隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的高速發(fā)展，終端門店的運營管理也迎來了新的挑戰(zhàn)。作為集成灶行業(yè)公認的十大品牌，在面對行業(yè)及外部等因素的沖擊，德西曼根據(jù)專項的市場調(diào)研，設(shè)計出具有針對性的、執(zhí)行力強、效果明顯的培訓(xùn)課題和實施計劃，為提升終端運營強勢賦能。

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(圖片來源：德西曼集成灶供稿，侵刪)

德西曼商學(xué)院“雛鷹計劃”新商培訓(xùn)：5月21日正式開課至6月11日圓滿收官，共4場，每周五晚19點直播，主要圍繞團隊、獲客、社群、轉(zhuǎn)化、執(zhí)行五大維度展開，深度剖析了集成灶行業(yè)的終端運營現(xiàn)狀及痛點，全面提升各個終端門店的市場運營能力，提高市場競爭力，讓德西曼新晉經(jīng)銷商贏在終端。

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6月30日 商學(xué)院 《德西曼系列產(chǎn)品綜述及賣點詳解》：德西曼商學(xué)院秉承“從營銷中來，到營銷中去”授課理念，向大家介紹了德西曼集成灶的獨特賣點、全系列產(chǎn)品功能優(yōu)勢，詳細到分析每個零部件的材質(zhì)。使直播間的家人們加深了對德西曼產(chǎn)品的了解，也更有信心為廣大消費者提供更好的服務(wù)。

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7月7日 品牌部 《品牌宣傳——玩轉(zhuǎn)抖音》：德西曼品牌部圍繞“抖音是什么？為什么選擇抖音？如何做抖音？”三大板塊，用親身實操方法教會經(jīng)銷商家人怎么快速獲取大量流量、音樂卡點、怎么樣抖音變現(xiàn)的方法。并為家人們講解了大量真實的案例，供家人們參考學(xué)習(xí)。

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7月14日 商學(xué)院 《玩轉(zhuǎn)微信營銷》：德西曼商學(xué)院通過實操的案例，詳細剖析“禮品法”、“活動法”、“爆款法”、“案例法”等具體操作細節(jié)，為經(jīng)銷商能順利邁過微信營銷引流難“客戶從哪里來”而答疑解惑。微信營銷從開始的引流到日常互動，再到成交是一個長期耕耘的過程，堅持不懈的塑造真實可交往的個人形象。

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7月21日 銷售部 《“萬年青”門店盈利系統(tǒng)》：德西曼銷售部圍繞盈利門店的引流體系、成交體系，助力經(jīng)銷商家人開一家既值錢又賺錢的門店。通過銷售任務(wù)的拆解、精細化落地的執(zhí)行，全方位高效植入到每一家終端門店運營體系的每一個細分板塊，門店的服務(wù)質(zhì)量、氛圍體驗、管理運營都得到了質(zhì)的提升，使終端運營管理更科學(xué)高效。

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7月28日 商學(xué)院 《玩轉(zhuǎn)主動引流》：德西曼商學(xué)院圍繞主動引流營銷6步曲、收集信息的8大通路等終端門店重點關(guān)注內(nèi)容進行了全面細致地講解。與學(xué)員們進行了線上互動，針對學(xué)員們提出的引流問題，他進行了細致分析，多維度深層次地解讀了引流的具體要點與技巧，將多年實踐得出的經(jīng)驗與干貨傾囊相授。

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8月11日 商學(xué)院 《談單、殺單流程技巧》：德西曼商學(xué)院詳細剖析門店賣貨難的核心痛點，快速打通門店運營思維，掌握門店銷售秘笈，有效提升門店銷售業(yè)績。圍繞“客戶異議來源與應(yīng)對原則、常見客戶異議應(yīng)對策略、價格談判流程與策略”等內(nèi)容進行了全面細致地講解，都是實戰(zhàn)干貨。為快速進入?yún)^(qū)域經(jīng)營，減少摸索、不走彎路。

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8月18日 銷售部 《高效鎖客，細節(jié)成交》：德西曼華北大區(qū)總監(jiān)詳細分析客戶在購買產(chǎn)品時的內(nèi)心邏輯，通過話術(shù)+道具+體驗強調(diào)品牌保障，讓客戶能夠從心里接納產(chǎn)品，做好快速成交的方法，幫助經(jīng)銷商家人了解和客戶并成交的技巧。分析了成交的關(guān)鍵和時機，面對不同類型的客戶，有不同的成交方法，促進經(jīng)銷商家人快速成交。

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8月25日 商學(xué)院 《常見客戶異議應(yīng)對方法》：德西曼商學(xué)院依據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗，精準剖析了當(dāng)下終端銷售成交中的實際問題，幫助經(jīng)銷商家人建立起的銷售認知，從方法到執(zhí)行，每一步都拆分講解。詳細講解了終端門店實戰(zhàn)話術(shù)，通過與經(jīng)銷商間的互動提問，將最真實的實際情況一一分析、攻破，進而不斷累積不斷改進。

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9月1日 銷售部 《精準爆破，快速成交》：德西曼東南大區(qū)總監(jiān)親臨授課，匯集了快速行動搶客源、渠道資源快速轉(zhuǎn)化、終端團隊高效執(zhí)行等內(nèi)容，通過系統(tǒng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，應(yīng)對市場的迭變，進一步提升終端成交率。分享了獨家的“精準促銷5+1+1模式”，以店面會銷的形式進行引爆，詳細剖析精準爆破活動執(zhí)行過程中的每一個細節(jié)點及注意事項。

后市場競爭時代，德西曼始終十分重視與廣大經(jīng)銷商共同進步、一起成長，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、迭代，探索出終端營銷新模式。德西曼集成灶2022年在品牌基因的驅(qū)動下，將更注重運營模式的打磨，為終端強勢賦能，實現(xiàn)明顯的市場競爭優(yōu)勢。

(文章來源：德西曼集成灶供稿，侵刪)