機(jī)會(huì)都是隱藏在變化之中，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人，2021年對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵就是要善于把握、勇于突破。

(圖片來(lái)源：家電圈，侵刪)

 一線市場(chǎng)的劇烈變化，如今正在牢牢牽引著眾多家電廠商的經(jīng)營(yíng)變革方向。因?yàn)?，所有家電人深知，靠天靠地都不如靠自己、找工廠找電商都不如在市場(chǎng)上找用戶。

那么，面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的2021年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，一線市場(chǎng)還有哪些可以突破的方向？又有哪些機(jī)會(huì)和空間可以抓住？

機(jī)會(huì)一：連接用戶的機(jī)會(huì)

這個(gè)時(shí)候，不管家電廠商的實(shí)力大與小，或是強(qiáng)與弱，只要能直接連接用戶，打通用戶，就有機(jī)會(huì)。

比如說(shuō)，一些縣城，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大中型的新交付小區(qū)，往往有1千戶，甚至2千戶的居民，這些居民從家具到家電，基本上都是全新的購(gòu)買。對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種新增市場(chǎng)的規(guī)模很小，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳碳襾?lái)說(shuō)，只要能搶到一半或三成的用戶，就可以解決全年的規(guī)模增長(zhǎng)問(wèn)題。

所以，廠商們別去管是新增，還是存量換新，或是其它性質(zhì)的消費(fèi)需求。關(guān)鍵一點(diǎn)，就是得連接用戶、抓住用戶。這個(gè)就需要在一線市場(chǎng)上去尋找，坐在家里、刷刷手機(jī)是永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了。必須要在當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)上去逛、去找，去梳理這種批量性增長(zhǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

其實(shí)對(duì)于海爾、美的等千億巨頭來(lái)說(shuō)，他們的營(yíng)收也都是“聚沙成塔”而來(lái)的，正是靠一臺(tái)臺(tái)的家電賣出去、服務(wù)贏得用戶，一場(chǎng)一場(chǎng)活動(dòng)在市場(chǎng)上拼出來(lái)、搶出來(lái)的。所以，不要放棄任何一次連接用戶的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

機(jī)會(huì)二：邊角料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

所謂“邊角料”，就是別人看不中、看不上，卻仍然存在機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。由于中國(guó)地域遼闊，而且呈現(xiàn)多級(jí)分化的局面，存在著大量的“邊角料”機(jī)會(huì)。

前一段時(shí)間，先是地方黨媒，后是國(guó)家央媒，都在關(guān)注家電行業(yè)的一件事情，那就是一些市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)打著“惠民補(bǔ)貼”旗號(hào)在山東、河南等地農(nóng)村市場(chǎng)上，以超低價(jià)、補(bǔ)貼價(jià)名義推銷大量假冒偽劣甚至傍名牌產(chǎn)品。以惠民名義坑民，雖然可惡，卻曝光另外一個(gè)真相，在廣闊農(nóng)村市場(chǎng)上，還有大量的需求和商機(jī)，留給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商們?nèi)ド钔诤图?xì)拓。

對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō)，一線消費(fèi)市場(chǎng)就像海綿里的水，擠一擠就能出來(lái)不少。怎么擠，就是要去尋找一些容易被各個(gè)廠商忽視的那些“邊角料”市場(chǎng)，即很多地區(qū)的村一級(jí)市場(chǎng)，大量被很多廠商“不入法眼”的縫隙市場(chǎng)上。

機(jī)會(huì)三：升級(jí)后的變化性機(jī)會(huì)

不怕市場(chǎng)變化多、變化快，就怕一線市場(chǎng)不變。因?yàn)樽兓械南M(fèi)市場(chǎng)，在給家電廠商帶來(lái)新的挑戰(zhàn)之時(shí)，還有更多的機(jī)會(huì)和可能。

這兩年消費(fèi)市場(chǎng)的變化非常多，大家普遍認(rèn)同的就是兩大趨勢(shì)：一邊是消費(fèi)升級(jí)，追求品牌化，非品牌的特價(jià)機(jī)已經(jīng)賣不動(dòng)了，不是低價(jià)就有市場(chǎng)的；另一邊則是消費(fèi)降級(jí)，不過(guò)度追求品牌，但關(guān)注信譽(yù)背書下的高性價(jià)比，比如一些零售渠道的定制產(chǎn)品開(kāi)始受寵，一些設(shè)計(jì)好、價(jià)格優(yōu)的白牌也受歡迎。

這種消費(fèi)變化的背后，其實(shí)就是家電廠商的機(jī)會(huì)，能抓升級(jí)的就堅(jiān)定不移抓升級(jí)，能抓高性價(jià)比的就要勇于突破去尋找，所有人千萬(wàn)不能一成不變了。

(文章來(lái)源：家電圈，侵刪)