日前，華創(chuàng)證券發(fā)布集成灶行業(yè)深度研究報(bào)告，集成灶自2001年概念提出到2003年第一臺(tái)集成灶誕生，已然走過(guò)二十個(gè)年頭，2019年規(guī)模已達(dá)163億，4年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)34.8%,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廚電增速!

站在下一個(gè)二十年交匯口，行業(yè)預(yù)測(cè)集成灶將逐步成為核心廚電產(chǎn)品，短期至2024年有望突破400億大關(guān)，中長(zhǎng)期將由替代性增長(zhǎng)進(jìn)入全廚電需求空間!

年末將至，疫情大環(huán)境下的集成灶行業(yè)依舊表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2020年各大品牌在市場(chǎng)策略、品牌策略上可謂精彩紛呈，復(fù)盤(pán)各大品牌現(xiàn)象級(jí)事件，洞察2021年集成灶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、集中上市熱 產(chǎn)業(yè)新格局

自2012年5月25日集成灶第一股美大上市以來(lái)，時(shí)隔接近8年，業(yè)內(nèi)第二股遲遲未來(lái)，然而2020年10月起截止2020年12月31日，包括帥豐電器、億田智能、火星人廚具等在內(nèi)的3家企業(yè)扎推上市，開(kāi)啟集成灶行業(yè)發(fā)展新的里程碑，由“一枝獨(dú)秀”演變成為“四方割據(jù)”，登陸資本市場(chǎng)的聲量效應(yīng)將進(jìn)一步助推整個(gè)行業(yè)的發(fā)展!

2、直播新常態(tài) 招商+帶貨

受疫情影響，各大品牌紛紛布局直播+，通過(guò)直播線(xiàn)上培訓(xùn)、直播招商、直播帶貨等多元化直播形式，打造業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級(jí)事件，助力品牌加速度!

雅士林集成灶自2月5日率先開(kāi)啟直播試水，并一舉成為紹興市直播電商重點(diǎn)培育企業(yè)，“無(wú)接觸”銷(xiāo)售招商模式，僅疫情期間就成功舉辦20多場(chǎng)，無(wú)論是招商還是賣(mài)貨均超過(guò)往年同期線(xiàn)下數(shù)據(jù)，正如雅士林董事長(zhǎng)范博源所說(shuō)“簡(jiǎn)直就是打開(kāi)了銷(xiāo)售和招商的另一條大道!這真是意外的驚喜!”

帥豐電器則在4月12日~4月30日率先開(kāi)啟抖in好物節(jié)，聯(lián)合麻辣德子、wuli設(shè)計(jì)姐等 五位達(dá)人為帥豐打call、帶貨，帥豐20款蒸烤一體機(jī)也因此在抖音走紅、引發(fā)瘋搶?zhuān)蛟旒稍顦I(yè)內(nèi)聯(lián)合kol賦能經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

億田智能作為廚電行業(yè)唯一獲得“浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)”與首批“浙江制造”雙重認(rèn)證的品牌，4月24日聯(lián)合蘇寧易購(gòu)聯(lián)合打造“健康廚房節(jié)”，開(kāi)啟“集成風(fēng)起，云逛億田”——億田蘇寧零售云直播訂貨會(huì)，助力億田打造全域新零售體系新模式!

3、品牌新篇章 明星代言熱

近年來(lái)，得益于集成灶行業(yè)的快速發(fā)展，品牌階段邁入新篇章的集成灶企業(yè)紛紛簽約代言人，提升品牌綜合形象，加大品牌建設(shè)力度，如億田智能二次攜手男神林志穎，唐嫣代言潮邦，金帝簽約黃曉明，德意跨界中國(guó)女排，雅士林重磅牽手古天樂(lè)，開(kāi)啟行業(yè)“星”賦能。

2021年1月20日，北斗星官宣品牌愛(ài)家形象大使—國(guó)際鋼琴大師郎朗，長(zhǎng)期以來(lái)北斗星堅(jiān)持“產(chǎn)品制勝”的理念：將產(chǎn)品看作是藝術(shù)品，不斷地追求完美，匠造“大師級(jí)”藝術(shù)產(chǎn)品，正如郎朗所說(shuō)：“在音樂(lè)上，我追求極致，演繹音樂(lè)盛宴!在生活中，我選擇大師級(jí)產(chǎn)品，暢享生活美味!”。音樂(lè)滋養(yǎng)靈魂，美食慰藉身心!

