在開局就是困難模式的2020年，直播成為了破局的關鍵所在。在此之前或許誰也沒有想到，區(qū)區(qū)幾平米的直播間會成為2020年大眾消費望的“出?？凇?。直播作為一種常態(tài)雖然是具有一定短時空周期的，但它代表著一個以視頻為載體的新銷售時代的來臨，所以能一躍成為當下最炙手可熱的風口。

(圖片來源：中華集成灶網(wǎng)，侵刪)

趁著這股風口，2020年初無數(shù)企業(yè)爭先恐后地登上了這趟時代的列車。而在疾馳一年之后，直播帶貨的列車還尚未減速，集成灶行業(yè)也積極參與其中。今天我們就用三個關鍵詞，選取幾個代表性品牌，來盤點一下這一年來集成灶行業(yè)的直播萬象。

賣貨

在當下，直播與帶貨，已經(jīng)成為固定詞組，充分說明了企業(yè)在電商直播中最核心最本質(zhì)的目的就是銷售?，F(xiàn)在我們把時間線拉回年初，2月份，全國還籠罩在疫情陰霾之下，線下市場受阻，強安裝屬性的集成灶市場陷入前端的寒冬之中。積極求變謀生的企業(yè)看到了直播這個新賽道，紛紛將各項在線下無法進行的活動提到線上。

(圖片來源：中華集成灶網(wǎng)，侵刪)

通過直播間線上首發(fā)新品，現(xiàn)場放價，限時搶購，成為各大集成灶企業(yè)的常見操作。在森歌的2.29直播盛典中，線上首發(fā)的年度新品A8Z集成灶就創(chuàng)下了一小時在線觀看人數(shù)37000，訂單量破5793的新紀錄，打響開門紅第一炮。頭部品牌的成功鼓舞了整個行業(yè)，到現(xiàn)在幾乎所有的集成灶品牌都已經(jīng)嘗試過通過直播賣貨，成績也都不錯。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，集成灶2020年1-10月全渠道零售額136.7億元，同比提升9.1%，其中線上零售額24.9億元，同比提升23.9%，線下零售額111.9億元，同比提升6.2%。線上銷售成績十分亮眼。

招商

雖然在疫情期間線下門店陷入停滯狀態(tài)，但集成灶的線下之路并沒有就此止步。受疫情影響，建材家居行業(yè)的意向客戶在年初基本處于宅家狀態(tài)，無法出門看到品牌第一手資訊，無法及時了解品牌的相關加盟信息，也就無法第一時刻加入企業(yè)。為解決這一問題，集成灶企業(yè)開始通過直播打破地域局限，讓意向客戶直接線上考察加盟。

以雅士林為代表的集成灶企業(yè)，在這一年中成功組織了多場線上直播選商會。不僅為意向經(jīng)銷商深度剖析2020年智能家居行業(yè)的“危機”，還通過鏡頭帶領意向經(jīng)銷商參觀雅士林集成灶的網(wǎng)紅“無燈工廠”，讓客戶充分了解雅士林智能家居產(chǎn)品，同時公布各項加盟政策。除雅士林喜報連連以外，眾多品牌的線上招商會效果也是立竿見影。

代言

最后一個關鍵詞的“代言”，要分兩個角度看。一個是為產(chǎn)品代言，一個是為行業(yè)代言。產(chǎn)品方面，業(yè)內(nèi)品牌各出奇招，有斥巨資請明星代言人空降直播間引流的，也有直接請網(wǎng)紅主播KOL直播賣貨的，總體目的都是為了售出產(chǎn)品。

(圖片來源：中華集成灶網(wǎng)，侵刪)

而在行業(yè)角度，則有著更深的立意。除了各大企業(yè)的“總裁直播”，管理層親自出鏡講解產(chǎn)品、宣傳企業(yè)，介紹行業(yè)之外，更有官方組織直播活動為行業(yè)背書。6月，集成灶之鄉(xiāng)嵊州市人民政府主辦了一場主題為“集成灶‘嵊’有道”的網(wǎng)絡直播活動。副市長史向俊親自出席，為集成灶站臺助陣，與到場企業(yè)代表暢談嵊州廚電未來，向全國消費者推廣集成灶產(chǎn)業(yè)?！笆虚L直播”不僅體現(xiàn)了嵊州政府為集成灶產(chǎn)業(yè)紓困的決心，傳遞了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的新發(fā)展理念，更是為集成灶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了極大活力，成為行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展的堅實后盾。

(文章來源：中華集成灶網(wǎng)，侵刪)