品的身影。

2020年以來，突然火爆朋友圈的空氣炸鍋、絞肉機(jī)，甚至是破壁機(jī)等西式小家電，卻讓大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商集體失語。在京東、天貓等電商平臺(tái)與李佳琦、薇婭、羅永浩等網(wǎng)紅直播大咖搶奪激烈的商戰(zhàn)中，大量專業(yè)的家電經(jīng)銷商卻成為了旁觀者和路人甲。

多位家電經(jīng)銷商告訴家電圈，目前經(jīng)營品類只是從大家電進(jìn)入了廚電，小家電很少碰，頂多就做一些電飯煲這類的全年性消費(fèi)小家電，在季節(jié)性、階段性，或者是突發(fā)性的小家電，基本上都沒有去研究，也不關(guān)心。知道有需求，但真的不適合縣鎮(zhèn)村市場，很多人都直接在網(wǎng)上買了。

來自第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：2020年以來，小家電在線上各個(gè)電商渠道的銷售占比，已經(jīng)從七八成份額向九成快速邁進(jìn)。特別是直播電商、內(nèi)容電商，甚至是微商的興起之后，小家電更是成為線上渠道的主角和寵兒，而線下的眾多經(jīng)銷商們則再次陷入“不賺錢不好賣不進(jìn)貨”，以及“即便進(jìn)貨也賣不動(dòng)”等惡性循環(huán)的怪圈中。

其實(shí)“單價(jià)低、利潤少、占空間、太費(fèi)事”，這些只是線下經(jīng)銷商不愿意賣小家電的表面原因。在家電圈看來，主要原因還是，小家電品類繁多且以效率驅(qū)動(dòng)，主要是季節(jié)性銷售，而且需求相對分散且周期性長，很容易造成商品的滯銷，帶來庫存占用、資金不暢等問題。即使運(yùn)氣好，也容易出現(xiàn)沒貨賣的局面。最終這些讓越來越多的家電經(jīng)銷商，基本上都沒有賣小家電的熱情和想法了。

不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商這個(gè)群體，目前一些全國性和地方性的連鎖大賣場、家電商場們，如今對于小家電的布局也只是聚焦在廚房烹飪類、清潔類等新品類、新需求上，以及全年性的常態(tài)化小家電上。對于季節(jié)性的小家電也只會(huì)階段性布局，而且也不敢輕易囤貨或擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，對于西式小家電等階段性爆發(fā)產(chǎn)品，基本上只能抓住火爆生意的小尾巴。

小家電市場零售主場從線下轉(zhuǎn)移到線上，由此也催生一大批的網(wǎng)紅品牌、新興品牌。從平臺(tái)電商崛起的小熊電器，以直播電商火爆的新寶股份旗下摩飛，以及憑借小紅書等內(nèi)容電商二次創(chuàng)業(yè)的SKG等，都是其中的代表者。未來小家電行業(yè)預(yù)計(jì)還會(huì)出現(xiàn)一輪渠道巨頭的定制型品牌，比如京東、天貓等依靠自身的平臺(tái)優(yōu)勢和用戶信任，推出相應(yīng)的小家電品牌。這一切似乎都是水到渠道的事情。

由此可看，對于眾多家電經(jīng)銷商來說，在家電產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)中雖然處在最末端，且勢單力薄，看似沒有話語權(quán)，卻直接影響著整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展和格局。比如說，線上渠道過于強(qiáng)勢后，小家電行業(yè)的新品牌出現(xiàn)速度加快，而且網(wǎng)紅小家電等開始引爆用戶需求，反而沖擊到九陽、蘇泊爾等傳統(tǒng)小家電巨頭的市場份額和用戶群體。最終影響的是整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)的品牌競爭格局的重新洗牌和再造。

同樣的問題，未來其實(shí)還會(huì)出現(xiàn)在大家電、廚電等品類的市場上，一旦經(jīng)銷商這個(gè)特殊的群體市場競爭力失守，那么就會(huì)助長線上大量電商巨頭的崛起，他們會(huì)推出渠道定制品牌、從純零售走向品牌零售的新階段，讓他們甚至?xí)谧陨淼牧α縼斫槿雽译姰a(chǎn)業(yè)的定義和主導(dǎo)。甚至在消費(fèi)升級的浪潮下，還會(huì)通過性價(jià)比搶奪一大部分用戶，從而改寫家電產(chǎn)業(yè)的品牌競爭格局。

站在家電產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化發(fā)展的角度來看，無論是線上的零售渠道，還是線下的實(shí)體店，都是這個(gè)生態(tài)中的重要一環(huán)，不可缺少。如果大量的家電實(shí)體店和經(jīng)銷商群體們自暴自棄，放棄競爭，最終影響的不只是家電零售格局，還有整個(gè)家電品牌的商業(yè)格局。所以，抓住守住線下經(jīng)銷商這個(gè)龐大的群體，事關(guān)家電產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略安全。

(文章來源：家電圈，侵刪)