復(fù)盤(pán)2020年各大品牌在行業(yè)中的重磅發(fā)聲，無(wú)一不是為品牌化長(zhǎng)期發(fā)展所做的提前布局，無(wú)論是哪種形式的品牌策略，占領(lǐng)用戶(hù)心智、深耕渠道建設(shè)是永恒的話(huà)題，從品牌動(dòng)作的部署來(lái)看，我們可以窺探2021年，不同階段品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向?qū)⒃桨l(fā)差異化!

1、聚焦品牌塑造 沉淀品牌資產(chǎn)

頭部品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)后，自身體量面臨存量維持與增量博弈的新局面，能否打破結(jié)界，尋求更高增長(zhǎng)，是擺在眼下的首要問(wèn)題。

一方面需提升終端密度，打造區(qū)域標(biāo)桿市場(chǎng)，形成區(qū)域規(guī)模化效應(yīng)與寡頭市場(chǎng)地位。

同時(shí)展開(kāi)新的渠道嘗試機(jī)會(huì)，提升與KA渠道的合作深度，探索并建立與地產(chǎn)、家裝等多維的合作形式，加大品牌塑造廣宣投入，采用更創(chuàng)意的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步占領(lǐng)用戶(hù)心智，利用品牌航母，打造品類(lèi)戰(zhàn)艦，建立品牌高地，沉淀品牌資產(chǎn)!

如美大2020年新增天牛品牌，雙品牌運(yùn)作，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，億田戰(zhàn)略合作成都富森美家居，深度布局西南市場(chǎng)，帥豐結(jié)緣歡樂(lè)喜劇人，共享歡樂(lè)盛宴，此前還植入影視劇“小歡喜”逐步塑造品牌“歡樂(lè)”新概念!

2、差異化營(yíng)銷(xiāo) 尋求新賽道

受行業(yè)還處于紅利期因素，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，集成灶品牌目前擁有近200家企業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)煙機(jī)灶具企業(yè)，還是頭部的華帝、老板都紛紛布局集成灶行業(yè)，試圖分一口蛋糕，受導(dǎo)入期較晚因素，新品牌及成長(zhǎng)中品牌應(yīng)做好差異化營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)自身新賽道并深耕下去，才能搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)!

如帥康發(fā)明出“脈沖蒸壓洗”技術(shù)，成功打破了行業(yè)瓶頸，徹底破解內(nèi)部清潔難題，德意則推出三“太”集成灶，聚焦產(chǎn)品端，大風(fēng)壓、大火力、大空間，深耕用戶(hù)需求，風(fēng)田集成灶聚焦售后服務(wù)端，首推風(fēng)田保姆星服務(wù)，進(jìn)一步提升風(fēng)田售后服務(wù)人員的服務(wù)水平和質(zhì)量，德普凱信集成灶成立烘焙實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)優(yōu)化烤箱性能，改良食譜，占領(lǐng)用戶(hù)體驗(yàn)高地!

3、創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)辟增長(zhǎng)路徑

眼下無(wú)論是線(xiàn)下渠道還是線(xiàn)上渠道，均主打注意力經(jīng)濟(jì)，尋求場(chǎng)景占位，借助kol、發(fā)力直播、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)形式，相較于傳統(tǒng)的地毯式廣告轟炸，廣撒網(wǎng)，不如聚焦更為垂直的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像，形成增量轉(zhuǎn)化!

結(jié)語(yǔ)

站在下一個(gè)20年的臨界點(diǎn)，集成灶已經(jīng)走過(guò)18個(gè)春秋，行業(yè)的市場(chǎng)滲透率和紅利期依舊存在強(qiáng)有力的成長(zhǎng)空間，媒體人，與你一起，立足當(dāng)下，觀未來(lái)!

(文章來(lái)源：集成灶官網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)